按照以往慣例，年末是紅木漲價的好時節(jié)，這個節(jié)點，會有很 多市民和收藏愛好者投身到紅木收藏的熱潮中，毫無疑問，這種熱潮也會給商家?guī)頋L滾財源?？勺罱鼛啄?，紅木市場發(fā)生了微妙的變化，盡管有商家為了促銷不斷 放出“漲價”的煙霧彈，但卻事與愿違，用一位紅木商人的話說：“從原材料到終端產(chǎn)品的價格不但沒有上漲，反而跌了”。那么紅木市場現(xiàn)狀究竟如何，這個時 候，對于藏家和普通消費者來說，是否為出手的好時機呢？

　　紅木市場沒有想象中的火

　　所謂的年末紅木家具市場旺季只不過是商家炒作的噱頭。近日，記者跟隨一位紅木商人參觀了一些中高端紅木家具店，店內(nèi)的家具擺放錯落有致，按照不同的家具 材質(zhì)分門別類地擺在不同的展區(qū)。不同的紅木家具店主打品類不一，有的主打黃花梨紅木家具，還有的主打紫檀紅木家具，也有主打紅酸枝紅木家具的，總之風(fēng)格區(qū) 分很明顯。

　　就價格而言，不同的材質(zhì)甚至于不同的家具套裝，價格不一，有幾千元一件的單品，也有幾萬元一套的紅木書桌 椅，更有幾十萬元一整套的紅木家具，甚至還有更貴的。但是在高大上的紅木家具市場，在促銷價和限時搶購價齊打的情況下，記者并沒有看到川流不息的消費者。 銷售人員反映“即使周末，人流也不大” ！一紅木家具店負(fù)責(zé)人介紹，其實在去年的時候，紅木原材料價格就已經(jīng)開始明顯下降了，到了年末，多種紅木家具都在打折促銷，原來要賣20多萬元的紅木家具 現(xiàn)在只賣17萬元，即便如此，消費者也未必買賬。

　　選購者兩極分化嚴(yán)重

　　某姜姓紅木商在行業(yè)內(nèi)沉浮了十余年，在山東和北京等地都有自己的專營店，她見慣了一擲千金的收藏家們，也頻繁地接觸著抱著升值理念前來選購紅木家具的中 高端消費者，更見證了紅木原材料價格的起起落落，但是像最近兩年這樣的紅木市場，該姜姓紅木商表示并不多見。從目前的市場來看，購買人群趨于兩極分化態(tài) 勢：一部分是藏家，這部分人與一般的收藏投資愛好者不同，他們選購或者拍來的精品仍然占據(jù)著一定市場，但這部分購買人群單一；還有一部分消費者是普通購買 者或者說是剛需消費者，這部分消費人群是市場中真正追求物美價廉的消費者，而紅木的價格一向身段較高，即使市場將紅木價格降了下來，消費者也未必有這個購 買力。某姜姓紅木商還舉了一個現(xiàn)實的例子，她說，40萬元一噸的紅酸枝，商家們囤著囤著就跌成了20萬元一噸，甚至于還會更低，這在行業(yè)內(nèi)堪稱白菜價，但 這部分購買人群依然壓力大。

　　該姜姓紅木商分析說，在整個行業(yè)中，他們的主要客戶群仍然是中高端消費者，但是從目前的市 場情況看，這部分消費者出現(xiàn)了斷崖，有購買能力但是不愿意輕易出手；還有部分有需求的消費者在觀望中將目光轉(zhuǎn)向了國外，去境外選購紅木制品。據(jù)統(tǒng)計，在 2015年1-9月，中國進口紅木制品120851件，同比增長26.3%，進口金額達(dá)1837.37萬美元，約合人民幣1.17億元。所以從成品進口情 況來看，說明國內(nèi)的需求還是在的。

　　此外，前三季度，我國出口紅木制品達(dá)5010件，同比減少了40.53%，這說明受經(jīng)濟下滑的影響，不單在國內(nèi)市場如此，國際市場對紅木制品等高端消費的需求也有所減少。

　　購買主力觀望 商家不敢囤料

　　“前兩年，不少人熱衷于收藏紅木原料和紅木家具，原因無外乎保值，因為有很多消費者認(rèn)為，紅木家具買了就能升值，放著就能賺錢。但是有很多外行人并不了 解，往年所謂的紅木原材料和紅木家具之所以增值，并不是因為稀缺，而是因為商家囤料后的炒作，也可以說是囤出來的價格?！蓖瑯釉谛袠I(yè)內(nèi)做紅木家具，不同的 是，來自浙江的一位古董收藏家既銷售紅木方面的寶貝也連帶著收購，但是這兩年的收獲也并不大。該收藏家告訴記者，每年三月份，紅木商們習(xí)慣到國外考察市 場，選自己需要的珍貴材料，五六月份紅木原材料就可以漂洋過海運入中國市場。原則上，每年的下半年幾乎很少有人再出去訂購原材料，同行們將這些年初采購回 來的原材料囤積起來，到了年末，趁著紅木市場走俏的慣例再加上春節(jié)的應(yīng)景，等著價格翻番，這也就是外行人看到的為何年末紅木市場價格會漲。但目前的市場與 以往完全不同，有購買力的這部分消費者只看不買或者干脆就是持觀望心態(tài)，所以最近兩年，同行們很少有人敢囤積原材料，終端產(chǎn)品賣不出去，紅木商們自然不敢 囤貨，包括自己在內(nèi)，現(xiàn)在都是一邊接單一邊采購，就在十月份，還有同行外出采購原材料。所以目前大家走的銷售模式，行業(yè)內(nèi)都習(xí)慣地稱之為“私人訂制路 線”，該藏家也坦言，有些商家原本業(yè)績就差，在市場調(diào)節(jié)中不乏被淘汰出局。

　　原材料進口實際情況究竟如何

　　來自“中國紅木委”的消息，以2015年中國紅木進口綜合價格指數(shù)為例：1-9月，中國累計進口紅木75.53萬立方米，同比下降56.41%；進口額 達(dá)8.663億美元，約合人民幣55.22億元，同比下降62.02%；進口均價同比下滑12.87%。其中，紅木原木進口62.83萬立方米，同比減少 57.41%；進口額達(dá)7.05億美元，約合人民幣44.98億元，同比下降63.84%；1-9月紅木原木進口均價總體下滑15.1%；1-9月，中國 紅木鋸材進口8.9萬立方米，同比減少50.66%，進口額達(dá)1.61億美元，約合人民幣10.24億元，同比下降51.22%；進口均價小幅下滑 1.15%。

　　據(jù)了解，中國紅木原材料進口主要來源于中南美洲和非洲等地。資料顯示， 2015年1-9月，我國從“南洋”地區(qū)進口紅木原木23.15萬立方米，同比減少70.73%，占進口總量的36.83%；進口額4.09億美元，約合 人民幣26.08%億元，同比下滑71.34%；從該地區(qū)進口紅木鋸材7.59萬立方米，同比52.89%，占進口總量的84.86%；進口額1.48億 美元，約合人民幣9.44億元，同比下滑50.65%。1-9月，我國從非洲地區(qū)進口紅木原木39萬立方米，同比減少41.28%，占進口總量的 62.06%，比重增加17%；進口紅木鋸材1.28萬立方米，同比減少15.26%，占進口總量的14.32%，比重增加6%。

　　記者對比近幾年中國紅木原材料進口價格的變化發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的趨勢仍然以下降為主。以2013-2015年中國紅木原木進口價格指數(shù)為例，資料顯示，從近期 發(fā)布的HIPI可以看出，2015年紅木進口價格較往年波動較為明顯，尤其進入下半年，進口價格急劇下滑，一度回到2013年的低值。比較近年進口價格指 數(shù)可以看出，當(dāng)前紅木進口綜合價格指數(shù)基本趨于穩(wěn)定，但年內(nèi)仍有小幅下行的可能。

　　觀望還是出手 專家倡導(dǎo)理性消費

　　對于紅木市場未來價格走勢，行業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，短時間內(nèi)，還會有下降，但是紅木市場回歸理性是必然的。業(yè)內(nèi)人士分析，目前的市場現(xiàn)狀，受國際多種因素影 響，不但是紅木市場，其他比如黃金白銀等大宗商品的價格最近幾年也都是一路跌過來的，加之“紅木家具如同股票一樣，買漲不買跌”，所以要想紅木市場恢復(fù)以 往的景象，短時間內(nèi)不太可能。

　　來自“中國紅木委”的分析，當(dāng)前，國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整劇痛期，8月份的進口價格指數(shù) 幾近回歸2013年5月份水平。從紅木進口分指數(shù)來看，2015年前三季度紅木進口價格波動明顯，主要受到紅木原木進口起伏的影響。2015年8月紅木原 木進口價格指數(shù)跌至2013年5月水平，9月份紅木原木進口有所回歸，恢復(fù)常態(tài)，指數(shù)出現(xiàn)小幅反彈。從近三年指數(shù)變化線向看，原木進口價格有望回升。自 2014年下半年至今，紅木進口量、價都做了相當(dāng)調(diào)整。在調(diào)整的背后是行業(yè)生產(chǎn)與市場消費逐漸趨于理性，回歸產(chǎn)業(yè)本來形態(tài)。正是如此調(diào)整，使得過去被繁榮 市場所掩蓋的各類問題暴露出來?？傊?，就目前的市場現(xiàn)狀，除非是剛需一族，否則應(yīng)該選擇好理性消費！