拍賣是一種特殊的銷售方式，不同于與固定買家之間的定價(jià)或議價(jià)銷售，而是將一些適合拍賣的特殊商品通過公開競(jìng)價(jià)的方式確定價(jià)格和買家。拍賣僅僅是一種銷售工具，因其所經(jīng)營的拍賣品不同而又有形形色色的運(yùn)作方式細(xì)節(jié)上的不同。社會(huì)上許多人認(rèn)為拍賣十分神秘和具有魅力，實(shí)際上不是拍賣這種手段神秘，而是因?yàn)榕馁u結(jié)果預(yù)先未知的神秘感和拍賣品本身的豐富內(nèi)涵形成的魅力。實(shí)際上，因?yàn)槿藗兘佑|拍賣的深度和廣度不夠，也常常會(huì)對(duì)拍賣產(chǎn)生誤解。

　　文物藝術(shù)品拍賣能否貼近大眾

　　我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的口號(hào)：拍賣要貼近大眾，讓百姓也能參與拍賣。實(shí)際上，拍賣很難做到這一點(diǎn)。拍賣的機(jī)制就是經(jīng)營少而精的商品，也就是拍賣的商品越少越好，單價(jià)越高越好。如果拍賣的東西多，單價(jià)低，拍賣的成本就會(huì)增加，利潤率就會(huì)下降。因此，當(dāng)拍賣品資源足夠的情況下，拍賣行都會(huì)優(yōu)先選擇高價(jià)位的物品來進(jìn)行拍賣。只有當(dāng)高價(jià)位拍品不足時(shí)，才會(huì)退而求其次去尋找較低價(jià)位的拍品。也就是說，走向低價(jià)位的大眾市場(chǎng)，讓百姓都進(jìn)入拍賣場(chǎng)交易，是拍賣行不得已而為之。

　　文物藝術(shù)品拍賣能否保真

　　世界上大多數(shù)拍賣行都奉行一條成文或不成文的慣例：對(duì)拍賣的藝術(shù)品、古董及普通舊貨不保證其品質(zhì)，即不承擔(dān)出現(xiàn)瑕疵的責(zé)任。一般而言，拍賣行不是拍賣品的主人，而文物藝術(shù)品的品質(zhì)又參差不齊、千變?nèi)f化，拍賣行確實(shí)無法真正了解拍品的內(nèi)在品質(zhì)。同時(shí)，因?yàn)闆]有人能親自看到古代藝術(shù)家或工匠的創(chuàng)作或制作的藝術(shù)品或工藝品，因此，也就不可能百分之百絕對(duì)地認(rèn)定真品。即便用任何輔助手段鑒定也都會(huì)出現(xiàn)誤差，鑒定專家之間也會(huì)有分歧，除非我們目不轉(zhuǎn)睛地盯著藝術(shù)家在那里創(chuàng)作或制作。所以，真假鑒定極少能有百分之百的準(zhǔn)確，只能根據(jù)古董藝術(shù)品上攜帶的各種信息去盡量接近真實(shí)。而拍賣企業(yè)或古董行對(duì)所銷售的商品保真是法律上的意義，那意味著要絕對(duì)百分之一百的真實(shí)，這是很難做到的。拍賣行如果做出保真承諾反而會(huì)被認(rèn)為是在愚弄?jiǎng)e人。在拍賣場(chǎng)上，文物藝術(shù)品只能憑買家的經(jīng)驗(yàn)和需要來依質(zhì)競(jìng)價(jià)，隨行就市。拍賣可以較為真實(shí)地反映拍品的品質(zhì)和價(jià)值，同一樣?xùn)|西，大家都看真看好，價(jià)位自然容易競(jìng)爭上去；相反，大家頗為不看好的贗品、劣質(zhì)品就不會(huì)拍出好價(jià)，真假的相對(duì)性實(shí)際上已經(jīng)通過價(jià)格體現(xiàn)了出來。拍賣確實(shí)是文物藝術(shù)品的最佳交易方式！

　　文物藝術(shù)品拍賣能否金融化運(yùn)作

　　回答是，可以，但有條件。其一，由于文物藝術(shù)品的孤品特性，極少有完全相同的藝術(shù)品和工藝品（批量工業(yè)生產(chǎn)的郵票、錢幣等不包括在內(nèi)），同時(shí)，文物藝術(shù)品的交易數(shù)量也有限，但品種卻五花八門、十分廣泛，因此金融機(jī)構(gòu)需要常備和細(xì)分大量鑒定、評(píng)估專家，這給金融運(yùn)作鑒定評(píng)估工作帶來負(fù)擔(dān)與時(shí)間和資金成本。其二，內(nèi)地一年中幾百家企業(yè)的拍賣交易量才幾百億元，大多數(shù)拍賣品的單價(jià)在十萬元以下，標(biāo)的數(shù)量少，真品更少，價(jià)值通常較低。因而，對(duì)文物藝術(shù)品實(shí)行抵押貸款、保險(xiǎn)、基金、信托等金融手段運(yùn)作程序繁瑣，成本較高，與土地、房產(chǎn)、股權(quán)等大宗項(xiàng)目相比，并不受金融機(jī)構(gòu)歡迎。其三，由于文物藝術(shù)品真?zhèn)闻卸ㄉ系南鄬?duì)性，鑒定、評(píng)估不可避免地會(huì)出現(xiàn)分歧，各執(zhí)一詞，很難找到“一錘定音”的裁決者，因此必須由金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，否則就必須找到有實(shí)力的鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)或拍賣行來分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，當(dāng)今世界上的藝術(shù)品金融只有少量、小規(guī)模地在運(yùn)作，而且多是拍賣行本身和極少數(shù)銀行在經(jīng)營某些品種的藝術(shù)品金融業(yè)務(wù)。

　　什么物品都適合拍賣嗎

　　一般來說，只要法律政策許可銷售的商品，都能進(jìn)行拍賣。但那些批量生產(chǎn)、質(zhì)同價(jià)低的商品更適合定價(jià)銷售；用拍賣方式運(yùn)作低價(jià)同質(zhì)型商品的成本相對(duì)較高，成交價(jià)格甚至可能低于定價(jià)銷售，這樣的商品一般不適合采用拍賣方式；此外，許多只是小眾興趣、需求不足的商品，由于競(jìng)買人少難以形成競(jìng)價(jià)局面的商品相對(duì)更適于私下議價(jià)交易，也不適合公開拍賣。所以，職業(yè)拍賣人的價(jià)值也許就在于對(duì)拍賣品的選擇和判斷上，因?yàn)?，?zhǔn)確的判斷可以避免無謂的經(jīng)營。常有人不考慮市場(chǎng)和成本，憑想當(dāng)然判斷和選擇拍賣品，以為是創(chuàng)新，但往往會(huì)造成場(chǎng)上大量流拍。

　　文物藝術(shù)品適不適合網(wǎng)絡(luò)拍賣？

　　目前在內(nèi)地，如果真假容易判斷、價(jià)格不高（幾萬元以下）的藝術(shù)品可以嘗試進(jìn)行網(wǎng)拍或微拍。但對(duì)于價(jià)格較高，鑒定難度很大，需要上手看貨的文物藝術(shù)品或工藝品，目前網(wǎng)拍則有一定難度。當(dāng)網(wǎng)拍能夠解決預(yù)展看貨物流郵寄的難題，并且品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度足夠好時(shí)，網(wǎng)絡(luò)是能夠承擔(dān)高價(jià)值藝術(shù)品的拍賣工作的。（季濤）