一場成功的藝術(shù)品拍賣，本身就是一場藝術(shù)的盛宴。而人們的目光往往只聚焦在最終那個傲人成交額以及各種“天價”拍品的身上，卻往往忽視了藝術(shù)品拍賣會背后的那些不為人知的故事。

　　從最初的征集到后來的制作圖錄，從預(yù)展前的布展到最終拍賣會的呈現(xiàn)，從工作人員的培訓(xùn)到拍賣師的臨場發(fā)揮，每一個環(huán)節(jié)都是由一系列的細(xì)枝末節(jié)所構(gòu)成的。業(yè)內(nèi)人士曾這樣形容一場成功的藝術(shù)品拍賣會，“就像欣賞一場高水平的交響音樂會一樣，波瀾起伏，高潮迭起，令人心潮澎湃！”不過，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，與中國嘉德[微博]、保利、匡時等國內(nèi)大型拍賣機構(gòu)相比，福州乃至福建的拍賣行仍存在一定的差距。

　　在2013年福州藝術(shù)品秋拍“重頭戲”即將悉數(shù)閃亮登場之際，記者日前采訪了福州多家拍賣機構(gòu)，試圖還原藝術(shù)品拍賣背后的故事，揭秘一場藝術(shù)品拍賣會是怎樣煉成的。

　　煉成記 1

　　拍品征集不亞于快男“海選”

　　根據(jù)即將開拍的福州三場藝術(shù)品拍賣提供的數(shù)據(jù)顯示，福建國石是從上千件作品中精選了201件上拍；福建東南則征集了2000多件送拍品，最終只有760件上拍；而福建靜軒本屆秋拍的五個書畫專場所推出的572件拍品，則是從征集來的近3000件送拍品中精挑細(xì)選出來的……而這些數(shù)字背后，其實都包含著拍賣行“滿世界飛”的辛苦以及與藏家溝通博弈的曲折故事。

　　回想征集“送拍品”的那段日子，福建京兆藝術(shù)品投資有限公司董事長、福建國石拍賣負(fù)責(zé)人鄭志宇感慨良多，由于是“半路出家”，鄭志宇平時下屬負(fù)責(zé)拍賣事務(wù)的工作人員僅有三個人，因此在征集階段，很多事情都必須鄭志宇本人親力親為，加上原定拍賣時間提前了一個多月，鄭志宇肩上的擔(dān)子更重了。

　　“有時候，我前一天下午看到送拍品的照片，第二天一早飛到北京看實物，經(jīng)過幾輪溝通確定起拍價后，當(dāng)天又飛回福州，然后準(zhǔn)備第二天飛香港，繼續(xù)征集?！编嵵居钫f。

　　在征集的階段，鄭志宇幾乎是“滿世界飛”，除了北京、海外，還幾度前往臺灣、香港等地與資深收藏家溝通交流，并數(shù)次拜訪福州、青田、昌化、巴林等地的雕刻藝術(shù)大家，只為了尋得一方“好石頭”。

　　一位已經(jīng)退出福建拍賣市場多年、不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士直言，“如果毫無標(biāo)準(zhǔn)，盲目上拍，則會給市場帶來傾銷壓力，使整個市場出現(xiàn)混亂。在這一點上，其實國內(nèi)的一些主流的拍賣行都做得挺好的，但是福建本土的拍賣行就另當(dāng)別論了。”

　　“說白了就是有錢賺。實際上，無論是國內(nèi)還是國外，拍賣行業(yè)本身就是良萎不齊。有的拍賣機構(gòu)可能從短線角度考慮，是沖著賺錢去的，什么雜七雜八的東西通通上，這樣的拍賣會就只是一場鬧劇。”福建省收藏家協(xié)會相關(guān)人士表示。

　　煉成記 2

　　一整天也未必拍得好一件藝術(shù)品

　　每當(dāng)藝術(shù)品春拍、秋拍等拍賣旺季來臨，競拍人、收藏家們就帶著幾本大大的、制作精美的圖錄，如“飛人”般游走于全球各大拍賣會現(xiàn)場。

　　集珍文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟品牌總監(jiān)李玉山，全程參與了本次東南秋拍的圖錄制作過程，他告訴記者，“拍攝藝術(shù)品不像拍人物景物，如何才能拍出藝術(shù)品本身的質(zhì)感、意境以及藝術(shù)張力，是很考驗功力的。制作圖錄其實就是拍賣機構(gòu)專業(yè)度最直觀的體現(xiàn)。”

　　“但是，也有一些拍賣行由于人手不足以及經(jīng)費緊張等原因，選擇了流水線作業(yè)的本土外包機構(gòu)來制作圖錄，那么效果絕對會大打折扣的。”一位業(yè)內(nèi)人士透露。

　　同時，在圖錄的設(shè)計和編排上也是很有講究的。經(jīng)常穿梭于國內(nèi)各大藝術(shù)品拍賣的何光銳告訴記者，一般情況下，一開始會放一些“無底價”或者性價比非常高的拍品來熱場，然后再在中間穿插一些精品，讓高潮此起彼伏，而最重量級的拍品一般都安排在壓軸時段或者夜場再“上場”。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)一些主流的拍賣行一般都會選擇到深圳的雅昌進行圖錄最終的印刷調(diào)色工作，而他們看重的就是雅昌的專業(yè)精神以及服務(wù)的完善。

　　而福州很多藝術(shù)品小拍的圖錄制作則選擇在本土的一些文化傳播投資機構(gòu)進行制作，其制作的粗劣、拍品的失真，讓不少買家看完圖錄就沒了興趣，連預(yù)展都不愿意去瞧一眼。

　　煉成記 3

　　確認(rèn)拍品真?zhèn)螞]有比這更累人

　　根據(jù)《拍賣法》第61條第2款規(guī)定：“拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蚱焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任?！边@一免責(zé)條款一直被收藏家所詬病，而一些拍賣機構(gòu)往往拿著這把“尚方寶劍”，隨意上拍，也不承擔(dān)任何法律后果。難道中國藝術(shù)品市場真的就是一匹脫韁野馬，讓其放任自流嗎？

　　不過，在福州，壽山石的拍賣卻一枝獨秀，只要拍賣當(dāng)代壽山石，就必須要保真，這幾乎已經(jīng)成為拍賣機構(gòu)切入壽山石專場拍賣的“潛規(guī)則”。

　　在今年福州本土的秋拍上，有家拍賣行甚至做了一個公開的承諾，那就是拍賣會所有拍品經(jīng)專家把關(guān)，材質(zhì)、作者均為圖錄所示，如果競買者發(fā)現(xiàn)有不符之處，一個月內(nèi)持有效證件可以全額退款。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在國內(nèi)，能對拍品材質(zhì)和作者都進行這樣承諾的拍賣行可以說是絕無僅有。

　　福州本土一位鑒賞專家張先生由于和多家拍賣行負(fù)責(zé)人相熟，經(jīng)常被邀請到藝術(shù)品拍賣現(xiàn)場進行鑒賞。但是在多次鑒賞過程中，張先生驚訝地發(fā)現(xiàn)，一些本土的藝術(shù)品小拍常常出現(xiàn)“假貨”的身影，而即使是“真”的藝術(shù)品(即物有所值的、有收藏價值的藝術(shù)品)，比例甚至不到全部拍品的一半。

　　煉成記 4

　　拍賣前須集體考試考不過要“重考”

　　拍賣會現(xiàn)場工作人員之間的配合默契與否，對拍賣會能否成功舉辦起了十分重要的作用。因此，崗前培訓(xùn)是必不可少的。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般從拍賣前半個月里，拍賣機構(gòu)都要組織工作人員以及臨時從高校聘請的學(xué)生進行一場集體“考試”，考不過的還得“重考”。

　　記者從東南拍賣了解到，所謂考試是采取隨機抽取選題的方式，除了關(guān)于本屆拍賣會的所有細(xì)節(jié)(包括拍品數(shù)量、具體場次名稱以及重量級拍品的情況)之外，還包括現(xiàn)場禮儀等各種有關(guān)拍賣會的專業(yè)知識?！叭绻卮鸩簧蟻?，就把題目再放進去，讓別人抽，大家在回答問題的時候，也是集體復(fù)習(xí)的一個過程。如果連續(xù)幾道題都回答不上來，那么就得重考了，剛?cè)肼毜谝淮螀⒓涌荚嚨臅r候，我就‘掛’了。”東南拍賣的工作人員林小姐告訴記者。

　　此外，在拍賣會開拍前的預(yù)展布展工作也是很關(guān)鍵的，比如一個茶壺如何擺放，那個篆刻印章該如何體現(xiàn)其藝術(shù)價值和張力，都很考驗拍賣機構(gòu)的功力。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，有時候在預(yù)展過程中，還要聽取藏家、藝術(shù)家的意見，不斷調(diào)整，力求做到完美。而預(yù)展接待工作也是一項很繁重的工作，“一般預(yù)展時間基本上是從早上九點到晚上七點左右，但是如果一些客戶說要晚上十點來，那么負(fù)責(zé)的客服等相關(guān)人員還是得等到那時候?！备Ｖ荼就亮硪患遗馁u行相關(guān)人士這樣介紹。