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      賣瓷器茶葉白酒 古玩商戶玩起跨界經(jīng)營

      中藝網(wǎng) 發(fā)布時間: 2017-09-11



      古玩藝術(shù)品作為非剛性消費(fèi)商品,近幾年來,生意明顯不如從前。一些撐不下去的古玩藝術(shù)品商戶選擇關(guān)門停業(yè),導(dǎo)致古玩市場空鋪率居高不下。

        面對如今的局面,商戶怎么轉(zhuǎn)型?市場怎么轉(zhuǎn)型?請看河南商報記者的采訪報道。

        [市場]

        一到交房租的時候

        就會有商戶搬走

        河南商報記者通過走訪中原古玩城、天下收藏等市場,發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象,就是空鋪率非常高。

        在古玩市場,即便是黃金位置,空鋪現(xiàn)象也非常普遍。一些商鋪盡管租了出去,但是鎖著門的也非常多。

        對此,天下收藏一名做書畫鑒定的商戶告訴記者,千萬不要按傳統(tǒng)的商業(yè)思維去看待古玩市場?!斑@個行業(yè)靠的是經(jīng)驗(yàn)、智慧、積累、堅持。有可能十天半月沒賣出一件藏品,但賣出去一件就夠我們吃幾年了?!?br/>
        的確,在古玩市場,流行著一句“三年不開張,開張吃三年”的口頭禪。

        但并非所有的商戶都能沉得住氣,靜等春暖花開。

        天下收藏北區(qū)一名商戶告訴河南商報記者,由于店鋪的面積非常小,許多字畫都展現(xiàn)不出自身特有的魅力,所以,就把許多字畫展示在商鋪中間的走廊上,供客戶去挑選。

        “已經(jīng)幾天沒有進(jìn)賬了,心里比較著急?!边@名商戶說。

        據(jù)一名做玉石的商戶說,自天下收藏開業(yè)以來他就搬到這里做生意了,這幾年,他親眼見證了商戶走一撥又來一撥。

        在中原古玩城,一商戶趙先生講,每年一到交房租的時候,就會有一部分商戶搬走了。他們大多數(shù)堅持不下去,不干這一行了,這也給其他商戶帶來很大的壓力。

        [探因]

        古玩市場生意不好做

        有這幾個原因

        河南商報記者在走訪時發(fā)現(xiàn),古玩市場的商戶普遍反映生意不好,客流稀少。是什么造成了古玩市場目前的局面呢?鄭州文博城運(yùn)營招商總監(jiān)趙萬里介紹,大概有四個原因。

        原因一:

        全民“淘寶”熱度下降

        2000年至2014年之間曾經(jīng)出現(xiàn)過全民“淘寶”熱潮,當(dāng)時的央視和地方臺都在做鑒寶節(jié)目。但在2014年之后,全民“淘寶”熱度下降了,古玩市場的泡沫逐漸消失了。一個杯子,原來行情好的時候能賣一萬元錢,現(xiàn)在只需要原來三分之一的價格就能買到。

        原因二:

        消費(fèi)者購買力下降

        古玩是奢飾品,人們只有手里有閑錢了才會購買。但現(xiàn)在消費(fèi)者理財渠道比較多,人們手里沒那么多閑錢,就算是看到喜歡的好東西,也不會輕易出手。

        原因三:

        國家出臺政策整治文物市場

        今年7月底,國家文物局出臺了一個文件,要對中國文物流通市場進(jìn)行整理、檢查。

        因?yàn)閲颐魑囊?guī)定,只有國家批準(zhǔn)的團(tuán)體,才能買賣文物:一是國有的文物商店;二是具有文物拍賣資質(zhì)的公司,但是這些公司不允許買賣,只能進(jìn)行拍賣;三是博物館之間可以進(jìn)行文物流通。

        原因四:

        古玩是圈子生意

        商戶在家也可經(jīng)營

        做古玩生意的,本來做的就是熟人圈子的生意。

        之前全民“淘寶”熱的時候,開個店,會有生人上門?,F(xiàn)在人們購買力下降之后,一些商戶就不再開店了,轉(zhuǎn)而在家里做生意。因?yàn)殚_店就要有費(fèi)用支出。

        [探索]

        商戶們嘗試“各種”新的出路

        “理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。”用這句話來形容古玩商、古玩愛好者再合適不過了??墒牵鎸Α肮歉小钡默F(xiàn)實(shí),很多商戶也在積極探索新的出路。

        思路

        商戶增加新業(yè)務(wù)補(bǔ)貼房租

        在天下收藏,一名做字畫裝裱的商戶告訴河南商報記者,從市場開業(yè)以來,他們就搬到這里,前期只是想搭建一個對接消費(fèi)者和畫家、書法家的交流和交易平臺。然而,由于剛開始平臺沒有名氣,商戶也較為年輕,沒有客戶積淀,發(fā)展得并不理想。

        后來,為了維持生意,她就增加了毛筆、宣紙等文房四寶。“這樣可以有些收入,補(bǔ)貼房租。”

        而在鄭州古玩城李波的店里,河南商報記者看到了收藏的玉石、瓷器、白酒、茶葉、舊書等,種類繁多?!翱蛻粝矚g什么,我們就做什么,一切圍繞著客戶轉(zhuǎn)。”

        思路

        線上交易興起

        古玩生意遭遇行業(yè)寒冬,實(shí)體生意不好做,不少商戶開始轉(zhuǎn)移陣地,轉(zhuǎn)為線上交易。手機(jī)應(yīng)用里的微拍堂、文玩迷、庫拍等APP都人氣火爆。還有一些大的古玩類網(wǎng)站,中華古玩網(wǎng)、中華收藏網(wǎng)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)都是很受歡迎的網(wǎng)站。

        鄭州文博城運(yùn)營招商總監(jiān)趙萬里說,“古玩類的手機(jī)應(yīng)用有鑒寶類的、拍賣類的、買賣類的等上千種。但是做成功的不多,因?yàn)楣磐嫘袠I(yè)的特性決定了這些東西必須得當(dāng)面交易才行。所以線上交易是以價值幾百元的物品交易為主,價值5000元以上的物品交易就很少了。而且線上交易賣家要在交易前說明貨是退還是不退,如果承諾退貨但是實(shí)際不退,可以向平臺投訴?!?br/>
        思路

        舉辦競拍會、鑒寶會拉動人氣

        在天下收藏,記者看到前不久舉辦的趣拍會條幅還沒有撤掉。

        天下收藏市場管理辦公室一名劉姓負(fù)責(zé)人講,市場方也在盡全力想辦法,引導(dǎo)商戶嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

        同時,劉姓負(fù)責(zé)人表示,目前市場魚龍混雜,這讓沒有品牌意識的商戶很吃虧?,F(xiàn)在,市場正在倡導(dǎo)商戶建立自己的品牌,提高辨識度。“無論是對生意的提升,還是影響力的打造,都有很強(qiáng)的促進(jìn)作用,將來也會有更多的資源主動找上門來?!?br/>
        “此外,我們還搞了一些趣拍會、月月拍、專業(yè)競拍會等活動,吸引古玩投資者來參加競拍,以此來帶動整個市場的人氣。”這名劉姓負(fù)責(zé)人說。

        鄭州古玩城目前針對商戶的經(jīng)營現(xiàn)狀,也出臺了一些房租優(yōu)惠政策。

        “目前,古玩市場正在洗牌期,大浪淘沙之后,留下來的肯定是生存能力強(qiáng)的企業(yè)。”這名劉姓負(fù)責(zé)人說。






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