7月31日，在中貿(mào)圣佳十周年慶典上，齊白石書畫拍賣專場的45件作品，創(chuàng)下了成交總額9021．1萬元、成交率100％、最高成交價880萬元的佳績。業(yè)內(nèi)人士表示，齊白石作品是拍賣市場上的常青樹，為諸位藏家看好，價格呈上漲趨勢。

　　齊白石繪畫造詣深厚，備受業(yè)界推崇。而鮮為人知的是，齊白石還是書畫市場上的運作大師。早在上個世紀(jì)20年代，他的市場意識，他的營銷手段，他的防假措施，讓現(xiàn)在的畫家們也嘆服不已。

　　齊白石的畫作成為拍賣市場的寵兒。

　　“齊白石先生是書畫市場運作大師?！痹?005年中國文物藝術(shù)品拍賣國際論壇上，北京畫院院長王明明向記者表示。

　　齊白石的客廳里曾掛著潤筆單：“賣畫不論交情，君子有恥，請照潤格出錢”。還有一張告白：“花卉加蟲鳥，每一只加10元，藤蘿加蜜蜂，每只加20元，減價者，虧人利己，余不樂見?！蓖趺髅飨蛴浾呓榻B，“齊老先生不光明碼標(biāo)價，而且對朋友買畫從來不講情面?！睋?jù)說，齊白石的好友王森然向齊白石求畫，就按照“每二尺10元，加題上款10元”的規(guī)例，先付給齊白石20元，而齊白石就照價畫畫，不因為王森然是好朋友而增加尺寸。

　　按市場需求變畫風(fēng)贏得不同層次買家

　　中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)史系副教授趙力告訴記者：“齊白石是一個職業(yè)畫家，他根據(jù)市場來改變畫風(fēng)?！?

　　齊白石在1917年來到北京時發(fā)現(xiàn)，他的扇面一個2元，比當(dāng)時一般畫家的價錢便宜一半，卻沒有人來買。李可染夫人向記者分析原因：“當(dāng)時北京盛行的是吳昌碩、陳師曾等人的大寫意的畫，齊老先生的畫風(fēng)冷逸，有孤高的士大夫氣，北京人不喜歡?！痹诤糜殃悗熢膭窀嫦?，齊白石開始改變畫風(fēng)，實行著名的“衰年變法”(因為當(dāng)時齊白石已經(jīng)年過半百，所以稱做“衰年變法”)。變法后齊白石的畫雅俗共賞，既符合士大夫的口味，又有民間的天真爛漫。結(jié)果官僚、士大夫、商人和普通百姓都爭購齊白石的畫。1920年至抗戰(zhàn)前十幾年間，齊白石賣畫1萬多幅，刻印3000多方。

　　產(chǎn)品適銷對路了，價位也就跟著上去了。齊白石上個世紀(jì)30年代的畫價為：扇面寬2尺者10元，1尺5寸內(nèi)8元?；ɑ軛l幅：2尺10元，3尺15元，4尺20元以上一尺寬；5尺30元，6尺45元，8尺72元(以上整紙對開)；中堂幅加倍，橫幅不畫。冊頁：8寸內(nèi)每頁6元，1尺內(nèi)8元。繪畫技能改變了齊白石的生活境況，1926年他在北京西城區(qū)跨車胡同花2000銀元買了一座三合院帶跨院的住宅，面積約600平方米。

　　慧眼識代理畫店直代銷雙管齊下

　　齊白石賣畫初始是直銷，但他很快意識到這樣收入不穩(wěn)定，而且不容易打開市場，就把目光瞄向畫店，想委托給資質(zhì)良好的畫店代銷作品。

　　畫店的業(yè)務(wù)性質(zhì)有點像現(xiàn)在的畫廊，可以代賣畫家作品，也可以代人聯(lián)系畫家和篆刻家訂購作品，從中提成。

　　經(jīng)過仔細挑選，齊白石看中了榮寶齋這家畫店。店主王仁山慧眼識珠，大膽地把他的作品掛在榮寶齋最顯眼的位置，并大力向客人推薦。

　　齊白石對這個大客戶非常重視。據(jù)齊白石孫女婿說，每天早晨，白石老人吃完早飯走到畫案前的第一句話就是：有沒有榮寶齋的訂單。如果有，每天清晨的第一張畫就給榮寶齋。日偽統(tǒng)治北平時期，齊白石關(guān)在屋里照常作畫刻印，只要榮寶齋需要，派個小伙計去，一次就給十幾幅畫。

　　借名人創(chuàng)名牌效應(yīng)交友賣畫一舉兩得

　　初到北京時，齊白石的畫賣不出去，不光是因為畫風(fēng)冷逸，還有一個原因是他出身湖南湘潭的普通農(nóng)家，北京繪畫界很多知名人士看不起他。齊白石開始廣交各界有名之士，參加畫展，出版畫集。

　　1919年，齊白石的畫得到北京畫界領(lǐng)袖陳師曾的賞識，后來兩人結(jié)為好友。1922年，陳師曾帶了齊白石的畫去日本東京參加中日聯(lián)合繪畫展覽會，陳師曾和齊白石的畫不僅在東洋引起了轟動，而且吸引了正在日本的西洋畫家。在展會上，齊白石的2尺長山水畫賣價高達250枚銀幣。這次畫展為齊白石作品打開了海外市場。

　　1920年，齊白石第一次來到梅蘭芳寓所。當(dāng)時梅蘭芳已經(jīng)是梨園名人，在北京城可謂婦孺皆知。兩人第一次見面，齊白石為梅蘭芳畫草蟲，梅蘭芳為齊白石唱貴妃醉酒，這段軼事傳為美談，京城許多名流開始對齊白石刮目相看。

　　齊白石定居北京后與著名翻譯家、畫家林紓成為好友，林紓把齊白石與民國以來的畫壇泰斗吳昌碩齊名而論，第一次提出“南吳北齊”，這種說法在上世紀(jì)20年代中期逐漸流行起來。

　　1926年，北平藝術(shù)?？茖W(xué)校校長林風(fēng)眠聘請齊白石任中國畫教席，1928年10月，北平大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長徐悲鴻聘任齊白石為教授。齊白石抓住機遇接受聘任，為推出自己的作品奠定了堅實的官方基礎(chǔ)。

　　1933年5月10日，徐悲鴻組織“中國近代繪畫展覽”，攜帶齊白石、張大千等人的畫在法國巴黎正式展出。這次展覽歷時45天，3萬人次前來參觀。在畫展結(jié)束后，法國政府收藏了中國近代佳作12幅，其中就有齊白石的《棕樹》。歐洲各大報紙都爭著報道這次畫展，評論文章有300多篇，其中大批評家加米勒莫克來在《費加羅報》、《民族之友》等報紙發(fā)表了3篇評論，高度贊揚中國的繪畫藝術(shù)。緊接著，徐悲鴻帶齊白石的畫到比利時、德國、英國、意大利等國展覽。齊白石的作品在海外名聲大振。

　　齊白石的畫開始變成賣方市場。史料上記載，齊白石的畫價在上個世紀(jì)40年代不斷攀升，已經(jīng)超過當(dāng)時著名畫家陳半丁的畫價。

　　自掏腰包封殺假畫獨創(chuàng)防偽標(biāo)志打假

　　齊白石名氣大了之后，偽造他的假畫不斷地在市面出現(xiàn)，他為了保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，不辭勞苦地同假畫做斗爭。

　　有一次，齊白石聽說古玩店里有一幅假冒自己《蔬香圖》的畫，就花3500元買下。他免費為那些重金買自己畫的人做鑒定，在原畫上題下：“此余舊作，某某年重見記之?！?

　　為防假冒，齊白石請人鑄了一顆“齊白石”三字的銅印，并且專門花錢登報聲明，凡是他的畫件，都有“齊白石”三字的銅印印章。誰料到假冒者也仿制了同樣的銅印，“魔高一尺，道高一丈”，于是齊白石發(fā)明了“立體圖章”，就是在畫上蓋完圖章后，把朱砂粉撒在剛打上印泥的圖章上，來回抖動讓朱砂粉粘在有印泥的地方，這樣圖章上的朱砂粉凸出紙面成為“立體圖章”。齊白石這種制作圖章的做法，是不讓外人知道的。其維權(quán)策略和維權(quán)意識不能不讓后人嘆服！

　　以畫抵債巧推銷夫唱婦隨提畫價

　　中國人民大學(xué)徐悲鴻藝術(shù)學(xué)院教授許俊告訴記者：“曾經(jīng)有一個時期，傭人、熟人為齊老先生做事，他用畫而不是錢作為酬勞，這些人可以賣他的畫換錢，這樣齊老先生的畫在民間得到了廣泛流傳?！饼R白石這種以作品抵債的方式和他自己聲明的“賣畫不論交情，君子自重，請照潤格出錢”的金科玉律相比，讓我們看到了他推銷作品、開發(fā)市場手段的靈活。

　　齊白石賣畫懂得抓顧客心理。有人來買草蟲畫，齊白石回答：“年紀(jì)老了，眼光不好，工筆草蟲不畫了，真是對不起，沒有了?！辟I畫人再次請求。齊白石看其有誠意，就半晌才說：“有是有一部，不過是太太藏起的，不知她肯不肯賣。”買畫人更急了，齊白石就拉直嗓門：“有位貴客要看看你那部草蟲冊頁哩?！饼R夫人在房中說：“這部冊頁是不賣的?！饼R白石又大聲說：“貴客看中得意，能出大價錢哩?！眱r格就在這一問一答中被提高了。

　　《山水精品冊八開》(局部)

　　2003年，齊白石的《山水精品冊八開》拍出1661萬元的高價，是目前齊白石獨創(chuàng)作品的最高成交記錄。

　　近十年齊白石作品拍賣價格年最高價

　1996年《書畫合璧冊》(九十六開選九)1997年《柳牛圖軸》1998年《山水冊》1999年《荷塘雙鴨鏡心》2000年《芭蕉書屋軸》2001年《長壽鏡心》2002年《花鳥四屏》2003年《山水精品冊冊頁》(八開)2004年《溪柳人家手卷》2005年《富貴長青立軸》(與陳半丁合作) 李烝／制表

　　藝術(shù)走向市場是必然規(guī)律

　　我們在驚嘆凡高的作品《加奇醫(yī)生肖像》1990年拍出8750萬美元天價的同時，不得不為他生前貧困潦倒、難以維持生計而痛惜。藝術(shù)家往往有藝術(shù)創(chuàng)作的智慧，沒有藝術(shù)經(jīng)營的能力或者是不屑于經(jīng)營。齊白石的經(jīng)營有道和他非凡的繪畫造詣帶給后人很多啟示。

　　齊白石年過半百改變畫風(fēng)，自創(chuàng)“紅花墨葉”派，使作品雅俗共賞；他廣交文藝界名流，在積累友情、切磋技藝的同時，完成了品牌的推廣，實現(xiàn)藝術(shù)價值和商業(yè)價值的雙贏戰(zhàn)略。正是因為齊白石善于市場運作，所以他不論是生前還是身后都不寂寞。在上世紀(jì)五六十年代，和他齊名的黃賓虹的畫扔在浙江畫院里沒人看的時候，他的畫卻可以賣到幾十元甚至上百元；上世紀(jì)70年代末，當(dāng)時普通人月收入僅為幾十元，齊白石一幅畫就在100元左右；1984年，齊白石作品單件突破10萬港元；1994年，中國嘉德春季書畫專場齊白石的十二開設(shè)色《山水圖》冊以517萬元為國內(nèi)一家企業(yè)所得；2003年齊白石《詩意山水冊八開》在中貿(mào)圣佳拍賣會上以1661萬元成交，轟動了整個畫壇。

　　“藝術(shù)走向市場是必然規(guī)律，通過市場，藝術(shù)可以得到更廣泛的傳播?！敝袊囆g(shù)研究院美術(shù)研究所研究員朗紹君對記者說，“但藝術(shù)又是追求精神自由、追求個性的，片面強調(diào)市場利益，不利于作品藝術(shù)價值的提高，現(xiàn)在的問題是畫家如何面對市場、走向市場的問題?！?

　　在市場經(jīng)濟的今天，當(dāng)藝術(shù)家的作品在拍賣師槌起槌落的拍賣聲中實現(xiàn)其商業(yè)價值時，誰說藝術(shù)品藝術(shù)價值越高商業(yè)價值越高就一定是悖論呢？齊白石的市場意識和營銷手段或許能給我們些許啟示。

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