沙龍主題：

《面對市場，青年藝術(shù)家如何應(yīng)對？》

嘉賓：

馬學(xué)東（中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)市場分析研究中心執(zhí)行總監(jiān)）

孫國勝（《芭莎藝術(shù)》主筆、2011及2012年度“青年藝術(shù)100”評委）

藝術(shù)中國：本次沙龍我們邀請到中央美院藝術(shù)市場分析研究中心執(zhí)行總監(jiān)馬學(xué)東先生和《芭莎藝術(shù)》主筆、2011及2012年度“青年藝術(shù)100”評委孫國勝先生。首先請兩位介紹一下當(dāng)今青年藝術(shù)家市場狀況。

馬學(xué)東：首先青年藝術(shù)家在年齡上是比較年輕的，基本是80后藝術(shù)家。80后藝術(shù)家通過現(xiàn)在各種平臺逐步進入市場，從一級市場逐步進入到二級市場。青年藝術(shù)家在市場上的展示平臺相對較多，整體價格在10萬以下，其中包括國畫和油畫。個人和作品都屬于起步階段。

孫國勝：2006年后，整個中國藝術(shù)市場出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，在這個階段有大量高價位的藝術(shù)品產(chǎn)生，當(dāng)時關(guān)注點在明星作品和天價作品，大眾和媒體開始積極的關(guān)注拍賣市場。2009年左右當(dāng)代藝術(shù)場開始走入一個品牌期和調(diào)整期，整個藝術(shù)活動還在持續(xù)但更平穩(wěn)了。2009年至今，藝術(shù)市場的運作方式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)很多贊助形式的藝術(shù)展，整體已經(jīng)開始走向營銷的方式，而不是單純的買賣，社會上更多的人從關(guān)注市場到關(guān)注藝術(shù)品本身的價值。這種藝術(shù)消費思想的轉(zhuǎn)變開啟了今天的藝術(shù)消費市場。今天的藝術(shù)品市場更加廣闊，大家的目光開始投向平價藝術(shù)品，這給了青年藝術(shù)家提供了更多可能性。

藝術(shù)中國：是的，對此我們做過調(diào)查，藝術(shù)品購買者百分之三十是金融界人士，百分之二十是時尚影視界，大于百分之八十是業(yè)外人士。他們購買藝術(shù)品更多的是出于喜歡，而不是投資，這是一個好的轉(zhuǎn)變。那么從畫廊的角度，藝術(shù)家和畫廊的合作應(yīng)該注意什么？

馬學(xué)東：藝術(shù)家和畫廊是一個雙向選擇，都需要對對方有一個清晰的判斷。年輕藝術(shù)家一旦確定走職業(yè)藝術(shù)家這條道路，必然會和市場發(fā)生關(guān)系，這就要求藝術(shù)家要職業(yè)起來。這種職業(yè)性不單單是技術(shù)層面的，需要完善的地方有很多。

首先要有市場意識；其次，要收集信息，對這些信息做出判斷；還要多參加展覽，為進入市場做鋪墊，被更多的人認(rèn)識到，努力融入這個圈子；最后，要判斷哪個畫廊適合自己，并且要明白基本的與畫廊合作的規(guī)則。

藝術(shù)中國：現(xiàn)在經(jīng)營青年藝術(shù)家的畫廊狀況怎么樣？有什么樣的合作形式？

孫國勝：近期很多經(jīng)營青年藝術(shù)家的畫廊撤出798，我非常遺憾。經(jīng)營青年藝術(shù)家畫廊應(yīng)該得到更多的曝光，畫廊搬到偏遠(yuǎn)的地方對青年藝術(shù)家的推動是一種減弱?，F(xiàn)在推動青年藝術(shù)家的畫廊越來越多，但是經(jīng)營狀況沒有那么好。青年藝術(shù)家的資源相對好找，但是經(jīng)營青年藝術(shù)家和成功藝術(shù)家的成本不會差太多，但是從單價來看青年藝術(shù)家就比較低。所以畫廊利潤比較低，經(jīng)營相對困難。更多畫廊在經(jīng)營中的想法是和青年藝術(shù)家一起成長，他們的目光比較長遠(yuǎn)。

現(xiàn)在的藝術(shù)市場在向營銷轉(zhuǎn)變，青年藝術(shù)家要沉下心來了解細(xì)節(jié)。藝術(shù)家對外的合作不單單是對畫廊，還有品牌、雜志、企業(yè)等，選擇多了復(fù)雜了，就更應(yīng)該提高應(yīng)對的能力。

藝術(shù)中國：今年春拍青年藝術(shù)家表現(xiàn)如何？

馬學(xué)東：現(xiàn)在的藝術(shù)市場還在調(diào)整期，2006年之后一些青年藝術(shù)家的作品價格漲得非?？欤遣浑y看到一些藝術(shù)家已經(jīng)被這個市場所淘汰。今年一些拍賣行合作非常直接，作品價格并不太高。在未來，油畫市場還是寫實的、當(dāng)代的作品比較被看好，青年藝術(shù)家的升值空間很大。

藝術(shù)中國：您認(rèn)為青年藝術(shù)家該不該上拍作品，作品上拍什么時機合適，上拍要注意什么？

孫國勝：對于拍賣機構(gòu)只要好賣的東西都可以放到拍賣市場去拍，拍賣的價格整體是非常公正的。但是作為青年藝術(shù)家沒有經(jīng)過推廣貿(mào)然去拍賣的話，流拍的可能性非常大。如果一個藝術(shù)家流拍非常多，對藝術(shù)家未來的走勢非常有影響。因此，青年藝術(shù)家最好不要自己上拍。在出售作品時，要考慮藏家是不是真心喜歡自己的作品，會不會對自己的作品負(fù)責(zé)。

藝術(shù)中國：現(xiàn)在很多機構(gòu)都在推廣青年藝術(shù)家作品，那么在這些合作中要注意些什么？這種模式對青年藝術(shù)家有什么好處？

馬學(xué)東：現(xiàn)在的推廣活動確實很多，但是要選擇適合自己的去參與。在藝術(shù)家沒有成名之前要多參與群展，突出自己的名氣。展覽是一個亮相和參與的機會，錢并不重要。

孫國勝：我鼓勵年輕藝術(shù)家多參與。年輕藝術(shù)家剛踏入藝術(shù)市場并不了解，有這樣一個機會多參與，才能分辨哪些適合自己，才不會造成盲目的選擇。

藝術(shù)中國：收藏青年藝術(shù)家作品時，收藏家考慮的因素有哪些？

孫國勝：現(xiàn)在有很大一部分收藏家是處于事業(yè)剛剛確立下來，有多余的錢來購買藝術(shù)品，他們對三十萬以上的藝術(shù)品購買非常謹(jǐn)慎。從新藏家來看，他們首先的判斷是是否喜歡，他們有自己的主張。收藏家生活背景，經(jīng)歷不同造成了層次不同。

藝術(shù)中國：我認(rèn)為裝飾藝術(shù)品是一個趨勢，這是家庭美術(shù)館的概念，對中國審美趣味的提高是有好處的。很多人購買藝術(shù)品是為了裝飾自己的房間，這種情況下就對藝術(shù)品的尺幅有了限制。也就是說，尺幅相對小的，價格比較低的作品更容易被接受。那么，兩位認(rèn)為阻礙他們購買的因素是什么?

馬學(xué)東：還是要看他們喜歡的類型。有句話我非常贊同，“收藏是買自己喜歡的，投資是買大多數(shù)人喜歡的”?，F(xiàn)在的藝術(shù)發(fā)展非常多元，方式不僅限于架上繪畫。但是不可否認(rèn)的是，在油畫市場寫實的更好賣。當(dāng)代藝術(shù)品的接受還需要時間和培養(yǎng)。

孫國勝：市場對藝術(shù)家的創(chuàng)作是有影響的，不僅僅是藝術(shù)家和買家的關(guān)系，更是整個藝術(shù)生態(tài)系統(tǒng)的問題。規(guī)范藝術(shù)市場，給藝術(shù)家一個公平的機會，藝術(shù)家在面對一次機會的時候就會有更明確的選擇。

藝術(shù)中國：那么青年藝術(shù)家該怎樣給自己的作品定價？

馬學(xué)東：比較的方法?？v向的比較，和前人的比較；橫向的比較，和同學(xué)的比較。在這樣比較之下，就會得到一個坐標(biāo)，這個過程其實就是一個排序的過程。年輕藝術(shù)家不要定價太高，要給自己留有余地。其實中國當(dāng)代藝術(shù)在全球范圍內(nèi)的定價是偏高的。

孫國勝：這是由于中國整個系統(tǒng)消耗非常大，比如北京物價很高，每一個環(huán)節(jié)的消耗把銷售價格撐大了。作品之間造成的差距是多方面的，比如年齡、教育背景、尺幅、作品風(fēng)格、師承、重要合作、展覽記錄等。一個藝術(shù)家的個人影響首先要好，才能談下一步的欣賞作品。