著名的收藏家馬未都在電視節(jié)目中講述了一段李嘉誠(chéng)討價(jià)還價(jià)買文物的故事：當(dāng)年李嘉誠(chéng)來(lái)到馬未都的博物館參觀，看上了一件賣價(jià)4萬(wàn)的明代的象牙文物。馬未都給了李嘉誠(chéng)最低的折扣--六折，2.4萬(wàn)，李嘉誠(chéng)還是覺(jué)得比較貴，還想還價(jià)。于是馬先生對(duì)他講：您如果真的喜歡，我可以白送給您，但是如果要花錢買，就是這個(gè)價(jià)了，因?yàn)樗颠@個(gè)錢。


　　這是個(gè)蠻有趣的情節(jié)，從這段故事中可以解讀出這樣幾層意味：

　　首先，討價(jià)還價(jià)與買家的購(gòu)買能力沒(méi)有關(guān)系，身家?guī)装賰|的富豪依然喜歡大方地為幾千元還價(jià)，價(jià)格越低越好，這也算是商人骨子里的本能和習(xí)慣，或許更多的是從中得到一種樂(lè)趣和滿足。

　　其次，每一件收藏品都是有其自身的價(jià)值的（贗品假貨除外），而且它的價(jià)值也是與時(shí)俱進(jìn)的，價(jià)格雖然是和金錢直接有關(guān)，但更是其價(jià)值的體現(xiàn)，而這種價(jià)值只有那些真正懂得其價(jià)值的人，才能體會(huì)和認(rèn)可。

　　再有，收藏品附有很多的文化和歷史的內(nèi)涵，一件收藏品的價(jià)格不僅僅是買賣關(guān)系的體現(xiàn)，而是現(xiàn)代人對(duì)收藏品價(jià)值的量化，也是對(duì)收藏品所附有的精神文化內(nèi)容的一種尊重，賤賣一件收藏品，表面看是賠與賺的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，實(shí)質(zhì)是對(duì)其內(nèi)在價(jià)值的貶低，算是暴殄天物。


　　收藏品本不是生活必需品，沒(méi)有絕對(duì)的剛需，是純精神層面的消費(fèi)需求。如果是以同等價(jià)格的生活用品相比較，任何收藏品都是很昂貴的，而它能帶給你的精神上愉悅和心理上的滿足是人所各異難以量化的。所以收藏品具有它固有的價(jià)值，至于其價(jià)格的感受會(huì)因人而異，完全取決于買家對(duì)它的認(rèn)知度和渴求度，正所謂“喜歡就是價(jià)！”