珠寶行業(yè)利潤下滑 最好的時光一去不返？

　　曾被視為“暴利”的黃金行業(yè)如今風光不再，從不斷下跌的銷售份額來看，頹靡的現(xiàn)狀似乎還會持續(xù)一段日子。

　　日前，周生生、周大福、英皇鐘表珠寶等多家香港上市的珠寶企業(yè)公布了過去一年財務數(shù)據(jù)，業(yè)績均出現(xiàn)不同程度下降。其中，四大珠寶零售商之一的周生生（00116.HK）2016年營業(yè)額為160.93億港元，同比下滑16%；凈利潤為7.42億港元，同比下滑34%。

　　周大福（01929.HK）財報顯示，截至2016年12月31日，第三季度該集團內(nèi)地及港澳市場均錄得門店銷量下跌，而情況在向來被視作銷售旺季的農(nóng)歷新年期間亦并未得到好轉。財報指出，今年春節(jié)期間，周大福內(nèi)地珠寶鑲嵌首飾的同店銷售足足下跌了20%之多。

　　事實上，受整體經(jīng)濟環(huán)境影響，珠寶行業(yè)早在2015年開始步入銷售寒冬，在整體毛利率水平明顯下滑的情況下，不少企業(yè)開始謀求多元化經(jīng)營，嘗試轉型。

　　黃金越來越難賣？

　　珠寶、鐘表、服飾一度是香港零售市場的三大主力。在過去，購買黃金產(chǎn)品更是不少消費者赴港的主要目的之一，原因是“香港的黃金飾品足秤、門店數(shù)量多等”。

　　據(jù)信息咨詢公司歐睿國際預測，在2016-2021年間，中國的珠寶市場將保持每年6%的增速。

　　然而，自2014年開始，赴港游客數(shù)量急劇下降。據(jù)香港入境處統(tǒng)計，去年赴港游客人數(shù)同比下滑4.5%至5665萬，其中內(nèi)地游客人數(shù)同比下滑6.7%至4278萬。

　　內(nèi)地游客數(shù)量銳減導致的直接后果便是零售業(yè)績的大幅度下跌。據(jù)香港政府統(tǒng)計處公布的報告，2016年全年零售額同比下跌8.1%，是自1998年亞洲金融危機以來最大跌幅。其中，與2015年比較，珠寶首飾、鐘表及名貴禮物的銷貨價值下跌幅度最高達17.2%；服裝銷貨價值下跌4.9%。

　　珠寶銷售的寒冬還反映在接連不斷的關店潮之中。周大福集團董事總經(jīng)理黃紹基日前接受媒體采訪時表示，今年計劃將再關閉5至6間店鋪，主要集中在游客區(qū)。另一家老牌珠寶商周生生方面也同樣坦言，為應對2017年可能持續(xù)的低迷將減少分店店鋪面積、監(jiān)控存貨量。

　　在歐晰折大中華區(qū)聯(lián)席合伙人王翀看來，珠寶市場的表現(xiàn)要分兩個方面來觀察：首先就香港市場而言，內(nèi)地游客數(shù)量的下降和消費意愿的疲軟無疑是導致銷量不佳的“罪魁禍首”；而對于內(nèi)地市場來說，隨著出境游的人數(shù)每年增長，越來越多人會選擇去歐美或日韓等地選購珠寶飾品；另外受去年國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩及人民幣匯率波動影響，黃金作為保值產(chǎn)品的功能在逐步減弱。

　　記者查閱上述幾家珠寶企業(yè)公布的財報發(fā)現(xiàn)，他們不約而同把蕭條的零售業(yè)績歸因于整體經(jīng)濟環(huán)境的影響。周生生方面表示，2016年全球經(jīng)濟及政局不穩(wěn)定，將金價推高年內(nèi)升幅一度高達20%，房地產(chǎn)市道疲軟及股市增長乏力，令黃金的消費意愿受到抑制。

　　六福集團（00590.HK）則更為清晰地在2016年中期報告中解釋了銷量下跌的原因：“香港市場為本集團的主要收入來源，內(nèi)地旅客在過去一直為香港零售業(yè)務增長的主要推動力。然而，受到中國內(nèi)地經(jīng)濟增長放緩、個人游政策改變及其他旅游目的地因貨幣貶值而興起的影響，中國內(nèi)地旅客傾向縮短留港時間，人均消費亦因宏觀經(jīng)濟狀況欠佳，消費者消費力下調(diào)而連續(xù)下滑?！?br/>
　　日前，周大福執(zhí)行董事陳世昌在杭州舉行的聯(lián)商網(wǎng)大會上表示，銷量下滑并不是受到電子商務帶來的沖擊，相反網(wǎng)絡銷售對于傳統(tǒng)的珠寶零售起到了互補作用。問題在于銷售網(wǎng)點的密度不足。

　　“全世界商場密度最高的是中國臺灣地區(qū)，大概有7萬家百貨公司，但是現(xiàn)在百貨零售也不行了，節(jié)假日國人都喜歡出境游。所以我們在思考，我們自主產(chǎn)業(yè)鏈還沒有做精，片面擴張也會出問題。如果當年經(jīng)濟形勢不好可以不大量出貨，價格也可以有所下調(diào)。”陳世昌說道。

　　多元化圖謀

　　一向以黃金作為主業(yè)的周大福涉足鉆石的決心早已顯現(xiàn)。周大福曾于2014年以1.5億美元收購美國鉆石珠寶商Hearts On Fire，后者于同年在上海開出首家中國門店。

　　今年4月4日，香港蘇富比(微博)拍賣行宣布，重達59.6克拉的“粉紅之星”由周大福斥資7120萬美元拍下，刷新了全球鉆石或珠寶的拍賣紀錄。

　　王翀認為，黃金產(chǎn)品在一般意義上容易讓消費者聯(lián)系到財富增值和婚嫁等特殊場合，相比之下，鉆石飾品的使用場景更廣，越來越受到年輕消費族群的青睞?！皣鴥?nèi)購買鉆石的消費者當中，18-34歲的年輕消費者比例差不多占整個銷售額的七成。白領群體更傾向于把購買鉆石作為獎勵自己的一種方式，設計方面更具有時尚意味?！?br/>
　　在王翀看來，周大福從以黃金單一品類為主營業(yè)務拓展至鉆石等其他類別的珠寶，會帶來一定的協(xié)同效應，同時分散銷售風險。

　　除了品類的拓展，不少珠寶商也從傳統(tǒng)的線下門店銷售延伸至線上渠道。從周生生公布的財報數(shù)據(jù)看來，其內(nèi)地的網(wǎng)絡銷售額持續(xù)增長，目前已占內(nèi)地總銷售額的10%左右。

　　陳世昌透露，周大福某家門店的線上銷售占總銷售額的3%，但公司線上銷售每年都在高速增長。他同時也坦言，對于珠寶而言，實體門店的體驗感是網(wǎng)上替代不了的。

　　廣東省商業(yè)流通協(xié)會會長黃文杰認為，新零售一定是線上線下結合的生態(tài)環(huán)境，只做某一個渠道難以徹底實現(xiàn)增量，只有把兩者有機結合才能產(chǎn)生1+1大于2的后果，專業(yè)化和多元化結合本身也是一個增加抗風險能力和拓寬渠道的舉措。

　　王翀表示，電商渠道相對于實體店鋪而言成本較低，傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)基本上是以實體店鋪為主，加上中間商利潤和商場費用，賣給終端消費者的產(chǎn)品價格較高。而珠寶同時又是比較講究佩戴體驗感的產(chǎn)品，客單價格比一般的網(wǎng)購商品高，因此企業(yè)開展電商領域的舉措需要更加謹慎。