“大陸消費者開始喜歡投資珠寶類產(chǎn)品,認為可以保值和升值?!币患襾碜耘_灣的珠寶商告訴記者。盡管中國金銀珠寶銷售市場在放緩,然而對于境外眾多珠寶商來說,中國仍是最大的珠寶投資、消費市場,而且還有很大的發(fā)展空間。
記者從中國珠寶高峰論壇上獲悉,隨著珠寶行業(yè)進入深度調(diào)整期,市場愈趨多元化,大眾消費、投資、收藏愈加細分,差異化營銷顯得愈為重要。在二級市場,珠寶拍賣市場同樣受波及出現(xiàn)萎縮,然而“尖貨、好貨”珠寶拍賣火爆,呈現(xiàn)較強的抗跌性。
內(nèi)地大眾珠寶市場潛力很大
4月20—22日在深圳舉辦的深圳國際黃金寶玉石展覽會是中國華南地區(qū)珠寶業(yè)界知名展會,吸引來自13個國家及地區(qū)(包括比利時、中國內(nèi)地、印度、韓國、立陶宛、尼泊爾、波蘭、俄羅斯、泰國、土耳其、美國、中國香港及中國臺灣地區(qū))超過300家參展商將呈獻瑰麗的珠寶首飾。
其中,“世界鉆石之都”——比利時安特衛(wèi)普是首次加盟。記者在安特衛(wèi)普世界鉆石中心展團內(nèi)看到,有12家來自比利時的鉆石商亮相,展示了各種裸鉆。這些鉆石商都是安特衛(wèi)普世界鉆石中心的會員企業(yè)。安特衛(wèi)普是國際上重要的鉆石加工和貿(mào)易中心。
據(jù)了解,此次參展的珠寶包括珍珠、琥珀、蜜蠟、鉆石、鉑金等,大多為普品,產(chǎn)品價位偏大眾化,選用珍珠、水晶、瑪瑙等低成本材質(zhì),來提高產(chǎn)品性價比提升竟爭力。業(yè)內(nèi)認為,經(jīng)濟乏力、市場珠寶消費偏弱,中低消費群體需要深挖。
謝瑞麟副行政總裁陳立業(yè)在接受記者采訪時表示,該公司看好大陸大眾市場,今年計劃在大陸新增100家加盟店,除了在一、二線市場布點外,還將深入到三、四線市場。其還透露,在國內(nèi)興盛的電商市場,該公司亦加入其中?!澳壳半娚趟技瘓F業(yè)務份額仍很小,但未來會加大力度對電商產(chǎn)品進行推廣?!?br/>
另一家來自臺灣的珠寶商,自稱是臺灣當?shù)刈畲蟮乃{寶(藍玉髓)生產(chǎn)企業(yè)。記者在現(xiàn)場看到,其展柜里展銷的大多是萬元以下的產(chǎn)品,而高端的翡翠級藍寶則擺放在側(cè)邊不太醒目的地方。據(jù)該公司負責人稱,臺灣藍寶市場上暢銷的是大眾品,而且由于目前產(chǎn)量極少,當?shù)卣呀归_采,現(xiàn)市場上流通的均是前幾年收回來的存貨?!坝绕涫囚浯浼壦{寶,價格達到1克拉一萬元,比前幾年漲了三四倍?!?br/>
市場呈現(xiàn)多元化需求
近年來,國內(nèi)珠寶行業(yè)競爭激烈,中國整體經(jīng)濟增長的乏力影響到珠寶行業(yè)的各個細分領(lǐng)域,其中大眾市場爭奪戰(zhàn)最為激烈,在同質(zhì)化嚴重的情況下,價格戰(zhàn)越打越烈。翡翠、彩寶、珀金等領(lǐng)域常常見到價格“腰斬”,與此同時,對于優(yōu)質(zhì)的好貨,賣家亦越來越惜售。
在深圳國際黃金珠寶展舉辦期間,同期舉辦的“2016中國珠寶市場高峰論壇”上,謝瑞麟副行政總裁陳立業(yè)、珂蘭CEO曹宏志、ZURI JEWELLERY董事姚蔚然、HIERSUN恒信鉆石機構(gòu)品牌管理中心總經(jīng)理劉韌四位大咖聚首,就當前珠寶市場面臨的困境、突圍之道進行深入探討。與會嘉賓認為,大眾市場仍然充滿活力,“70”后、“80”后、“90”后消費者需求出現(xiàn)強烈不同,大眾市場從“求同”向“求異”變化,差異化的營銷才能獲得市場。不過,消費市場對珠寶的需求,有三個因素是相同的,品牌、設(shè)計、藝術(shù)。
“70”后婚后的消費者,對珠寶偏向于收藏、紀念價值,比如他們對結(jié)婚紀念日、生日等重要節(jié)點的送禮珠寶,故對有價值的珠寶需求更強勁;“80”后消費者對價格相對敏感;“90”后對價格不在乎但對個性化要求高。
在大眾市場,其實也有一部分新生的收藏群體,他們對藝術(shù)、名人設(shè)計的珠寶更偏好。據(jù)HIERSUN恒信鉆石機構(gòu)品牌管理中心總經(jīng)理劉韌介紹,這幾年該公司嘗試與多位娛樂名人合作,跨境營銷產(chǎn)品,均取得不俗成績。例如今年初《美人魚》火爆時,該公司旗下著名珠寶品牌I Do與周星馳合作,限量打造的“魚萌萌”項鏈,在互聯(lián)網(wǎng)上預售火爆。
此外,在大眾市場之外還有一個小眾高端消費群,他們對珠寶品質(zhì)、設(shè)計則更看重,對價格則相對不在意。據(jù)陳立業(yè)說,針對這些高端客戶,該公司會有專業(yè)的服務,比如根據(jù)VIP客人需求為其尋找商品,又或者根據(jù)他們意愿專門為其設(shè)計、定制、私洽。
“我們將百萬級以上的珠寶商品叫作‘大貨’,對于‘大貨’銷售一般會走特殊渠道,比如公司自己的VIP客戶,又比如與銀行合作,為他們的高端客戶服務?!鄙鲜鋈耸咳缡钦f。
珠寶拍賣市場萎縮
與零售市場的冷靜一樣,在二級市場上,珠寶的拍賣這兩年亦相對冷清。最近在香港舉辦的保利、蘇富比、邦瀚斯以及在倫敦、紐約、日內(nèi)瓦等地舉辦的珠寶拍賣上,部分高價珠寶的出相難掩市場“嚴寒”。
4月初,香港蘇富比“瑰麗珠寶及翡翠首飾”2016年春拍總成交額5億7200萬港元,其中最高成交拍品為一顆10.10克拉,內(nèi)部無瑕橢圓形鮮彩藍鉆迪比爾斯千禧瑰寶,以2億4828萬港元成交,相當于每克拉3151561美元,一舉刷新亞洲珠寶拍賣單價紀錄。
蘇富比亞洲區(qū)副主席及珠寶部亞洲區(qū)主席郭進耀在拍賣后表示:該拍賣公司春拍珠寶,十大最高成交拍品涵蓋多種珠寶品類,包括彩鉆、白鉆、彩色寶石、天然珍珠及翡翠首飾等,足見市場需求之多元化?!皝碜詠喼匏饺耸詹氐闹匾∮兄閷毜谋憩F(xiàn)尤其出眾,如迪比爾斯千禧瑰寶4、鮮彩橙鉆和天然珍珠項鏈等均取得亮麗佳績。
保利香港2016春拍珠寶專場推出188件拍品,總成交額1.1億港元。其中,翡翠首飾表現(xiàn)突出,瑞士古柏林實驗室命名“帝王玉”緬甸天然翡翠配鉆石掛墜,和卡地亞鑲嵌緬甸天然翡翠珠配鉆石項鏈分別以4649.2萬港元、2124萬港元成交,包攬專場成交價前兩名,Scarselli設(shè)計27.51克拉艷彩黃鉆石配鉆石戒指以1298萬港元成交,位列專場成交價格第三位。
業(yè)內(nèi)評價,上述兩場珠寶拍賣,蘇富比“尖貨”很多,保利則偏重藝術(shù)設(shè)計珠寶?!翱梢哉f,蘇富比的珠寶更接近投資品,而保利的珠寶也增添著生活的點綴?!?br/>
“對比2010—2015年的6年,中國大陸地區(qū)的珠寶市場較港澳臺地區(qū)出現(xiàn)更明顯的跌幅,并且其總成交額的振幅也很大?!睋?jù)雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心發(fā)布的一份報告稱,經(jīng)濟基本面的疲軟拖累大陸地區(qū)珠寶市場行情,2015年秋拍單價甚至回歸到2011年春拍時水平。
反觀港澳臺地區(qū),成交數(shù)量雖然也出現(xiàn)下滑,但是成交額幾乎維持在相對平穩(wěn)的水平上,原因是,“為市場尋找品質(zhì)更高的拍品,令港澳臺地區(qū)的成交單價在近年持續(xù)上升。這也是港澳臺地區(qū)面對低迷最好的解決方案,它從側(cè)面反映,單價的上漲并不是市場火熱的信號卻是應對嚴寒的對策?!?br/>
分析指出,與成交量表現(xiàn)不盡相同,兩區(qū)域成交額的變化耐人尋味——港澳臺地區(qū)的珠寶市場自2013年起,成交額持續(xù)小幅下滑;而中國大陸地區(qū)則從2013年至今維持在一個比較低的水平,甚至在2015年跌破2014年春拍的低位,規(guī)模萎縮的趨勢比較明顯。
中國大陸地區(qū)與港澳臺地區(qū)的單價一般相差3-5倍,港澳臺地區(qū)可觀的單價來源于比較集中的高端珠寶,大陸地區(qū)則因拍賣資源以及市場的消費傳統(tǒng)等因素,形成一個相對低端的市場。港澳臺地區(qū)珠寶拍賣市場的產(chǎn)品價高但抗跌性很好,當?shù)嘏馁u行調(diào)整策略,在征集拍品時偏向于“尖貨”、“好貨”,最終均指向好的成交結(jié)果,不僅吸引買家群體的持續(xù)關(guān)注,也令港澳臺地區(qū)市場穩(wěn)定住了其風向標的地位。
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