近年來，藝術品電商的發(fā)展勢頭可謂強勁。很多傳統(tǒng)意義上的拍賣行、畫廊、古玩市場、藝術網(wǎng)站先后搶灘電商行業(yè)，除了已逾十載的趙涌在線、嘉德在線，還有藝典中國、東方藝品、潘家園網(wǎng)、易拍全球等。與此同時，亞馬遜、eBay、國美、蘇寧、淘寶也早已進軍藝術品線上交易市場。在日趨激烈的行業(yè)競爭中，是繼續(xù)簡單復制線下的成功模式？還是轉變思維尋求突破？這已然成為藝術品電商掌舵者都要面對的一道鴻溝。

　　電商是大勢所趨？

　　“我認為藝術品電商的時代已經(jīng)到來，電商是藝術品交易的未來。由于條件的成熟和消費習慣的改變，藝術品電商可能會在不遠的將來對傳統(tǒng)拍賣行業(yè)甚至整個藝術品行業(yè)產(chǎn)生沖擊。未來傳統(tǒng)拍賣行主要做金字塔尖的精品，而電商會覆蓋中低端價位的普品。”北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭說道。

　　北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇在接受北京商報記者采訪時也表達了類似觀點，“藝術品電商作為一個新興業(yè)態(tài)，目前來看還在蓬勃地向前發(fā)展著，發(fā)展的環(huán)境和狀態(tài)都不錯，未來可能會有更大的發(fā)展。藝術品電商的崛起會促使整個行業(yè)形成分流趨勢，電商會更大程度地滿足市場對普品的交易需求。但就目前來說，電商要想主導市場還離得比較遠”。

　　可能正是基于對藝術品電商行業(yè)的信心，趙旭、劉尚勇兩位拍賣大佬擁有了全新的事業(yè)——藝典中國。依托于保利拍賣、榮寶拍賣、龍美術館等強大的線下資源，藝典中國在短短兩年間就有了飛速的業(yè)務增長。趙旭對北京商報記者表示，目前藝典中國的品牌信任度很高，會員呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，成交量也在不斷攀升，月成交額大概在1000萬元左右?！氨M管與我的要求和理想還存在很大差距，但無論是產(chǎn)品還是運營模式，藝典中國都是走在行業(yè)前列的，相信藝典中國值得媒體和業(yè)界關注的時間應該是一年以后，屆時我們的競爭力將對淘寶這樣的電商產(chǎn)生影響?！毖哉Z間流露出他對藝典中國的信心滿滿。

　　相較于其他藝術品電商而言，強大的線下資源積累無疑是藝典中國的優(yōu)勢所在。據(jù)了解，線下體驗也是藝典中國重要的環(huán)節(jié)之一，藝典中國擁有1600平方米的線下體驗空間，并在全國范圍內與各大藝術機構合作。然而如果單純地將線下資源搬至線上，藝典中國的未來可能并不明朗。對此，劉尚勇給出了這樣的解釋，“藝典中國的確是有豐富的線下資源作為支撐，但能夠以此吸引更多的線上資源集中到藝典中國，開拓出線下所沒有的資源，從而衍生出更多新的商業(yè)可能，這才是藝典中國存在的意義，也將是其發(fā)展的方向”。

　　電商模式仍需探索

　　2013年可謂藝術品電商集中發(fā)力的一年。除了電商網(wǎng)站風起云涌之外，一些微信拍賣群也在不斷壯大，比如阿特姐夫拍賣群、中國經(jīng)濟網(wǎng)藝術圈、大咖拍賣群等。然而，在看似繁榮的藝術品電商行業(yè)背后，一場關于電商模式的探索正在悄然進行。

　　對于藝術品電商行業(yè)所面臨的瓶頸，東方藝品總裁黃宇杰在接受北京商報記者采訪時表示，“首先，藝術品不是生活必需品，單價較高且信息不透明；其次，線上交易需要形成品牌，讓客戶信任才能高價位成交，這是目前藝術品電商發(fā)展的障礙。另外，無論是通過線上拍賣、微信拍賣，還是其他線上模式進行銷售，解決的都只是電商的方法，并沒有解決模式問題。像國美、淘寶的拍賣都在嘗試將藝術品電商形成一種模式，但目前線上的藝術品成交量相對來說還比較少，好的藝術品電商屈指可數(shù)，對整個市場所產(chǎn)生的影響也比較有限”。

　　其實東方藝品的線下資源也很雄厚，因為黃宇杰還有一個身份——北京傳是拍賣總裁，這種無形的資源支持是巨大的，尤其是在初創(chuàng)期。那么，東方藝品在運營中如何解決行業(yè)發(fā)展的障礙呢？黃宇杰給出的答案是免費體驗模式。他表示，“東方藝品首先是藝術品收藏的服務平臺，可以免費欣賞藝術品圖片和查閱藝術品收藏知識。其次是資訊平臺，為用戶免費提供全國各大博物館、美術館、拍賣公司的相關資訊”。

　　然而，如果只是在這些綜合類藝術網(wǎng)站早已深耕的區(qū)域發(fā)力，東方藝品將在業(yè)界難以立足。在這種形勢下，黃宇杰在藝術品銷售平臺中開創(chuàng)了全新的“藝術品收藏免費體驗模式”。按照他的解釋，就是說購買者在支付一定的藝術品保證金之后，東方藝品便將藝術品免費送貨上門。購買者可以在六個月內進行免費鑒賞體驗，體驗期結束再決定是否購買或更換其他藝術品。在沒有損壞的情況下可以免費退貨，屆時東方藝品將藝術品保障金全部退還。

　　在黃宇杰看來，這個免費體驗模式可以減少用戶的購買壓力，讓他們有充足的時間去考慮、甄別。另一方面，東方藝品還有年度系列線下展覽配合，會定期舉辦全國巡展，這也是藝術家免費推廣的平臺?！　』ヂ?lián)網(wǎng)思維或成關鍵

　　雖然藝術品電商的未來令人期待，但行業(yè)現(xiàn)狀卻并不樂觀。在黃宇杰看來，無論是線上還是線下，藝術品拍賣銷售還有很大的發(fā)展空間。但如果在沒有找到特別好的商業(yè)模式的情況下，藝術品電商對傳統(tǒng)市場業(yè)態(tài)產(chǎn)生顛覆性的改變還不太可能，只能作為一個補充的角色，目前主要還是在培養(yǎng)大眾通過互聯(lián)網(wǎng)來購買藝術品的用戶習慣。

　　對此，北京潘家園國際民間文化發(fā)展有限公司黨總支副書記曹宇表示，“電商是突破傳統(tǒng)商業(yè)模式的新嘗試，與藝術品的結合是大勢所趨，傳統(tǒng)商業(yè)和電子商務只是形式的不同，比如資金流和信息流的傳遞方式上存在差異”。她以其主管的潘家園網(wǎng)舉例解釋道，潘家園網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術品商務價值鏈進行重新審視、整合，在戰(zhàn)略、業(yè)務和組織層面以及供、研、產(chǎn)、銷的各個價值鏈控制點中，將傳統(tǒng)商業(yè)的“價值鏈”改造成互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”。同時在交易環(huán)節(jié)加強第三方平臺的擔保作用，“網(wǎng)上潘家園”的實現(xiàn)正是在互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)商業(yè)重新審視應對的結果。

　　黃宇杰認為，“嚴格意義上來講，目前國內所謂的藝術品電商還未能真正運用互聯(lián)網(wǎng)思維開拓線上藝術品市場，大多數(shù)藝術品電商只是將藝術品展覽、拍賣或銷售從線下搬到了線上，很難說是真正意義上的藝術品電商”。那么，互聯(lián)網(wǎng)思維能否適用于藝術品電商？又該如何去實現(xiàn)呢？“對于互聯(lián)網(wǎng)思維如何結合藝術品的問題，我們一直都在探索，比如東方藝品的免費體驗模式，其實是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種嘗試。不同于其他藝術品電商，我們不收取買賣雙方的傭金，盈利點在于藝術品保證金在資金池的沉淀。這種盈利模式的實質是類似支付寶的第三方支付平臺?！秉S宇杰說道。

　　然而，這些都只是一種嘗試。究竟藝術品電商應該如何與互聯(lián)網(wǎng)思維結合，恐怕還得靠時間去探尋。但毫無疑問的是，互聯(lián)網(wǎng)思維對于藝術品電商的重要性已經(jīng)引起了掌舵者的重視。正如趙旭所講，“藝術品電商必須加入互聯(lián)網(wǎng)基因，互聯(lián)網(wǎng)思維是藝術品電商的靈魂，決定藝術品電商的未來。我們的資源是為互聯(lián)網(wǎng)思維而服務。互聯(lián)網(wǎng)思維對于藝術品電商而言是決定性因素，傳統(tǒng)行業(yè)的人士可能很難管理互聯(lián)網(wǎng)團隊，尤其是互聯(lián)網(wǎng)平臺的CEO必須是互聯(lián)網(wǎng)精英，而不是藝術品界的精英，否則企業(yè)是很難成功的”。（記者 馬嘉會）