隨著藝術(shù)品交易的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，電子商務(wù)在藝術(shù)品交易領(lǐng)域發(fā)揮的作用越來越大。網(wǎng)絡(luò)是個24小時開放的空間，其潛在的客戶遍及世界各地。因此，區(qū)別于傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易一級市場(畫廊)和二級市場(拍賣)的網(wǎng)絡(luò)銷售格局正成為藝術(shù)品市場的重要部分。通過網(wǎng)絡(luò)，藝術(shù)品交易正在從專業(yè)走向民間。藝術(shù)品的網(wǎng)上交易生存現(xiàn)狀如何？國內(nèi)眾多的藝術(shù)品交易網(wǎng)站對藝術(shù)市場又會產(chǎn)生何種影響？本報記者做了一個調(diào)查。

國內(nèi)涌現(xiàn)了大量藝術(shù)品交易網(wǎng)站，大體分幾類：全部交易藝術(shù)品的專業(yè)拍賣性網(wǎng)站，以“嘉德在線”為首，經(jīng)營中高檔藝術(shù)品為主；藝術(shù)家、畫廊舉辦的網(wǎng)站或藝術(shù)品交易的綜合性網(wǎng)站，是以經(jīng)營普通藝術(shù)品為主。

　　網(wǎng)上拍賣年成交10萬件

嘉德在線屬于國內(nèi)最早一批藝術(shù)品專業(yè)拍賣性網(wǎng)站，早在2000年建立之初就開始每天30個以上的拍賣專場，是中國藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易的開路者之一。“我們是24小時永不關(guān)門的拍賣行，只要能上網(wǎng)就可以登錄嘉德在線的網(wǎng)站。現(xiàn)在點擊量達(dá)到了每天800萬，最高時能達(dá)到1000萬，高峰時日成交額能達(dá)到百萬元，年成交近10萬件藝術(shù)品，這種跨時空的拍賣方式是傳統(tǒng)拍賣會不能比擬的。”嘉德在線總裁陸昂認(rèn)為，網(wǎng)上拍賣由于交易便利而擁有一些獨特的優(yōu)勢。嘉德在線每期大眾收藏拍賣會都會推出書畫、瓷雜、油畫、郵品等專場，每期拍品均穩(wěn)定在1000多件，一場的成交額可達(dá)幾百萬元。與傳統(tǒng)拍賣行的高端路線不同，網(wǎng)絡(luò)拍賣主要面向大眾，門檻較低。其網(wǎng)上拍賣會提供的拍品從幾十元到上千元都有，而且部分拍品不設(shè)底價。

嘉德在線也有一部分高端客戶，價位超過10萬元的書畫、瓷器、油畫也能順利成交，嘉德在線在2000年11月就曾以250萬元的成交價拍出徐悲鴻的力作《愚公移山》，創(chuàng)下了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)拍賣單件商品成交價的最高紀(jì)錄。

靠博客賣畫進(jìn)賬數(shù)十萬

北京畫家安迪現(xiàn)在開辟了一種全新的方式銷售自己的作品：在個人博客上掛出自己的作品，以博客點擊數(shù)作為網(wǎng)絡(luò)畫作的定價，一個點擊數(shù)定為一元人民幣。每幅作品的點擊量有多少，這幅作品就賣多少錢。去年，他以此種方式賣畫賺了幾十萬元。

“是網(wǎng)友給了我靈感?！卑驳媳硎荆L期都將自己的油畫作品掛在博客上給網(wǎng)友欣賞，開始只是很多人對他的畫感到新鮮，后來到他博客上看畫的人越來越多，甚至有人留言表示想買他的畫。“我覺得很新鮮。”安迪因此決定采取一種全新的銷售方式：不給作品定價，而是把愿意通過網(wǎng)絡(luò)出售的作品以一個月為期掛在網(wǎng)上，按照一個月內(nèi)該作品的點擊量有多少來定價：如果一個月內(nèi)只有一次點擊，那就信守承諾賣一元錢，如果一個月內(nèi)有幾萬次，就賣幾萬元?！拔矣X得雖然不能保證都跟我通過畫廊銷售那樣獲得穩(wěn)定的價格，但這樣賣畫是挺有意思的?！卑驳险f，通過這種方式可以看出自己的畫作受關(guān)注的程度，點擊量高賣個好價錢也是理所當(dāng)然，點擊量低賣低價自己也覺得應(yīng)該。

“哪知道第一幅就賣得不錯?！卑驳险f，去年1月他將一幅畫面為身披薄紗的徐靜蕾人體油畫掛在了博客上，結(jié)果一個月的點擊量就達(dá)22萬多次，于是這幅作品就以22萬多元賣出。安迪透露，以去年1月開始通過點擊量銷售作品至今，他已經(jīng)賣出了8幅作品，其中最低的4000多元，最高的就是徐靜蕾那幅，其他的則從數(shù)千元到數(shù)萬元不等。雖然安迪表示不方便透露這些作品具體賣了多少錢，但他稱“有幾十萬元”。

博客賣畫這種現(xiàn)象已經(jīng)在藝術(shù)圈悄然興起。據(jù)悉，徐悲鴻美院的副院長徐唯新在雅昌藝術(shù)網(wǎng)開了博客，一些畫賣得不錯。而美院每年大批量畢業(yè)的學(xué)生也是博客賣畫的主力群，價格幾千到幾萬元不等。從目前看，國內(nèi)著名的雅昌藝術(shù)網(wǎng)已經(jīng)專門開辟了商業(yè)區(qū)，畫家可以直接在博客里賣作品。

網(wǎng)上交易率達(dá)40%

5年前，總部位于山東濟(jì)南的中國書畫交易中心開始正式運營，類似規(guī)模的大型書畫交易網(wǎng)站國內(nèi)還有三五家左右。據(jù)該中心負(fù)責(zé)人張義玲介紹，從濟(jì)南起家的這家網(wǎng)站公司，目前已經(jīng)發(fā)展了6家分公司，北京、上海、廣東、江西等都是他們的分公司所在地。張義玲告訴記者，現(xiàn)在她們公司網(wǎng)上的成交率已經(jīng)達(dá)到40%左右。
濟(jì)南九鼎貿(mào)易有限公司自從5年前創(chuàng)辦中國書畫交易中心以來，其網(wǎng)上交易額不斷增長。盡管張義玲不肯透露她們每年的交易量和交易額，但是從中國書畫交易網(wǎng)的不斷擴(kuò)大可以得到一個印證，就是這幾年隨著藝術(shù)品市場的升溫，網(wǎng)上交易作為一種市場的買賣方式，也沒有被精明的商家忽略掉。

接受采訪時，張義玲說起這個話題很是興奮，她告訴記者，網(wǎng)上交易量迅速升溫并非常有“人緣”的原因是，這種交易方式可以省略路途奔波的時間和費用，而且沒有地區(qū)和國界的限制，交易人可以輕松實現(xiàn)一手交錢一手得畫的全過程。

　　每平方尺2000元至2萬元銷售最旺

“我們感覺，現(xiàn)在網(wǎng)上交易在國內(nèi)最大的地區(qū)是北京，其次是上海，現(xiàn)在這兩家分公司的交易量都大于濟(jì)南總部，因此，我們不但在北京設(shè)立了分公司，還在兩年前進(jìn)駐798藝術(shù)區(qū)，在這里開設(shè)了公司的展示室?！?

記者了解到，在中國書畫交易中心進(jìn)行的網(wǎng)上交易中，以國畫的山水、人物畫為最好，其次是花鳥畫，排在第三位的是書法作品?！皬娜ツ瓿蹰_始，來798藝術(shù)區(qū)的外國人多了，所以油畫和版畫成為去年交易增長最快的藝術(shù)品?！睆埩x玲說道，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)站是24小時進(jìn)行交易，而且開設(shè)了中文、日文、英文3種語言平臺?！痹谥袊鴷嫿灰字行木W(wǎng)上實現(xiàn)交易的作品價格從幾百元到幾千萬元的都有，每天最多的交易集中在每平方尺2000元至2萬元的中檔水平作品。

藝術(shù)品網(wǎng)：為國際藝術(shù)博覽會供貨

“來我們網(wǎng)站購買作品的都是一些老顧客和海外的華僑華人。比如，我們已經(jīng)跟《美國世界博覽》、韓國漢城、日本東京、德國柏林等國家的藝術(shù)網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)進(jìn)行了友情鏈接，最大程度地開拓海外國際市場，實現(xiàn)藝術(shù)品的國際化交流?！边@也是最令張義玲最為欣慰的事情。畢竟，網(wǎng)絡(luò)平臺的鏈接越多，為藝術(shù)家和自己宣傳的平臺就越大，實現(xiàn)交易成功的幾率就越高。據(jù)張義玲講，現(xiàn)在來網(wǎng)上購買藝術(shù)作品的基本都是已經(jīng)建有檔案的老主顧，除了國內(nèi)的顧客之外，韓國、日本、東南亞地區(qū)和歐洲、美洲的購買者都是逐年增長的。

另外，由于國內(nèi)每平方尺幾百元人民幣的作品在國外的展覽會上往往能賣到每平方尺幾百美元，很多藝術(shù)交易網(wǎng)在給藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人提供作品，參加在國外舉辦的藝術(shù)博覽會。中國書畫交易中心部門經(jīng)理陳奇介紹，他們每個月都有類似的一兩次機(jī)會銷售作品，前不久，有一幅書法作品《道德經(jīng)》就通過這種方式賣出了100萬元的高價。

還有一部分國內(nèi)購買者，是不愿意在拍賣會上拋頭露面舉牌的收藏家，他們往往采取選擇信譽誠信度高的網(wǎng)站進(jìn)行交易。張義玲說，網(wǎng)上交易的全過程是買家網(wǎng)上看畫，喜歡后可以找網(wǎng)站介紹藝術(shù)家，確定后付全款，網(wǎng)站收到全款后再聯(lián)系藝術(shù)家將原作郵寄給購買者。據(jù)張義玲講，實現(xiàn)全額付款后，不會再發(fā)生那種先繳定金拿到作品后就逃之夭夭的事情了。

網(wǎng)站會費一年漲四次

據(jù)中國書畫交易中心負(fù)責(zé)人介紹，出現(xiàn)不誠信的事情往往是買家的責(zé)任，曾經(jīng)有一些買家在只出定金收到藝術(shù)家的批量作品后，就關(guān)閉了自己的網(wǎng)站，然后把低價得到的藝術(shù)家作品放在自己的畫廊里賣。

中國書畫交易中心是通過與藝術(shù)家簽約來實現(xiàn)作品的保真?！耙谖覀兙W(wǎng)上交易的藝術(shù)家都必須跟我們中心簽訂誠信保證書，一旦出現(xiàn)假冒作品后必須交納數(shù)以幾倍的罰款和向購買者賠款?！边@樣從我們這里為購買者提供了一個保障，同時給藝術(shù)家也戴了一道“緊箍咒”。

記者了解到，中國書畫交易中心是靠收取會員費來實現(xiàn)對藝術(shù)家的長年管理。每位申請加入中國書畫交易中心的藝術(shù)家每年的年費是1500元，如果連續(xù)交納三年可以享受一部分優(yōu)惠。但是記者在網(wǎng)站通知中看到一則“會員服務(wù)費用提價通知”，通知寫道：“自2008年5月1日，中心將上浮會員服務(wù)價格?！笨磥?，“五一”之后，藝術(shù)家會員們面臨著新一輪的漲價。記者獲悉，這次已經(jīng)是一年內(nèi)的第四次調(diào)價了，經(jīng)過前三次的調(diào)價后，會員費從最初的每年800元漲至目前的1500元。

藝術(shù)品網(wǎng)上交易：稅務(wù)監(jiān)管盲區(qū)

盡管眾多網(wǎng)站負(fù)責(zé)人表示由于他們不收傭金，只收會員費，所以其網(wǎng)站不存在偷漏稅問題，但是他們不敢保證藝術(shù)家們都能做到積極申報自己的個人網(wǎng)上交易稅收。

“畢竟這是一個靠藝術(shù)家個人覺悟的事情。”與法國等國家5.5%的藝術(shù)品交易稅相比，畫廊老板程昕東認(rèn)為，國內(nèi)近30%的稅過高。這也是造成很多藝術(shù)家千方百計避稅的原因。

據(jù)一位知情人透露，藝術(shù)家們熱衷于網(wǎng)上交易的一個原因就是，沒有特別的監(jiān)管部門和措施來管理其網(wǎng)上交易所得。這位知情人告訴記者，據(jù)他所知，兩周前一位畫家就從網(wǎng)站交易中獲取了110多萬元的收益，但是“沒有人知道他是不是繳稅了，我們也不能明著問，因為這不屬于我們管轄范圍的事情”。

信用缺失：警惕網(wǎng)購藝術(shù)品陷阱

一般網(wǎng)上藝術(shù)品的成交價格要比拍賣行成交的價格便宜很多，因此吸引了一批剛?cè)胄械氖詹貝酆谜?，而藝術(shù)品鑒定本身就需要有專業(yè)知識，更何況通過網(wǎng)絡(luò)交易是僅憑肉眼觀察。于是，一些商家便趁機(jī)以假亂真，以次充好。雖然越來越多的人在嘗試網(wǎng)上交易，藝術(shù)品也通過網(wǎng)絡(luò)逐漸走進(jìn)了千家萬戶。但很多在網(wǎng)上看著比較可信的東西，真正拿到手里之后完全變樣了，甚至根本不是自己在網(wǎng)上所看到的那樣。世紀(jì)藝苑老板趙慶偉就吃過兩回這樣的虧。當(dāng)年他在孔夫子舊書網(wǎng)和上海的書商訂購古籍線裝書，匯完錢東西寄到手了卻發(fā)現(xiàn)不是那么回事。

今年年初，一位劉姓買家將嘉德拍賣公司告上法庭。原因是他在嘉德在線上參與競拍了名為《人群組畫之書香門第》的油畫。在去年12月交納了3000元保證金后，取得競拍資格。該畫從1元起拍，并在為期7天的競價中，最終以13000元拍下。在今年1月24日交納了畫款及1300元的傭金后，卻被告知這幅油畫在此之前已被作者委托的另一家畫廊賣給了別人。由于在線拍賣規(guī)則不完善，類似的例子屢見不鮮。

此外，中低價位的普通藝術(shù)品交易缺乏“價格評價體系”也是個問題。目前網(wǎng)絡(luò)上普通藝術(shù)品標(biāo)價比較隨便，網(wǎng)上畫廊及藝術(shù)家私人藝術(shù)品網(wǎng)站，常有漫天要價的現(xiàn)象。賣家自己標(biāo)價，加上拍賣形式中出現(xiàn)的“拍托”，更使?jié)撛谫I家無所適從。中國藝術(shù)家人數(shù)眾多，而活躍在藝術(shù)市場的絕大部分都是名頭更小的當(dāng)代藝術(shù)家，其人數(shù)極多。藝術(shù)作品本身情況更為復(fù)雜，就是美術(shù)業(yè)內(nèi)人士也絕大多數(shù)不能了解其詳，而中國一般藝術(shù)品消費者在藝術(shù)修養(yǎng)上總體還屬于低水平，沒有能力評判普通藝術(shù)品價格。

日本做法可借鑒

有些國家在處理這類問題時有很好的經(jīng)驗，如日本畫廊大多備有藝術(shù)家年鑒，年鑒中收錄5萬個左右活躍在日本美術(shù)界的藝術(shù)家，有他們的個人藝術(shù)簡歷和近年作品的成交記錄，及其藝術(shù)品種、尺幅大小及市場走向等，均一目了然，令人信服，極大地促進(jìn)了銷售。所以網(wǎng)站如果聘請到的專家群，擁有確實、豐富的藝術(shù)家資料及藝術(shù)品成交價格資料，標(biāo)注令人信服的定價，一定能吸引不少買家的眼球。如Eppraisals.com公司吸收了1000名專家的經(jīng)驗，或稱“專家網(wǎng)”，他們在藝術(shù)品、古董的收藏方面有很豐富的經(jīng)驗，能夠?qū)?、珠寶、藝術(shù)品和家具等物品做出客觀的評估，評估過程迅速而準(zhǔn)確。顧客只需填寫一張詳細(xì)的問題單，附上需評估的物品照片，3-4天以后，即可收到評估專家發(fā)出的記載有該物品價值的評估證書。