中國(guó)拍賣業(yè)可以說(shuō)從來(lái)沒有像今天一樣，既充滿發(fā)展的重大機(jī)遇，又面臨不確定的危機(jī)與挑戰(zhàn)。自2015年以來(lái)，中國(guó)藝術(shù)品 拍賣業(yè)發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)非常明朗，表現(xiàn)出明顯復(fù)雜性的發(fā)展格局。一方面，藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)在一定程度上延續(xù)了此前規(guī)模持續(xù)萎縮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)出鮮明順延性；另 一方面，這一年拍賣市場(chǎng)又暴露出諸多新狀況，一些問(wèn)題不斷凸現(xiàn)，表現(xiàn)在：第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境不穩(wěn)定，藝術(shù)品市場(chǎng)規(guī)模下滑，市場(chǎng)信心分散動(dòng)搖；第二，市場(chǎng) 處于禮品市場(chǎng)向投資市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中，投資市場(chǎng)發(fā)育緩慢，拍賣規(guī)模持續(xù)萎縮的發(fā)展態(tài)勢(shì)延續(xù)；第三，市場(chǎng)創(chuàng)新過(guò)程中投機(jī)意識(shí)嚴(yán)重，退出機(jī)制建設(shè)滯后，中國(guó)藝術(shù)品市 場(chǎng)面臨更多壓力與風(fēng)險(xiǎn)；第四，拍賣企業(yè)面臨投資市場(chǎng)規(guī)模提升、“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新模式應(yīng)用發(fā)展快、國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、收藏群體的年輕化趨勢(shì)、拍賣資源的 區(qū)域化聚集態(tài)勢(shì)等新情況，積極轉(zhuǎn)型的任務(wù)急、壓力大；第五，拍品征集及交割困難依然存在，并且有進(jìn)一步惡化的趨勢(shì)；第六，綜合服務(wù)及其手段滯后，特別是金 融服務(wù)滯后明顯；第七，對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)規(guī)律認(rèn)知不足，把控能力弱，市場(chǎng)預(yù)期管理滯后，等等。這些都是中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)面臨的重大挑戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，中國(guó)藝術(shù)品拍賣業(yè)的分化早已經(jīng)開始，分化趨勢(shì)自去年開始又有新進(jìn)展。表現(xiàn)在：首先，市場(chǎng)成交規(guī)模分化嚴(yán)重；使全國(guó)拍賣行“強(qiáng)者越強(qiáng)”，“弱者更 弱”。2015年，很多中小型拍賣公司因客戶與拍品匱乏而無(wú)法舉辦拍賣會(huì)，更有甚者，因無(wú)力為繼，面臨倒閉窘境。其次，地域分化有了新進(jìn)展。表現(xiàn)在地域分 化有了新變化與發(fā)展。一開始，拍賣區(qū)域分化的主要走向，是區(qū)域拍賣力量不斷發(fā)育、發(fā)展與壯大，從而不斷分食重點(diǎn)拍賣資源聚集區(qū)的份額及大的品牌企業(yè)的份 額。而最新的區(qū)域分化進(jìn)展則有所不同，主要趨向是重點(diǎn)區(qū)域品牌企業(yè)下沉并區(qū)域化，區(qū)域分化更多地開始表現(xiàn)為品牌對(duì)區(qū)域拍賣資源的聚合，這具體體現(xiàn)在：一， 拍賣資源不斷向經(jīng)濟(jì)中心地域和影響力大的品牌拍賣公司聚攏。拍賣資源的區(qū)域化聚集態(tài)勢(shì)的方向：在2011年前后，拍賣資源的區(qū)域化主要表現(xiàn)為區(qū)域拍賣企業(yè) 不斷崛起與發(fā)展，拍賣企業(yè)區(qū)域格局發(fā)展多元化趨勢(shì)明顯。但進(jìn)入調(diào)整期后，特別是2014年以來(lái)，拍賣資源的區(qū)域化主要表現(xiàn)為大的拍賣龍頭企業(yè)與品牌，不斷 下沉，進(jìn)一步區(qū)域化發(fā)展，也就是說(shuō)，拍賣資源的區(qū)域化越來(lái)越聚集在品牌企業(yè)發(fā)展這一態(tài)勢(shì)中。從全國(guó)范圍看，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，最優(yōu)質(zhì)拍賣資源主要聚集到北京、 上海等城市，主要拍賣亮點(diǎn)也都集中在這類經(jīng)濟(jì)中心型城市的幾家在全國(guó)范圍內(nèi)最具影響力的品牌拍賣企業(yè)，如地處北京的嘉德拍賣、保利拍賣等。二，拍賣公司向 外拓展。一些在全國(guó)范圍內(nèi)具有品牌影響力的拍賣公司，為充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，紛紛通過(guò)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的形式，積極地將觸角拓展至地方性拍賣資源豐富的城市，從 而實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域化發(fā)展。

　　中國(guó)拍賣業(yè)面對(duì)這些問(wèn)題與挑戰(zhàn)，在行業(yè)發(fā)展與管理過(guò)程中，已表現(xiàn)出強(qiáng)烈危機(jī)意識(shí)與巨大發(fā)展壓力。在當(dāng)下， 中國(guó)拍賣企業(yè)，越是優(yōu)秀的企業(yè)，就越有一個(gè)急迫需求，那就是需要轉(zhuǎn)型，但關(guān)鍵是，最讓他們焦慮的不是別的，而是如何轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型的方向是什么？或者說(shuō)，在新 常態(tài)下，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)發(fā)展的最新戰(zhàn)略路徑，有哪些？如何走？

　　面對(duì)問(wèn)題與壓力，雖然中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展有其特殊性，但總的來(lái)說(shuō)，探索的腳步已在悄然進(jìn)行，各大拍賣公司都在根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)，選擇與探索各具特色的轉(zhuǎn)型之路。目前，從中國(guó)藝術(shù)品拍賣第一板塊的實(shí)踐基礎(chǔ)看，中國(guó)藝術(shù)品拍賣業(yè)，應(yīng)積極強(qiáng)化以下六方面的發(fā)展戰(zhàn)略取向：

　　更 多介入資本市場(chǎng)，主板與新三板會(huì)是主要陣地。獨(dú)立上市與股權(quán)并購(gòu)及購(gòu)并是主要手段。藝術(shù)品資本市場(chǎng)的活躍發(fā)展，以及平臺(tái)化創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)的融合，將會(huì)帶來(lái)更 多藝術(shù)品拍賣創(chuàng)新業(yè)態(tài)與產(chǎn)品，特別是：第一，平臺(tái)化+云服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)+終端的整合過(guò)程中，會(huì)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的藝術(shù)資產(chǎn)化中間產(chǎn)品平臺(tái)，推動(dòng)藝術(shù)資源資產(chǎn)化 及其消費(fèi)業(yè)態(tài)不斷豐富、不斷向縱深發(fā)展；第二，圍繞藝術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市（主板、創(chuàng)業(yè)板、新三板），或是以新三板為平臺(tái)展開股權(quán)整合與并購(gòu)業(yè)務(wù)，推動(dòng)業(yè)態(tài)融合 進(jìn)程加快；第三，以P2P、藝術(shù)眾籌為主體的互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融及其產(chǎn)業(yè)正在起步，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，都將推動(dòng)中國(guó)藝術(shù)品拍賣業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的步伐。

　　拍 賣品類更趨細(xì)分、多元，并盡量在細(xì)分領(lǐng)域找到龍頭板塊做專場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)前藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)中的藝術(shù)品，已在具體分類方面有了明顯調(diào)整，如越來(lái)越多的拍賣專 場(chǎng)的設(shè)置、針對(duì)不同收藏群體做出的藝術(shù)品分類等，都能反映出細(xì)分化這種趨勢(shì)。并且，這種趨勢(shì)將從兩個(gè)方面做出進(jìn)一步細(xì)化和區(qū)分：首先，針對(duì)市場(chǎng)行情，對(duì)重 要藝術(shù)品和普通藝術(shù)品做出區(qū)分。當(dāng)前，以經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主的拍賣機(jī)構(gòu)大多關(guān)注市場(chǎng)價(jià)值高的精品，過(guò)度強(qiáng)調(diào)拍賣精品引領(lǐng)效應(yīng)，在很大程度上忽略了對(duì)特色普品 的挖掘，更沒有在有意識(shí)培育相應(yīng)客戶環(huán)節(jié)上下工夫，造成了市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)傾斜。所以，在市場(chǎng)多元發(fā)展需求下，拍賣市場(chǎng)一定會(huì)著重對(duì)特色普品和與之相對(duì)應(yīng)的大眾客 戶的價(jià)值進(jìn)行挖掘與維護(hù)。其次，根據(jù)客戶需求，應(yīng)對(duì)拍賣種類進(jìn)行更細(xì)致區(qū)分。如果將傳統(tǒng)拍賣企業(yè)推出的拍品與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的拍品對(duì)比，可以清楚地發(fā)現(xiàn)，互 聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺(tái)上的拍品種類，較之于實(shí)體拍賣機(jī)構(gòu)中的拍品種類的精細(xì)化程度要高很多。在互聯(lián)網(wǎng)拍賣沖擊下，傳統(tǒng)拍賣公司的拍品必然要走更加精細(xì)化發(fā)展的道 路。

　　在品牌區(qū)域化發(fā)展趨勢(shì)下，經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)一步下沉。拍賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力下沉態(tài)勢(shì)已開始有所呈現(xiàn)，這種趨勢(shì)與中國(guó)藝術(shù)品拍賣行業(yè)品牌區(qū) 域化發(fā)展相一致。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)能力下沉更多指的是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力減退，這就要求傳統(tǒng)型拍賣企業(yè)不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)形態(tài)的改革、業(yè)務(wù)能力的提升，以及差異化業(yè) 務(wù)的拓展。

　　強(qiáng)化綜合金融服務(wù)，提升金融服務(wù)手段，增強(qiáng)藝術(shù)金融業(yè)務(wù)能力與水平。在藝術(shù)品拍賣這種交易服務(wù)的過(guò)程中，綜合性的金融服 務(wù)是其業(yè)態(tài)不斷壯大與成熟的重要標(biāo)志?？蛻魧?duì)金融服務(wù)的需求在很多時(shí)候是多方面的，所以，我們強(qiáng)調(diào)藝術(shù)品拍賣業(yè)金融服務(wù)的綜合性及金融產(chǎn)品多元化。也只有 不斷豐富金融產(chǎn)品與服務(wù)手段，才能不斷增加對(duì)客戶的黏著力，不斷拓展拍賣業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)規(guī)模與占有率。在這個(gè)過(guò)程中，才能不斷增強(qiáng)藝術(shù)品拍賣企業(yè)的品牌影 響力。

　　強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用，發(fā)展基于“平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)”機(jī)制基礎(chǔ)上的互聯(lián)網(wǎng)綜合交易服務(wù)平臺(tái)，如藝拍全球的出現(xiàn)及藝典中國(guó)的發(fā)展等。新的平臺(tái)建構(gòu)，既是互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制的要求，也是藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)機(jī)制的要求，更是藝術(shù)品拍賣業(yè)規(guī)模化、常態(tài)化、專業(yè)化等內(nèi)在系統(tǒng)發(fā)展的需求。

　　廣 泛參與國(guó)際化進(jìn)程與競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程進(jìn)展，國(guó)內(nèi)買家在國(guó)際拍場(chǎng)上頻繁“出手”，中國(guó)本土藝術(shù)品拍賣機(jī)構(gòu)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)程度逐漸加深等， 要求中國(guó)本土拍賣機(jī)構(gòu)除了能夠積極發(fā)掘優(yōu)勢(shì)資源、有針對(duì)性培育客戶外，更要重視基于拍賣服務(wù)國(guó)際化的銜接與完善，培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌的國(guó)際化 影響，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。西沐