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      畫家的“縱向一體化”能走多遠?

      中藝網(wǎng) 發(fā)布時間: 2011-01-25
      文\劉曉丹

      中西藝術(shù)市場有許多不同,畫家的經(jīng)營方式便是其一。

      在西方,畫家對畫廊的依賴性很強,他們的作品多通過畫廊供給消費者。畫家與畫廊之間的契約有代理、代銷、買斷三種:在代理關(guān)系中,畫家須保證為畫廊提供一定質(zhì)量和數(shù)量的作品,畫廊則要為畫家提供生活保障,并確保市場推廣;在代銷關(guān)系中,畫家委托畫廊銷售作品,并支付傭金;在買斷關(guān)系中,畫廊一次性買進畫家的大批作品,伺機投放市場牟利。

      畫家與畫廊產(chǎn)銷分離,是社會分工的結(jié)果。

      古典經(jīng)濟學(xué)家亞當·斯密把分工看作經(jīng)濟增長的中心,他在《國富論》一書中認為:國民財富積累的最重要原因,是勞動生產(chǎn)率的提高;而勞動生產(chǎn)率提高的最佳途徑是分工,因為分工可以增進勞動者的技巧,并大量節(jié)省勞動時間。西方畫家與畫廊有明確分工,充分提高了作品的流轉(zhuǎn)效率。畫廊富有市場運作經(jīng)驗,它的包裝宣傳能夠迅捷地提升畫作價值;而畫家把作品交給畫廊打理后,可以專心于創(chuàng)作。因產(chǎn)銷分工而大受裨益的畫家,既包括旅居法國60余年的趙無極,也包括近年走紅的當代藝術(shù)大腕張曉剛。

      但在國內(nèi),許多畫家銷售作品卻不經(jīng)過中介機構(gòu)。

      李萬康在《藝術(shù)市場學(xué)》一書中,將藝術(shù)品的供給路徑歸納為八條,其中之一,便是畫家直接向消費者供給作品。這種“直銷”,是中國傳統(tǒng)社會的主要書畫供給方式,一直到民國時期仍沿用不衰。雖然至上世紀90年代,西方的畫廊代理制大舉傳入中國,但多數(shù)畫家和畫廊的代理關(guān)系并不緊密,許多畫家即使簽約,仍會違約與買家私下交易。最被畫廊詬病的是,有些畫家經(jīng)畫廊運作成名后,將畫廊一腳踢開、獨享市場的好處。

      近年“大工作室”模式的出現(xiàn),加劇了畫家的自售傾向。

      自由藝術(shù)家王魯炎分析說,2004年之后,大工作室的迅速普及讓中國當代藝術(shù)家迅速進入獨立、專業(yè)和強勢的狀態(tài)。在一定程度上,大工作室可以讓藝術(shù)家獨立于畫廊、美術(shù)館、評論家,完成從制作到展示、再到銷售的全過程。在一些懂得運作的藝術(shù)家那里,工作室已經(jīng)迅速機構(gòu)化甚至公司化,其中有專人負責(zé)學(xué)術(shù)展覽、聯(lián)系媒體以及市場運營。

      畫家的自產(chǎn)自銷,在經(jīng)濟學(xué)中被稱為“縱向一體化”。

      所謂“縱向一體化”,是指企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈上的若干環(huán)節(jié)結(jié)合,組成統(tǒng)一的經(jīng)濟聯(lián)合體?!翱v向一體化”包括前后兩個方向:“前向一體化”通常是制造商對產(chǎn)品進行深加工,或者自行組織銷售;“后向一體化”通常是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)所需的原材料或半成品。顯然,畫家的直銷行為屬于前者。

      企業(yè)實行“縱向一體化”能大大增加收益。

      首先,企業(yè)將外部市場內(nèi)化之后,可以節(jié)約與銷售商之間的交易成本,實現(xiàn)與消費者的雙贏。其次,省卻中間商環(huán)節(jié),可能確保產(chǎn)品輸出渠道更為通暢。國內(nèi)許多藝術(shù)品買家不很愿意去畫廊,而喜歡找畫家私下成交,其原因之一是價格便宜,之二是無贗品之憂。此外,畫家采取直銷還可以完全自主決定價位。

      除了商業(yè)利益,“縱向一體化”對中國畫家另具深意。

      李萬康認為,中國藝術(shù)家在傳統(tǒng)藝術(shù)觀的浸染下,特別強調(diào)藝術(shù)的自由超越,不愿被俗欲侵害。然而,在以金錢為紐帶的“畫家-畫廊共同體”中,畫家的創(chuàng)作極易受畫廊的“強制”。正是為了回避畫廊強制,中國畫家更傾向于代銷、而不是代理,尤其那些對中國傳統(tǒng)藝術(shù)精神體悟甚深的畫家,干脆避免簽約以徹底擺脫羈限。

      不過,“縱向一體化”也有明顯的局限性。

      企業(yè)“縱向一體化”的前提是,必須具備充足的資金和人力資源。所以,只有當現(xiàn)有銷售商不能滿足需要、或者銷售商過低壓制了出廠價格、或者中間銷售環(huán)節(jié)的利潤很高時,生產(chǎn)企業(yè)才會實行一體化。同樣,對于普通畫家而言,幾乎無法完成畫廊運作的一整套流程,即便實力頗豐的畫家,也很難承擔(dān)“一體化”的高昂代價??陀^地說,畫家的“縱向一體化”之路看著很美,卻很難走得太遠。

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