好的古玩商要具備較深的文史、工藝、藝術(shù)造型等方面的知識(shí)，還要會(huì)觀察顧客，善于發(fā)現(xiàn)顧客的心理價(jià)位。賣(mài)主漫天要價(jià)，買(mǎi)主就地還錢(qián)，看似根本沒(méi)有成交的可能，結(jié)果卻在一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格上成交。

近年來(lái)，古玩市場(chǎng)的發(fā)育，比過(guò)去有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，誠(chéng)信度也有所加強(qiáng)。記得前幾年在北京潘家園看過(guò)一幕：一圈看客圍著兩個(gè)瓷瓶，把一個(gè)路過(guò)的年輕人侃暈了，花一千元買(mǎi)了一對(duì)“康熙中和堂制”的花瓶，如果是真品當(dāng)然是撿了大漏，但只要想想這個(gè)全過(guò)程，就能明白，這不過(guò)是窯溫未退的仿造品?，F(xiàn)在的潘家園，這種現(xiàn)象已經(jīng)不見(jiàn)了，賣(mài)主會(huì)坦然告訴你，哪塊翡翠是B貨，哪件瓷器或書(shū)畫(huà)是仿造。

當(dāng)然，也有商販會(huì)告訴你，這件東西是有著多少年歷史的真貨。這就是“賭眼力”的時(shí)候，如果你對(duì)這行沒(méi)什么研究，最好是趕緊離開(kāi)。

　　玩者的快樂(lè)

A先生說(shuō) 有一次找到山西一個(gè)農(nóng)家去看他家的舊座鐘，是一臺(tái)德國(guó)造，會(huì)用雙音報(bào)時(shí)，當(dāng)時(shí)開(kāi)價(jià)220元。但我希望價(jià)格再低些，就走了。不過(guò)我注意到座鐘旁邊擺著一個(gè)身穿藍(lán)袍的長(zhǎng)須老人坐像，好像是琉璃釉。衣紋處帶有一層歲月留下的塵垢。過(guò)了兩天，我再去他家買(mǎi)這臺(tái)鐘，他家兒子見(jiàn)我真想要，非要我再加20元。我不經(jīng)意地拿起那個(gè)坐像，只看了一眼，就又放下了。但我看清了，是陶胎，這是那種叫做“法華器”的東西。我答應(yīng)了他的價(jià)格，問(wèn)他能不能把那個(gè)“小泥人”搭給我。結(jié)果成交了。這個(gè)小泥人的市場(chǎng)價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那臺(tái)座鐘。收藏品交易的特點(diǎn)和魅力就在于，你不知道它的價(jià)值，你就不可能收藏它。

B先生說(shuō) 我買(mǎi)過(guò)一塊懷表，每逢一刻、半點(diǎn)、三刻、整點(diǎn)都能報(bào)時(shí)?；?0元收來(lái)的時(shí)候，表已經(jīng)不走了。拿給一個(gè)有同好的朋友看，他要我勻給他，說(shuō)送給我一臺(tái)掛鐘，外加100元。我見(jiàn)表也不能走，又賺了錢(qián)，就答應(yīng)了。過(guò)了幾年，我說(shuō)起這塊表，人家告我說(shuō)，你漏貨了，那可是件好東西！我趕緊再去那個(gè)朋友家，還好，那塊表還在他手上，我一提贖表，他張口告訴我他修表花了1000元，我毫不猶豫地點(diǎn)出1000元把這塊表贖了回來(lái)。過(guò)后有人用3000元買(mǎi)走，再后來(lái)我見(jiàn)過(guò)類(lèi)似物品標(biāo)價(jià)8000元。

C先生說(shuō) 有一次，我在一個(gè)老先生家里收了一塊故宮鋪地用的金磚，上面年代、監(jiān)制者和工匠姓名一應(yīng)俱全，我給了他100元。那東西重得很，我實(shí)在搬不動(dòng)。結(jié)果第二天我按約定蹬三輪車(chē)來(lái)取時(shí)，老先生說(shuō)什么也不賣(mài)了。一定是有人打了破頭楔，做生意就怕這樣，沒(méi)轍。

買(mǎi)遍全國(guó)賣(mài)遍世界的潘家園

每到雙休日，潘家園舊貨市場(chǎng)路邊車(chē)滿(mǎn)為患，顧客摩肩接踵，攤位已達(dá)到飽和。貨品則如恒河沙數(shù)，數(shù)不勝數(shù)。這些攤販以外地人居多，記者和十幾個(gè)攤販聊了聊，竟沒(méi)有來(lái)自同一個(gè)省的！河北、河南、云南、福建、廣東、遼寧……每一個(gè)攤販，都是一個(gè)群體的代表：或是一個(gè)活躍在鄉(xiāng)間的收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，或是一個(gè)加工企業(yè)。

你仔細(xì)品一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，河北琢出來(lái)的玉器，和河南的不同；湖南的瓷器，和江西的各異，美不勝收。有一位賣(mài)手繡臺(tái)布的彝族大嫂一邊兜攬著生意，一邊手不停針地繡。她告訴我，她在這里已經(jīng)十年了，帶出來(lái)一批人。這就是一方的致富帶頭人啊！和這位大嫂的常住不同，很多攤販?zhǔn)敲恐芤粋€(gè)往返。他們的辛勞給收藏一族帶來(lái)了美的享受，也活躍了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)。外國(guó)人也是潘家園的?？汀Ｒ粋€(gè)外國(guó)人，雖然不會(huì)說(shuō)“中國(guó)”，但只要會(huì)說(shuō)“潘家園”，他就能從品嘗中國(guó)文化中得到樂(lè)趣。