在為期兩周的調(diào)查過(guò)程中，南都記者隨機(jī)踏訪市區(qū)16家民營(yíng)畫(huà)廊，發(fā)現(xiàn)這些畫(huà)廊普遍規(guī)模偏小，面積在100平米以內(nèi)的占多數(shù)；經(jīng)營(yíng)者也資歷有限，欠缺人脈資源。在邁向?qū)I(yè)化、規(guī)模化的路上，東莞的民營(yíng)畫(huà)廊面臨諸多亟待克服的障礙。

遲遲沒(méi)生意 后悔盲目入行

“我是下崗工人再就業(yè)，為了愛(ài)好才開(kāi)了這間畫(huà)廊，現(xiàn)在有點(diǎn)后悔了?！蔽挥谳赋遣┭琵S的“雅舍”剛開(kāi)業(yè)一個(gè)多月，老板吳東榮就有點(diǎn)沉不住氣了。他的小畫(huà)廊主要經(jīng)營(yíng)字畫(huà)、陶瓷、雜項(xiàng)等，盡管月租只有600元，但遲遲沒(méi)有生意上門(mén)讓他心慌不已。

與吳東榮一樣，東莞許多民營(yíng)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者都是抱著“三年不開(kāi)張，開(kāi)張頂三年”的想法入行，他們中的多數(shù)人甚至并不懂藝術(shù)鑒賞。

莞城品藝軒畫(huà)廊老板江源認(rèn)為，目前東莞的畫(huà)廊大體可分兩類(lèi)，一類(lèi)賣(mài)行畫(huà)，一類(lèi)賣(mài)名家作品；畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者也可以分成兩類(lèi)，一類(lèi)是創(chuàng)作型，平時(shí)在店里寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)；另一類(lèi)是生意型，什么賺錢(qián)就賣(mài)什么，不太在意品質(zhì)。

為了生存，一些畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者不得不采取折衷辦法。比如江源在銷(xiāo)售自己作品的同時(shí)，也兼賣(mài)部分享有一定知名度的二三線畫(huà)家作品，還賣(mài)些面向低端市場(chǎng)的行畫(huà)，“這樣能滿足更多層面的顧客需求，抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)大許多?！?br/>
十年老店也有資金周轉(zhuǎn)難題

在莞城運(yùn)河路十多年“屹立不倒”的夢(mèng)幻畫(huà)廊，早年從裝飾畫(huà)起家，目前業(yè)務(wù)已拓展至集名人字畫(huà)、高檔油畫(huà)、木雕工藝品、名家陶藝等為一體的綜合性藝術(shù)機(jī)構(gòu)，總店面積達(dá)700平米，并在萬(wàn)江設(shè)有畫(huà)框廠。在同行眼中，夢(mèng)幻畫(huà)廊的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)算得上很成功。

“東莞銷(xiāo)售行畫(huà)的畫(huà)廊太多了，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的也正是這塊市場(chǎng)?！眽?mèng)幻畫(huà)廊負(fù)責(zé)人陳女士說(shuō)，自己的畫(huà)廊主要面向中高端消費(fèi)群，為了與同行拉開(kāi)差距，經(jīng)營(yíng)的裝飾畫(huà)以大尺寸居多。依靠多年經(jīng)營(yíng)積累的口碑和客戶資源，夢(mèng)幻畫(huà)廊在高檔家裝、商業(yè)空間、政府機(jī)關(guān)等裝潢領(lǐng)域占據(jù)較大市場(chǎng)份額。

即便如此，夢(mèng)幻畫(huà)廊同樣面臨資金周轉(zhuǎn)、交貨手尾較多等困擾。陳女士表示，畫(huà)廊選擇畫(huà)家的眼光很重要，選對(duì)了人，隨著畫(huà)家名氣提升，收的畫(huà)自然可以快速增值。但若看走了眼，作品滯銷(xiāo)，預(yù)先支付的大筆定金就等于被“套牢”了。

“運(yùn)營(yíng)名人字畫(huà)將是我們的發(fā)展方向，也是畫(huà)廊核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，低層次競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有出路的?！标惻勘硎尽?br/>
有時(shí)成交百萬(wàn)有時(shí)一幅都賣(mài)不掉

與許多民營(yíng)畫(huà)廊被動(dòng)等客上門(mén)相比，在酒店或藝展平臺(tái)舉辦小范圍的書(shū)畫(huà)聯(lián)展被視為“短平快”的銷(xiāo)售手段。

“5年前，東莞還沒(méi)有像樣的畫(huà)廊，策展人通常是在酒店包一間大房掛幾張畫(huà)，召集圈內(nèi)朋友來(lái)選購(gòu)。”原安徽黃山美術(shù)館館長(zhǎng)周寧在東莞收藏界浸淫多年，策劃的小型畫(huà)展不計(jì)其數(shù)。近兩三年，隨著南城藝展中心等專(zhuān)業(yè)藝展平臺(tái)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，他的陣地也轉(zhuǎn)

移到了這里。

周寧操盤(pán)的聯(lián)展每次由兩三位藝術(shù)家參與，以美院出身的中青年畫(huà)家為主，每年可舉辦六到七場(chǎng)。據(jù)他透露，東莞最好銷(xiāo)的國(guó)畫(huà)主流價(jià)位集中在3000-5000元/平方尺，藏家主要靠多年積累的人脈，“我的通訊錄內(nèi)有500多位藏家的手機(jī)號(hào)，每次辦展前都要群發(fā)一輪短信給他們，能來(lái)觀展的多少都會(huì)有些成交意向?！?br/>
在他看來(lái)，東莞的藏家審美眼光高低懸殊，“作者是誰(shuí)其實(shí)不重要”，大家看重的是題材和價(jià)位，買(mǎi)回去送禮的占多數(shù)，也有一部分是“以藏養(yǎng)藏”的玩家。“有時(shí)辦展選的題材對(duì)路，一兩個(gè)藏家就能把全場(chǎng)的畫(huà)買(mǎi)斷，成交一兩百萬(wàn)元很正常，但也可能一幅畫(huà)都賣(mài)不掉?！?br/>
周寧介紹，舉辦小型聯(lián)展每場(chǎng)開(kāi)支10萬(wàn)元左右，包含畫(huà)家的交通食宿費(fèi)用，以及每人1萬(wàn)元上下的潤(rùn)筆費(fèi)。對(duì)于人脈不廣、財(cái)力有限、對(duì)市場(chǎng)缺乏認(rèn)知的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，操持這樣一場(chǎng)聯(lián)展并非易事，也存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

藝展平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)優(yōu)勢(shì)

2009年底南城藝展中心開(kāi)業(yè)前，市區(qū)的民營(yíng)畫(huà)廊大多散布在莞城運(yùn)河路一帶，經(jīng)營(yíng)各自為政，缺乏統(tǒng)一品牌形象。經(jīng)過(guò)近4年的市場(chǎng)培育期，藝展中心聚攏了30家左右民營(yíng)畫(huà)廊，包括綠洲、尊御軒等在內(nèi)的文化創(chuàng)意、文化發(fā)展機(jī)構(gòu)異軍突起，文化產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)日益凸顯。

位于南城汽車(chē)總站一側(cè)的藝展中心，前身是南城“三舊改造”項(xiàng)目，總建筑面積5萬(wàn)余平米，由南城區(qū)政府與藝展工藝品中心有限公司各出資8000萬(wàn)元，將其改造為東莞首個(gè)藝術(shù)品、收藏品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

“我們的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想是扶持本土文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與所有駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者一同進(jìn)步，而不單單局限于物業(yè)管理?！彼囌怪行目偨?jīng)理趙永臣表示，目前藝展中心的鋪?zhàn)鈨H為20元-40元/平米，商戶進(jìn)駐頭三年還可享受南城區(qū)政府提供的50%租金補(bǔ)貼，“多數(shù)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)面積在100平米以內(nèi)，月租金不過(guò)1000元上下，生存不會(huì)有太大問(wèn)題?！?br/>
相對(duì)于“街邊店”的單打獨(dú)斗，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者在藝展中心可以充分共享展示資源、渠道資源、品牌資源等。趙永臣介紹，開(kāi)業(yè)以來(lái)，藝展中心保持著平均每周一場(chǎng)畫(huà)展的辦展頻次，所有駐場(chǎng)商戶都可以申請(qǐng)免費(fèi)使用A館展廳。參展畫(huà)家達(dá)到中國(guó)美協(xié)會(huì)員級(jí)別，還可向南城區(qū)政府申請(qǐng)5萬(wàn)元以下的辦展補(bǔ)貼，“管理處不但不拿書(shū)畫(huà)成交提成，還經(jīng)常出資請(qǐng)參展藝術(shù)家吃飯，目的只有一個(gè)，就是希望這些畫(huà)廊盡快成長(zhǎng)起來(lái)。”

趙永臣認(rèn)為，當(dāng)前東莞民營(yíng)畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展很大程度上受制于經(jīng)營(yíng)者理念欠缺、資金不足等方面，此外還有民間收藏缺乏正確引導(dǎo)的因素。綠洲、尊御軒能快速做起來(lái)，一方面在于經(jīng)營(yíng)者入行前已經(jīng)完成了資本原始積累，另一方面在于經(jīng)營(yíng)者找到適合自身發(fā)展的定位，“尤其是進(jìn)駐藝展中心以后，他們能接觸到范圍更廣的行業(yè)資源，同行間互相交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)多了，對(duì)外宣傳推廣的影響面也更擴(kuò)大?！?br/>
[對(duì)話]

市書(shū)法家協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃品功：

“眼光到哪個(gè)層次，生意就能做到哪個(gè)層次”

南都：那些有追求的“草根”藝術(shù)家怎樣才能脫穎而出？

黃品功：一個(gè)是水平，一個(gè)是知名度，兩者缺一不可。如果自認(rèn)為比較有藝術(shù)天分，正規(guī)的技能訓(xùn)練必不可少。應(yīng)該選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，達(dá)到一定的創(chuàng)作水準(zhǔn)后，適度的宣傳推介也很重要，可通過(guò)舉辦個(gè)人展、出版作品集、媒體報(bào)道等途徑提升知名度。近期，書(shū)協(xié)還計(jì)劃對(duì)一些久不參加活動(dòng)的老年會(huì)員或者已去世的會(huì)員進(jìn)行清理，吸收更多新人。我們希望會(huì)員的來(lái)源更廣泛，也特別歡迎以書(shū)畫(huà)謀生的專(zhuān)業(yè)人士能成為書(shū)協(xié)的一員。

南都：有的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者自己也寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)，“自產(chǎn)自銷(xiāo)”，你認(rèn)為這樣做在東莞有無(wú)出路？

黃品功：保守估計(jì)，美院出身的專(zhuān)業(yè)畫(huà)家在東莞至少有1000人，書(shū)協(xié)之外的書(shū)法愛(ài)好者數(shù)量更為龐大。走“自產(chǎn)自銷(xiāo)”路線的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者論手頭功夫、專(zhuān)業(yè)技能，可能并不占多大優(yōu)勢(shì)。俗話說(shuō)“本地姜不辣”，如果沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，且天分一般，以此謀生注定難以生存。整體來(lái)看，東莞的畫(huà)廊行業(yè)非常亂，賣(mài)低檔行畫(huà)的居多。

南都：對(duì)本土畫(huà)廊的生存發(fā)展有何建議？

黃品功：無(wú)論經(jīng)營(yíng)行畫(huà)還是名家作品，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自身定位，以專(zhuān)業(yè)性取勝。經(jīng)營(yíng)者首先要懂鑒賞，掌握不同藏家的審美品位和購(gòu)買(mǎi)力，再為其推介相應(yīng)作品就容易成功。可以說(shuō)，老板的眼光關(guān)乎畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)成敗，眼光到了哪個(gè)層次，生意就能做到哪個(gè)層次。