金漆鑲嵌，是以木胎成型、髹漆，然后在漆底上運(yùn)用鑲嵌、雕填、彩填、堆古罩漆、刻灰、平金開彩、斷紋、刻漆、金銀、罩漆等裝飾技法。清王朝滅亡后，這門原本主要為宮廷服務(wù)的漆器工藝傳向民間。



年銷售額達(dá)到2700萬元，繳納稅金近300萬。在多數(shù)工美生產(chǎn)企業(yè)紛紛破產(chǎn)倒閉后，有著53年歷史的北京金漆鑲嵌有限公司為何能存活下來，且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁？

從年虧損217萬到年納稅300萬

作為北京宮廷藝術(shù)的“燕京八絕”之一，金漆鑲嵌也和其他老北京手藝一樣，在數(shù)百年間經(jīng)歷了盛衰起落的命運(yùn)變遷。柏德元是北京金漆鑲嵌有限責(zé)任公司的董事長(zhǎng)，也是金漆鑲嵌技術(shù)第五代傳人。1962年初中一畢業(yè)就進(jìn)廠學(xué)徒的他，見證了金漆鑲嵌技術(shù)在當(dāng)代的發(fā)展，也經(jīng)歷了這個(gè)廠從盛到衰和再次崛起的整個(gè)過程。

改革開放后，金漆鑲嵌成為出口創(chuàng)匯的重要行業(yè)。柏德元回憶說，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品主要是出口，在國(guó)外非常受歡迎，“1塊人民幣的產(chǎn)品可以換回1美元”。

然而，上世紀(jì)90年代初，在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化過程中，金漆鑲嵌廠面臨空前困難，企業(yè)嚴(yán)重虧損，債臺(tái)高筑。“1994年企業(yè)年度虧損高達(dá)217萬?！卑氐略f，正是從那年開始，金漆鑲嵌廠調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不再單一依靠傳統(tǒng)漆器，逐漸增加了古典家具、藝術(shù)品系列等，面向國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。

“金融危機(jī)之前，漆器的年銷售額可以達(dá)到800萬-1000萬元，占全廠銷售額的50%以上，而且大都是出口所得。”隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，出口嚴(yán)重受挫，各類產(chǎn)品銷售份額也發(fā)生變化，但漆器仍可以占到全廠份額的30%，柏德元將這歸功于金漆鑲嵌國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的打開。

2008年，金漆鑲嵌有限責(zé)任公司年銷售額達(dá)到2700萬元，繳納稅金近300萬?！皬哪壳颁N售形勢(shì)看，今年我們可以保持去年的水平?！睉?yīng)對(duì)金融危機(jī)，柏德元顯得很有信心。

　　480萬的“九龍壁”已售出6件

柏德元介紹說，每一件金漆鑲嵌產(chǎn)品，都要先經(jīng)過木工、漆工，再根據(jù)裝飾工序經(jīng)過鑲嵌、彩繪、雕填、畫金、刻灰等多道工藝過程，是多個(gè)工種藝人合作的成果。“即便是一個(gè)百十塊錢的首飾盒，工期也需要3個(gè)月時(shí)間，產(chǎn)品越大，技術(shù)越復(fù)雜，需要的人力就越多，時(shí)間也更長(zhǎng)?！?

在所有生產(chǎn)的產(chǎn)品中，讓柏德元印象最深的要數(shù)金漆鑲嵌廠1988年設(shè)計(jì)制作的大型立體鑲嵌產(chǎn)品《九龍壁》?！毒琵埍凇烽L(zhǎng)6.65米，寬0.76米，高2.46米，重約兩噸，逼真而完美地再現(xiàn)了北海九龍壁的神韻：602條蒼龍栩栩如生，前后兩面的18條蟠龍呼之欲出、光彩照人，壁上珍珠、山石、海濤、壁檐等五彩斑斕。

“這是我們60個(gè)藝人花費(fèi)1年時(shí)間完成的?！卑氐略院赖卣f，《九龍壁》中集合了北京金漆鑲嵌工藝的各種裝飾技法，將中國(guó)各地軟硬質(zhì)玉石融為一體，加之骨、鈿、角、木、金屬等材料俏色。當(dāng)時(shí)，這樣的《九龍壁》一共生產(chǎn)了7件，其中6件已經(jīng)出售。目前僅存的一幅標(biāo)價(jià)已經(jīng)達(dá)480萬元。

銷售必須固守“原始方法”

雖然金漆鑲嵌廠已有53年的歷史，但市場(chǎng)上卻從來沒有出現(xiàn)過它的產(chǎn)品廣告，人們也很難在家具城中看到金漆鑲嵌產(chǎn)品的身影。而這些正是柏德元的兩條銷售原則的體現(xiàn)。

“第一，我們絕對(duì)不做廣告?！卑氐略姓J(rèn)，廣告效應(yīng)確實(shí)非常大。但金漆鑲嵌是純手工產(chǎn)品，每種產(chǎn)品每次只能生產(chǎn)幾件或十幾件，如果因?yàn)閺V告而接到大量訂單，他們的生產(chǎn)能力也無法達(dá)到。此外，金漆鑲嵌產(chǎn)品的利潤(rùn)并不高，廣告需要投入大量資金，他們做不起，也不愿把廣告費(fèi)用加到產(chǎn)品身上。

柏德元說，他們的市場(chǎng)銷售主要靠口口相傳，顧客都是自己找上門的。往往，朋友介紹的可信度比廣告還要高。而且，他們有自己的生產(chǎn)基地，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，顧客可以隨時(shí)去看。

柏德元的第二條原則是不合作銷售。“其實(shí)，我們從上世紀(jì)80年代開始就探索找人合作，在南方、北方有過多次合作經(jīng)歷，但市場(chǎng)各方面的不規(guī)范讓我們損失了幾百萬。所以，即使現(xiàn)在有很多人找我們合作，希望代銷，我們也不再做了。”對(duì)于此前失敗的合作經(jīng)歷，柏德元至今牢記在心，“曾經(jīng)我們幾十萬的家具發(fā)過去了，卻因種種原因得不到貨款，換回一車車的出口衣服、玻璃刀抵貨?，F(xiàn)在的市場(chǎng)再怎么規(guī)律，企業(yè)一旦出現(xiàn)問題還是很難辦。所以，我們現(xiàn)在只通過基地、分店接待上門訂貨。”

百年工藝面臨失傳斷檔

在位于南四環(huán)的北京金漆鑲嵌廠基地展示廳內(nèi)，記者看到數(shù)百件各種造型種類的金漆鑲嵌漆器，除了傳統(tǒng)的屏風(fēng)外，也有如餐桌椅、鞋柜、茶幾等現(xiàn)代家具，價(jià)格從幾百元到幾百萬元不等。

然而，在展示廳內(nèi)記者也發(fā)現(xiàn)一些家具上貼著“收藏品”的字樣?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員解釋說，這些產(chǎn)品已經(jīng)是孤品了，其中不少是因?yàn)閺那皶?huì)這門手藝的師傅已經(jīng)退休，再?zèng)]有人能做出一樣的東西，所以廠里把它們留下來作為紀(jì)念，不再出售。

雖然傳統(tǒng)金漆鑲嵌工藝有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但透過這些“收藏品”可以看出，這門工藝還是面臨著斷檔失傳的危機(jī)。而這幾乎成為所有工藝美術(shù)生產(chǎn)企業(yè)面臨的問題——技藝精湛，產(chǎn)品精美，但勞動(dòng)強(qiáng)度大，學(xué)成時(shí)間長(zhǎng)，從業(yè)人員難以在短時(shí)期內(nèi)得到相對(duì)優(yōu)厚的回報(bào)，從而導(dǎo)致老職工陸續(xù)退休，而年輕人招不來，技藝后繼無人。

柏德元表示，北京金漆鑲嵌廠歷史上職工人數(shù)曾多達(dá)1100余人，但目前老職工只剩下100多人，他們的平均年齡也已達(dá)到49歲。前幾年，企業(yè)通過原來的工藝美院定向培養(yǎng)的35名學(xué)員，目前只剩下不到10人。

所幸的是，各有關(guān)方面已經(jīng)意識(shí)到金漆鑲嵌工藝的傳承問題?！艾F(xiàn)在工藝美院等機(jī)構(gòu)正在對(duì)大師進(jìn)行培訓(xùn)，政府也在辦技校定點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)員，我們也在采取師傅帶徒弟的形式招收學(xué)員。”柏德元表示，除了對(duì)技術(shù)傳承人的培養(yǎng)外，他們還計(jì)劃復(fù)制40件套歷朝歷代的金漆鑲嵌精品，有意識(shí)地恢復(fù)技藝展示精品。（李雪）