歐洲藝術博覽會(TEFAF)前不久在展會舉行期間，宣布了他們最新的發(fā)展動向。他們宣布正在與蘇富比與北京歌華集團合資成立的北京公司——蘇富比北京拍賣有限公司協(xié)商，雙方準備合作將TEFAF博覽會移師到中國舉辦，準備在北京推出“TEFAF北京2014”。

歐洲藝術博覽會移師到北京舉辦，這是歐洲藝術博覽會向亞洲市場尤其是中國藝術市場邁出的關鍵一步，但這次登陸中國北京快得有點令人出乎意料。顯然他們已經不僅僅滿足每年邀請一些亞洲尤其是中國藏家組團去TEFAF現場購藏作品了，而采取了主動出擊的策略。

這種策略上的重大轉變正如歐洲藝術博覽會主席本·簡森就進入中國市場對外解釋的那樣，為什么主動深入中國以及亞洲市場，最重要的動機是因為中國藝術市場在全球藝術品市場的地位越來越重要。中國藏家收藏藝術品的欲望才剛剛萌發(fā)。盡管中國藝術品市場在2012年無論是從畫廊還是拍賣市場的表現看，市場整體在回調。

歐洲美術基金會的《2013全球藝術市場報告》的最新數據顯示：2012年中國藝術品市場盡管成交額下降到106億歐元，同比2011年下降了24%，但仍以25%的市場份額占據全球第二大藝術市場的位置。中國藝術品市場在2012年的這種回調是暫時性的，長期看，中國藝術品市場無論是在規(guī)模還是質量上依然有增長和提高的可能。

TEFAF這家全球最知名的藝術博覽會在中國市場暫時回調的大背景下仍然選擇要進入中國，博覽會的決策者無疑經過深思熟慮過，這步棋說明他們對于中國藝術品市場未來的發(fā)展比較有信心。

有意思的是，歐洲藝術基金會此次選擇進入中國的方式比較特殊，實際上它與去年蘇富比和北京歌華集團合作成立的蘇富比北京拍賣有限公司合作，通過略顯迂回的方式進入到中國。一個是全球藝術品拍賣巨頭，一家是享有可出售作品的博覽會，這種新的合作模式開創(chuàng)了頂級藝術博覽會與頂級拍賣公司合作的先河。這也是藝術市場全球化發(fā)展的一種必然。其實無論是蘇富比北京公司還是TEFAF進入中國看重的保稅區(qū)的優(yōu)勢，因為在保稅區(qū)展出或者銷售藝術品能夠免去關稅和增值稅，在離開保稅區(qū)的范圍內各種稅收才產生。

歐洲藝術博覽會經過了30多年的發(fā)展從一個地區(qū)性的小型藝術博覽會逐漸發(fā)展成為全球頂尖水平的博覽會，自然有其成功的秘訣。就博覽會品牌價值而言，他們的核心競爭力來自于對展商的水準的嚴格要求、對于展出作品嚴格的鑒定標準，更來自于對于他們對于藏家需求的精準把握，此外還有很多在博覽會上操作的細節(jié)上的到位和理解是很多目前亞洲區(qū)藝術品博覽會所不具備的。當然最重要最核心的是他們把握住了藝術市場潮流變化發(fā)展的契機，不斷地調整定位。他們進入到中國，會把這些經驗和方式直接帶入中國，這些在品牌管理、博覽會組織運轉的經驗也不僅僅只對藝術博覽會有用，也值得很多藝術品經營企業(yè)借鑒和學習。

可是歐洲藝術博覽會進入北京也并非沒有風險和問題。第一個遇到的問題就是合作方蘇富比北京有限公司其實也只是剛進入內地，尚立足未穩(wěn)，兩家對于中國內地藝術市場和買家來說都需要適應和了解，同時兩者之間的合作也需要時間磨合。此外他們都還需要與歌華集團溝通和合作，三方合作能否滿足各方的訴求不是個容易的事情。第二個問題是歐洲藝術博覽會以展示和銷售歐洲古典藝術、古董藝術品為主，盡管近年來他們也適時加入了現當代藝術，但并不是他們的“主菜”。盡管國內有部分藏家喜歡收藏西方經典和古董藝術品，但并不是目前國內私人收藏藝術品的主流，歐洲藝術博覽會的決策者短期內不要指望中國藏家會大肆買單，而打開中國的市場，促成買賣雙方的達成交易也是博覽會最重要的任務，所以歐洲藝術博覽會必須要清楚地了解中國藏家的購藏習慣和喜好，如果不入鄉(xiāng)隨俗的話，這個老牌的藝術博覽會進入中國也會“水土不服”。