今年春拍總體成績(jī)不甚理想，盡管高端拍場(chǎng)天價(jià)頻出，但內(nèi)地的中低端拍場(chǎng)卻生意慘淡。眼看2014年秋拍就要來了，可許多中低端拍場(chǎng)還沒有準(zhǔn)備好，它們一邊捂著肚子抱怨“無米下鍋”，一邊還要陪在春拍中吃香喝辣的高端拍場(chǎng)共同飲下“秋拍”這罐解火涼茶。面對(duì)即將到來的市場(chǎng)寒流，是迎風(fēng)肅立還是順勢(shì)而倒，都取決于拍賣行何如重新考量自身定位。

　　藏市走訪

　　“低拍”幾無老本可吃

　　記者日前在民樂園書畫一條街采訪時(shí)，遇到陜西尚書房拍賣公司的薛洪濤，他告訴記者，現(xiàn)在書畫市場(chǎng)是越來越?jīng)隽?，尤其中低端拍賣行陷入了空前征集難的困境。精品少、估價(jià)低，好東西藏家都不愿意拿出來拍賣，送拍的都是一些普通品，一場(chǎng)拍賣會(huì)下來連本都包不住，別說賺錢了。幾年前他們拍賣公司征集拍品，只需要坐在辦公室里，對(duì)藏家競(jìng)相送上來的作品進(jìn)行挑揀就行，而今年卻要逐一拜訪藏家，求他們把作品拿出來拍賣。這還要拉關(guān)系，看熟人面子才勉強(qiáng)拿出一兩件稍微看過眼的藏品，真是越來越不好做了。說句心里話，不是沒有精品，而是沒人愿意在現(xiàn)在整個(gè)大環(huán)境市場(chǎng)涼的時(shí)候拿出來出售，除非有急用，偶爾能碰到精品，但都是通過私下交易了，他們拍賣行真的成了“等米下鍋了”。

　　世紀(jì)傳承拍賣行的李軍告訴記者，由于買家越來越理性，即便有個(gè)別高價(jià)拍品能夠成交，但真正到付款的時(shí)候，也經(jīng)常出現(xiàn)賴賬，拍賣行為了維護(hù)彼此之間的關(guān)系，期待下場(chǎng)拍賣會(huì)對(duì)方再能過來捧場(chǎng)而只能任由買家一拖再拖，有的甚至拒付而不了了之，真是苦不堪言。據(jù)了解，在西安500萬以上的拍品能夠順利成交的也是鳳毛麟角。一位買家告訴記者，大家都在觀望市場(chǎng)，期待在市場(chǎng)調(diào)整的過程中以比較理性的價(jià)格買到擠出水分的精品。

　　華辰拍賣公司董事長(zhǎng)甘學(xué)軍表示，前幾年實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，一些“土豪”開始蜂擁進(jìn)入拍賣市場(chǎng)投機(jī)，使得這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而最近兩年的拍賣行情比不上前幾年，說明市場(chǎng)正處于深度的調(diào)整之中。之前成立的幾家規(guī)模不大的拍賣公司有的沒有舉辦今年的春拍，有的甚至已經(jīng)關(guān)門，有的轉(zhuǎn)做畫廊、辦展覽，進(jìn)行藝術(shù)品洽購等尋找新的出路，藝術(shù)品市場(chǎng)正經(jīng)歷著優(yōu)勝劣汰的大浪淘沙過程。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　“低姿態(tài)”也是一種優(yōu)勢(shì)

　　業(yè)內(nèi)人士盧劍利認(rèn)為，未來藝術(shù)品市場(chǎng)“資金緊張”會(huì)是長(zhǎng)期的現(xiàn)象，這將促使拍賣行優(yōu)勝劣汰，而最先被淘汰的，必定是既沒有實(shí)力，又心高氣傲的拍賣行。

　　陜西大德拍賣行的王征告訴記者，市場(chǎng)調(diào)整之時(shí)，生存最重要，拍賣公司應(yīng)嘗試多種方法保證收益，比如辦展覽、講座，進(jìn)行私洽，嘗試無底價(jià)拍賣，或促成拍賣會(huì)后成交等。此外，針對(duì)“富圈”中“將藝術(shù)品作為資產(chǎn)配置”的流行觀念，中低端拍賣公司也必須花心思籌辦預(yù)展、論壇、私洽等，讓觀者在觀賞作品的同時(shí)能夠接受學(xué)術(shù)熏陶、發(fā)掘?qū)W術(shù)價(jià)值，并理性對(duì)待藝術(shù)品投資的風(fēng)險(xiǎn)與收益，只有這樣，富豪們才可能介入中低端拍賣市場(chǎng)。

　　薛洪濤說，中國(guó)拍賣行業(yè)20多年粗獷式發(fā)展，市場(chǎng)需要精中選優(yōu)。真正的成熟市場(chǎng)應(yīng)該讓每件東西回歸到它原有的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，不論任何級(jí)別的拍賣行，都要在選擇拍品的時(shí)候注重品質(zhì)，做到精中選優(yōu)，為拍品保真。薛洪濤說，他們拍賣行就針對(duì)今年秋拍所有拍品承諾保真，成交后一個(gè)星期內(nèi)若發(fā)現(xiàn)拍品有假，可以拿回來退。他還認(rèn)為，在拍品真假鑒定上，拍賣行應(yīng)傾向于征集容易保真的作品，比如本地當(dāng)代書畫作品保真工作就相對(duì)容易，而“本地化”“接地氣”也正是中低端拍賣行的強(qiáng)項(xiàng)。

　　專家把脈

　　再低端也要懷揣“高上”的心

　　記者電話連線北京一拍賣公司負(fù)責(zé)人呂立新，他告訴記者，目前環(huán)境下，中低端藝術(shù)品市場(chǎng)生存艱難，一定程度上是因?yàn)槎Y品渠道發(fā)生變化，一些“禮品畫家”的作品銷量受挫。這些價(jià)位多在幾十萬元的書畫作品，尤其是一些當(dāng)代畫家的作品，在中低端書畫市場(chǎng)以及書畫禮品市場(chǎng)中較為活躍，而這部分在整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)中所占的份額并不多，所以不會(huì)對(duì)整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)產(chǎn)生大的震動(dòng)。就目前來看，高端書畫市場(chǎng)依然堅(jiān)挺，真正高端的大師書畫作品，市場(chǎng)依然很好，穩(wěn)中有升，雖不像前幾年泡沫那么大了，但未來升值空間還很大。諸如齊白石、張大千、徐悲鴻、潘天壽、傅抱石等大師的作品，價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)，追逐者甚廣。

　　業(yè)內(nèi)人士謝紀(jì)元告訴記者，2014年中國(guó)內(nèi)地藝術(shù)品市場(chǎng)沿著平穩(wěn)軌道前進(jìn)，并逐漸走向成熟與專業(yè)、國(guó)際化與多元化。在這個(gè)背景下，所有拍賣公司都應(yīng)更加注重商業(yè)和學(xué)術(shù)的深度挖掘，讓市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和著力點(diǎn)清晰起來，使藝術(shù)品保值增值的經(jīng)濟(jì)價(jià)值得到強(qiáng)化。市場(chǎng)分析師嚴(yán)曉斌坦言，“拍賣業(yè)一家獨(dú)大，春秋拍吃遍天下”的時(shí)代已經(jīng)過去了，當(dāng)前許多新的藝術(shù)基金正在組建，新的藝術(shù)機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，并全面介入藝術(shù)產(chǎn)業(yè)：從創(chuàng)辦畫廊、美術(shù)館、藝術(shù)品電商網(wǎng)站、藝術(shù)新媒體，到開發(fā)藝術(shù)衍生品與藝術(shù)金融服務(wù)的新市場(chǎng)，這些都為中低端拍賣行轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新思路。