只有這樣 玉器市場才有可能回暖
[中藝網(wǎng) 發(fā)布時間:
2016-04-29]
筆者最近走訪了玉器市場集散地和終端市場,整體市場比較低迷、成交清淡,在體驗到市場寒意的同時,也感受到了一些市場的變化:
商家已經(jīng)開始降低盈利預期,比較務實地定價。不論是在上游的貨源環(huán)節(jié),還是面向終端用戶的零售商家都主動降低了利潤訴求,力求加快銷售周轉(zhuǎn)速度。蘇州是玉石加工批發(fā)的主要集散地,這里的商家在給客戶報價過程中已經(jīng)非常謹慎,相比前幾年,預留的價格余地已經(jīng)小了很多。目的就是為了盡可能留住客戶,做成生意。
商家和工作室都已經(jīng)開始削減經(jīng)營成本:有的在減小店面營業(yè)面積,有的在壓縮人員數(shù)量,有的在縮減店鋪數(shù)量,有的開始增加線上銷售力度以分擔線下成本。
工作室買料加工更為謹慎,目前市場對高端高價作品的需求銳減,消費型小件成為主要的銷售品種,所以在加工過程中,工作室買料和加工也都集中在小件商品。對于高端原料比較謹慎,即使原有的高端原料,也被封存,暫不加工,因為加工出高端作品也難以銷售,只能等待市場回暖或客戶定制。
行業(yè)洗牌已經(jīng)開始,在蘇州有一些臨街的玉店已經(jīng)有改做餐飲、服裝等其他服務業(yè),在玉器城中也有很多的店鋪退租轉(zhuǎn)讓。同樣的狀況也出現(xiàn)在北京上海等城市的市場中,尤其是那些剛剛進入這個行業(yè)不久、僅僅經(jīng)營了兩三年的店鋪幾乎很難熬過這個“冬天”。
對于目前這樣的市場狀況,很多人都憂心忡忡,有些觀點甚至認為十年也難以回暖。過分樂觀和悲觀都是不理性的,玉器市場除了受到宏觀經(jīng)濟的基礎性影響外,也受行業(yè)自身的諸多因素的左右,這其中供求關系是最主要的。
在前幾年市場火熱的時候,商務需求支撐了高檔玉器的主要銷售,這種現(xiàn)象不僅增大了玉器市場的總體銷售規(guī)模(高端玉器的價格往往是普通玉器價格的幾倍甚至十倍以上),而且也刺激了中低端玉器商品的價格和銷售的增長,使得玉器市場一派繁榮紅火的景象。整個市場從加工、制作、銷售各環(huán)節(jié)都迅速擴張膨脹。
商務需求的銳減,對市場也形成反向的作用,這部分需求的突然消失,意味著這個行業(yè)的生態(tài)鏈條需要重新構(gòu)建平衡,以適應新的市場需求,形成新的供求關系平衡。而這個生態(tài)鏈條上包括了原料開采供應、工作室加工制作、批發(fā)零售的銷售渠道。這些環(huán)節(jié)與市場需求本應存在著一定的數(shù)量平衡關系,因此這些環(huán)節(jié)都需要依據(jù)新的市場需求和規(guī)模進行瘦身、優(yōu)化甚至淘汰。
從優(yōu)質(zhì)玉料資源的儲量和供應角度,也不能支撐超規(guī)模的加工制作環(huán)節(jié),特別是和田籽料已趨于枯竭,過多的加工環(huán)節(jié)只會形成對資源的無序搶奪和粗獷加工,會進一步加劇優(yōu)質(zhì)玉料的短缺,從而導致“面粉比面包貴”的不健康的市場狀況(籽料原石價格比籽料成品貴)。
這種狀況很像中國的鋼鐵行業(yè):我國大大小小的鋼鐵企業(yè)數(shù)量上世界之最,鋼鐵總產(chǎn)能世界之最,數(shù)量上可滿足全球需求,但卻主要為粗鋼生鐵等初級產(chǎn)品,一噸的利潤只有百元左右,而且還積壓滯銷,而且還消耗了大量的原材料、能源、污染環(huán)境,鐵礦石的國際價格也因此被炒高。另一方面優(yōu)質(zhì)鋼材和特種鋼材卻只有極少數(shù)有實力鋼鐵企業(yè)才能夠生產(chǎn),甚至有些還需要依賴進口。所以鋼鐵行業(yè)必須要“壯士斷腕”,去產(chǎn)能、去僵尸企業(yè)。
玉器市場的調(diào)整是必然的過程,是由市場發(fā)揮調(diào)節(jié)和配置資源作用的過程,在這個過程中任何的商家、工作室都要順應并主動調(diào)整,一旦調(diào)整遲緩就將錯失繼續(xù)成長的機會,甚至可能會被淘汰。因此,可以預期的是,玉器行業(yè)的生態(tài)鏈重新達成平衡之時,也就是玉器行業(yè)走出低谷、健康發(fā)展之日。
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