經(jīng)營(yíng)、收藏、研究古玩，是一個(gè)非常深非常復(fù)雜的行業(yè)和學(xué)科。它不是單純的一買(mǎi)一賣(mài)，更不是有錢(qián)就能夠做得到的。涉入古玩界，必須具備綜合性的文化素質(zhì)。最基本的要懂得什么是美，要基本了解歷史文化，這是經(jīng)營(yíng)和收藏古玩最基本的條件。進(jìn)入古玩領(lǐng)域，看書(shū)學(xué)習(xí)只是從理論上簡(jiǎn)單的了解一些古董的名稱(chēng)、年代、用途。如果進(jìn)行實(shí)際的收藏，通過(guò)看書(shū)的學(xué)習(xí)方式，是絕對(duì)學(xué)不會(huì)的。要深入古玩領(lǐng)域唯一的方法，是經(jīng)行家指導(dǎo)入門(mén)，然后經(jīng)過(guò)自身的反復(fù)實(shí)踐，經(jīng)過(guò)失敗、總結(jié)、再失敗、再總結(jié)的過(guò)程，才能夠逐步成熟。

收藏古玩的六大難點(diǎn)

難點(diǎn)之一



很難找到愿意指導(dǎo)和引領(lǐng)入門(mén)的老師。在古玩領(lǐng)域中，古玩商人看的多、經(jīng)手多、買(mǎi)的賣(mài)的多。在長(zhǎng)期的買(mǎi)賣(mài)實(shí)踐中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，是古玩界中鑒別眼力最好的群體。但是一般內(nèi)行的商家，第一不給別人鑒定，第二不教不帶學(xué)生，這便給剛?cè)腴T(mén)或者尋找老師學(xué)習(xí)收藏的人，造成一定的難度。雖然沒(méi)有行家或老師引導(dǎo)，也能夠逐步入門(mén)，但是所付出的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)代價(jià)是十分高昂的，在入門(mén)過(guò)程中不可避免地要走很多彎路。解決這一難點(diǎn)的方法是，放下身價(jià)抱著虛心的態(tài)度，尋找愿意幫助和引導(dǎo)入行的老師。

難點(diǎn)之二



雖然看了大量的書(shū)并且經(jīng)常實(shí)踐，但是實(shí)踐中所看到的大部分是贗品，從來(lái)沒(méi)有從行家或真正懂行的商家手中有機(jī)會(huì)看到真古玩。由于沒(méi)有學(xué)習(xí)和確認(rèn)真古玩的機(jī)會(huì)，因此只能在地?cái)偸袌?chǎng)中進(jìn)行實(shí)踐。而地?cái)偸袌?chǎng)中，絕大部分是一些偽品破爛。本身又不具備相應(yīng)的識(shí)別能力，只能根據(jù)自身的感覺(jué)盲目無(wú)助地進(jìn)行摸索實(shí)踐。這種沒(méi)有針對(duì)性和目的的實(shí)踐，永遠(yuǎn)也不會(huì)真正地幫助您進(jìn)入收藏領(lǐng)域。解決這一難點(diǎn)的關(guān)鍵是，必須能夠找到實(shí)實(shí)在在看到古董真品的機(jī)會(huì)，并且進(jìn)行認(rèn)真的考查和識(shí)別，從而掌握真品的特征。要想真正能夠看到真品，除了館藏實(shí)物，便是通過(guò)行家或商家手中來(lái)了解古董真品。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，真古董都控制在行家商家手里，要找到學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就必須融入商界，廣交朋友，通過(guò)上手真品古董，來(lái)達(dá)到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和掌握真古董的目的。

難點(diǎn)之三



前輩們經(jīng)常講，認(rèn)識(shí)古玩要有悟性，有了悟性一點(diǎn)即通，沒(méi)有悟性一輩子也不入門(mén)。對(duì)悟性的解剖，實(shí)際上指的是每個(gè)人的文化素質(zhì)，如果具備了綜合素質(zhì)，當(dāng)行家講解時(shí)便能夠很快地理解，而理解能力的快慢決定一個(gè)人的文化水平。特別是對(duì)古董的真?zhèn)舞b別，如果從實(shí)質(zhì)上認(rèn)識(shí)真?zhèn)喂哦捅仨毝貌牧蠈W(xué)、工藝學(xué)以及其他科技領(lǐng)域的基本常識(shí)，有了這些基本的知識(shí)才能夠真正懂得和認(rèn)識(shí)什么是真什么是假。也許你會(huì)說(shuō)，在古玩領(lǐng)域也有很多人沒(méi)有文化，為什么幾年后也懂得古玩了。實(shí)際上這部分人是通過(guò)多年的實(shí)踐只從感覺(jué)意識(shí)方面掌握了一些辨?zhèn)我I(lǐng)，只能識(shí)別而不能解釋?zhuān)瑫r(shí)也只能憑經(jīng)驗(yàn)大概進(jìn)行真?zhèn)蔚呐袛?，不講理由也不講證據(jù)。能夠做到辨?zhèn)危且揽课幕?，依靠科技理論所產(chǎn)生的悟性。一些人能夠掌握某些辨?zhèn)谓?jīng)驗(yàn)，是在金錢(qián)利益的刺激下形成的，這種知識(shí)是淺薄的有局限性的。

難點(diǎn)之四

古玩難在它的廣泛性和復(fù)雜性。在民間流散和市場(chǎng)中，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的各種稀奇古怪的古董太多太多了。有的博物館沒(méi)有，資料中都沒(méi)有記載。因此沒(méi)有對(duì)照器物，同時(shí)也不知何時(shí)、何地出土。對(duì)這類(lèi)古董很難進(jìn)行論證。

難點(diǎn)之五

對(duì)初進(jìn)入收藏領(lǐng)域的人們，難在找不到真正的明白人，更分不清哪些人是真正的行家，哪些人是假行家。這對(duì)投資收藏的人們是至關(guān)重要的。它決定著收藏的成敗。解決這個(gè)問(wèn)題有很多方法，識(shí)別行家的真假要經(jīng)過(guò)對(duì)真假古董混合后篩選的測(cè)試，并且能夠進(jìn)行真?zhèn)卫碚摯疝q，能夠被市場(chǎng)所接受。

難點(diǎn)之六

對(duì)于古玩商和收藏者來(lái)說(shuō)最難控制的是心態(tài)。高超的行家都不可避免地打眼看錯(cuò)。但是有些行家打眼不是技術(shù)問(wèn)題，并不是不懂得真假，而是當(dāng)時(shí)的心態(tài)不正確。這種不正確心態(tài)的表現(xiàn)主要是：第一，看到好、少、精、奇、絕的古董不冷靜，出于愛(ài)好，看到好的便容易欣喜若狂，失去自制力。第二，從經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，認(rèn)為此古董是能夠賺大錢(qián)的，從而失去理智，利欲熏心，而事后心態(tài)逐漸平和以后，便發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒(méi)有做到仔細(xì)考查，認(rèn)真研究，買(mǎi)到了偽品。這種心態(tài)無(wú)論商人還是收藏者都比較難控制。

以上六項(xiàng)難題，只是古玩界中普遍的現(xiàn)象。除此之外，古玩領(lǐng)域還存在著其他很多難點(diǎn)，解決這些難題，只能通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)認(rèn)識(shí)和提高。

古玩行的諸多規(guī)矩或習(xí)慣

無(wú)論是經(jīng)營(yíng)古玩還是收藏古玩，只要進(jìn)入古玩界就要了解和懂得行內(nèi)的規(guī)矩或習(xí)慣，否則便進(jìn)不了真正的古玩圈，也就少有機(jī)會(huì)上手真正的古玩，也無(wú)法進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的古玩交易。

古玩行之所以有諸多的規(guī)矩或習(xí)慣，也是歷代古玩商和收藏愛(ài)好者們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后形成的，流傳至今大體上有如下一些情況：

1.貨主持有古玩欲賣(mài)出時(shí)必須先開(kāi)價(jià)。賣(mài)家不開(kāi)價(jià)，買(mǎi)家絕不會(huì)給價(jià)。這是防備貨主賣(mài)古玩是假，摸行情估價(jià)格是真。另外，賣(mài)家開(kāi)價(jià)太高，買(mǎi)家有權(quán)不還價(jià)。如果買(mǎi)賣(mài)雙方因價(jià)格分歧沒(méi)有成交，賣(mài)家另找下家洽商仍未成交返回第一買(mǎi)家時(shí)，第一買(mǎi)家一般也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)了。

2.內(nèi)行的商家和藏家對(duì)容易損壞的瓷器、玉器、玻璃器、珠寶等古玩都不會(huì)手遞手傳看，而是要等對(duì)方將物品放置在固定物體上之后才拿取觀賞。萬(wàn)一物品損壞責(zé)任自明。不同的器物有不同的拿法，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方上手方法不合規(guī)矩便被視為外行，行家不會(huì)拿出其他古玩供其欣賞，也不會(huì)進(jìn)行交流或交易了。

3.如果商品被買(mǎi)方損壞，自然包賠，但價(jià)格會(huì)有商量，貨主也會(huì)作出適當(dāng)讓步，但不會(huì)低于成本價(jià)，破損商品歸買(mǎi)方所有。

4.買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易時(shí)不應(yīng)有第三者在場(chǎng)，不懂行規(guī)的勸其離開(kāi)，懂行規(guī)的會(huì)主動(dòng)回避。因?yàn)榻灰仔畔⒈恍孤稑O易造成各種糾紛和誤解。

5.古玩交易不單純是價(jià)格上的較量，更重要的是知識(shí)和眼力上的較量。無(wú)論是買(mǎi)家買(mǎi)假了還是賣(mài)家賣(mài)漏了，均不能退貨或找后賬。因?yàn)楣磐娼灰讘{的就是眼力和實(shí)力，外行不懂也不敢買(mǎi)，敢買(mǎi)必須要懂。買(mǎi)家也許買(mǎi)假買(mǎi)貴，賣(mài)家也許賣(mài)漏賣(mài)低，買(mǎi)賣(mài)雙方都承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。古玩行很忌諱買(mǎi)方退貨與賣(mài)方找后賬?！巴素浕蛘液筚~”此風(fēng)一長(zhǎng)，勢(shì)必影響其在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)。

6.古玩商之間在購(gòu)買(mǎi)古玩時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)，在售賣(mài)古玩時(shí)卻不存在競(jìng)爭(zhēng)。原因是每件古玩商品都有其獨(dú)特性，購(gòu)進(jìn)的渠道和價(jià)格也不一樣，其可比性就小多了。

7.買(mǎi)家只能詢問(wèn)古玩的賣(mài)價(jià)，不能打聽(tīng)其買(mǎi)入價(jià)格，賣(mài)方只能報(bào)賣(mài)價(jià)，絕不會(huì)泄露自己的進(jìn)貨價(jià)格。

8.行內(nèi)的商家和藏家都不會(huì)向?qū)Ψ皆儐?wèn)古玩的來(lái)路和進(jìn)貨價(jià)格，因?yàn)檫@些商業(yè)信息是對(duì)外保密的。

9.古玩商之間有時(shí)會(huì)合伙買(mǎi)貨，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。買(mǎi)后約定銷(xiāo)售價(jià)格、利潤(rùn)分配比例，并委托一方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

10.古玩商的強(qiáng)項(xiàng)是能識(shí)別真假，準(zhǔn)確評(píng)估價(jià)格，但是辨?zhèn)沃R(shí)和價(jià)格信息都不會(huì)輕易透露，是嚴(yán)格保密的，因?yàn)檫@些是他們生存的重要手段。

11.當(dāng)有買(mǎi)家將看中的商品拿在手中與賣(mài)方商談時(shí)，其他對(duì)此商品也有興趣的買(mǎi)家不能在旁發(fā)表任何意見(jiàn)，也不能參與競(jìng)買(mǎi)，應(yīng)保持適當(dāng)距離等待。如交易未成，商品被放回原處后方可上手與賣(mài)方商談。

12.古玩商和收藏愛(ài)好者絕不與偷盜、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、欺行霸市及不遵守行規(guī)的人做任何交易。（劉學(xué)賢）