方翔：收藏圈尤其看重人脈，找對(duì)圈、跟對(duì)人，才能買到精品。而“朋友圈”恰恰是中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)最稀缺的資源。

　　近日，著名古董商埃斯肯納齊家族（Eskenazi）的朱塞佩•埃斯肯納齊在香港秋拍的一張照片刷爆了朋友圈。作為世界著名的古董商，朱塞佩•埃斯肯納齊在中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上可謂叱咤風(fēng)云：

　　1999年，香港蘇富比，成化斗彩雞缸杯，2650萬(wàn)港幣，創(chuàng)下明代斗彩器物的世界紀(jì)錄；2005年，倫敦佳士得，元代人物故事“鬼谷下山圖”青花罐，1568.8萬(wàn)英鎊（約合人民幣2.3億元），創(chuàng)下中國(guó)藝術(shù)品的世界紀(jì)錄；2008年，倫敦蘇富比，唐鎏金銀蓋碗，158萬(wàn)英鎊，創(chuàng)下唐代銀器的世界紀(jì)錄；2009年，英國(guó)伍利沃利斯拍賣行，清乾隆鎏金銅座碧玉水牛，340萬(wàn)英鎊，創(chuàng)下中國(guó)玉器世界紀(jì)錄；2015年，倫敦蘇富比，唐三彩鳳首執(zhí)壺，272.5萬(wàn)英鎊（約合人民幣2670萬(wàn)元），創(chuàng)下中國(guó)唐代陶瓷世界紀(jì)錄……


　　然而，在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)出不了埃斯肯納齊。埃斯肯納齊的眼力并不比大多數(shù)中國(guó)同行強(qiáng)，埃斯肯納齊的眼光主要得益于他所在社會(huì)的客戶環(huán)境和社會(huì)觀念。

　　其實(shí)，埃斯肯納齊之所以能夠獲得成功，很重要的一個(gè)因素就是他的“朋友圈”，其中既有像瑞典國(guó)王古斯塔夫六世、英國(guó)查爾斯王子、法國(guó)前總統(tǒng)希拉克這樣的名流政要，也有李雪曼、耿寶昌等各大博物館的專家學(xué)者，當(dāng)然還包括那一個(gè)個(gè)在藝術(shù)品收藏領(lǐng)域內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑嘿惪死?、安思遠(yuǎn)、何鴻卿、葛士翹、趙從衍……

　　事實(shí)上，古今中外收藏界，只要有建樹(shù)的藏家，都擁有一個(gè)不凡的“朋友圈”。像收藏大家王世襄的幾位至交中，就包括了像張伯駒、陳夢(mèng)家、朱家溍和汪曾祺等。他們或和王世襄同年，如朱家溍；或年長(zhǎng)于他，亦師亦友如張伯駒、陳夢(mèng)家；或稍年少如汪曾祺，正因?yàn)樗麄儓?jiān)守的成果，換來(lái)的是“給予中國(guó)文化更高的重視”。

　　如何評(píng)價(jià)一個(gè)藏家的成功？不少人以其擁有的藏品數(shù)量以及珍罕度作為重要的參與標(biāo)準(zhǔn)，然而對(duì)于其朋友圈卻鮮有人關(guān)心，而這恰恰是不應(yīng)該忽略的。就拿目前最受追捧的吳湖帆來(lái)說(shuō)，他的朋友圈之廣，已經(jīng)出乎了多數(shù)人的預(yù)料，像在上世紀(jì)30年代的某一個(gè)月的日記中，與他走動(dòng)的朋友就包括：張大千、謝玉岑、劉定之、盛秉筠、葉遐庵、陳巨來(lái)、龐虛齋、張善子、馮超然等等。其中既包括大名鼎鼎的收藏家和詩(shī)人，也有篆刻巨匠、刻竹名家、裝裱高手，這或許可以從一個(gè)側(cè)面顯示出當(dāng)年的“三吳一馮”，在目前的收藏市場(chǎng)上，只有吳湖帆的作品能夠進(jìn)入一線行列。

　　在收藏界有一句老話：圈子比眼光更重要。許多人從媒體看到的劉益謙，似乎就是“他不止一次地表示自己‘不懂藝術(shù)’，被人譏為‘土豪’”。然而，他們忽略的卻是說(shuō)自己“不懂藝術(shù)”的劉益謙，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)那些“紙上談兵”的“磚家們”。劉益謙每一次出手的背后，不僅是為龍美術(shù)館增加了豐富的收藏，更為重要的是通過(guò)一次次在拍場(chǎng)上出手，讓他擁有了廣泛的收藏界的朋友圈，無(wú)論是與張宗憲的“忘年交”，還是與中國(guó)眾多收藏名家的“兄弟情”，都讓劉益謙收益匪淺，這也是為什么我們可以看到劉益謙目前涉及的藝術(shù)門(mén)類越來(lái)越多，從古代書(shū)畫(huà)到永樂(lè)唐卡，從官窯瓷器到宮廷藝術(shù)品。

　　都說(shuō)“娛樂(lè)是個(gè)圈”，但收藏更是一個(gè)“圈”：找對(duì)圈、跟對(duì)人，才能買到精品、珍品。藏家要躋身于藝術(shù)市場(chǎng)，很重要的一點(diǎn)就是要掌握藝術(shù)市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)則。只有這樣，才能讓藏家在瞄準(zhǔn)作品時(shí)有的放矢、具有遠(yuǎn)見(jiàn)。

　　中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)“大鱷”劉益謙的每一次出手后，其藏品都可以通過(guò)展覽發(fā)揮更大的效用，收獲更大的朋友圈。收藏的目的，不僅在于投資與購(gòu)買，更在于擴(kuò)大朋友圈。如果能理解這個(gè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)藏品更大的價(jià)值。而“朋友圈”，恰恰是當(dāng)今中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)最稀缺的資源。