“比起黃金和鉆石首飾，我更喜歡帶有中國文化傳統(tǒng)色彩的玉器首飾，但因為前幾年的投資過熱造成市場價格過高。聽說最近有所回調(diào)，什么時候帶我們?nèi)タ纯??！遍_年沒多久，一位大學教授朋友就對南方日報記者表示，想趁現(xiàn)在行情回落買只中檔的手鐲。

　　在國內(nèi)珠寶市場近5000億元的“大盤”里邊，黃金、鉆石、K金和鉑金等價值量化標準體系建設比較成熟的首飾，目前占據(jù)了近八成的市場份額，而作為反映中 國傳統(tǒng)文化特色的翡翠、和田玉等玉石類珠寶，僅擁有約15%的市場份額。在剛剛過去的2015年，受大環(huán)境的影響，珠寶業(yè)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。今年春節(jié) 后，玉石市場的行情會否迎來觸底回升的行情？日前，南方日報記者實地走訪了華南地區(qū)最大的珠寶商圈——華林玉器商圈，對新年玉器市場一探究竟。 ●文/圖：南方日報記者 馮善書

　　走訪▷▶市場貨源充足 人氣不足

　　從上世紀80年代末開始興起的華林玉器商圈，以華林玉器街為中心，在長壽路和康王路一帶聚集了幾十萬戶珠寶商，目前占據(jù)著廣州九成以上的玉器交易市場份額。尤其在玉器珠寶批發(fā)方面，由于下游客戶來自世界各地，其交易情況已經(jīng)被業(yè)內(nèi)視為中國玉器行業(yè)的晴雨表。

　　26日和27日，記者先后走訪了整條華林玉器街和華林國際玉器城的多棟商城，發(fā)現(xiàn)大部分商戶在過完春節(jié)后，都已經(jīng)恢復營業(yè)，不過，從現(xiàn)場的情況來看，人氣還不是很旺。

　　在華林玉器街兩旁的商鋪，記者看到，賣家普遍已經(jīng)在自己的柜臺鋪足了貨物，笑臉迎客。有些還在鋪頭擺放“生菜”等具有良好傳統(tǒng)寓意的裝飾品，反映出賣家對 開年的市場抱有較大期望。玉器街以前雖然包含了天光墟這種較為平民化的市場業(yè)態(tài)，但周邊的一些高端商鋪，其實亦不可小視。記者走進一家面積不足10平方米 的鋪子，經(jīng)營清一色的高端翡翠首飾，一眼望去綠油油的一片，手鐲、掛牌、吊墜、戒面和其他各種雕件一應俱全。記者隨意拿起一只翠綠的手鐲，賣家開價便是 80萬元。據(jù)與記者一起的廣東省珠寶玉石首飾協(xié)會副會長方卡東粗略測算，就是如此狹小的一間鋪子，沒有幾千萬元的本錢是肯定“轉(zhuǎn)不起來”的。

　　盡管許多鋪面都把最好的玉器擺到了客人的面前，但是不管是玉器街，還是旁邊老玉器城拆掉后那片空地上接納的、從以前天光墟分流過來的小地攤，再或者是國際 玉器城，來往的客流量都還比較有限。在華林國際玉器城C館，記者逐層走訪，發(fā)現(xiàn)不管是做翡翠的，還是做和田玉的，也或者是做黃龍玉的，穿梭在各個檔口和商 鋪面前的多是相鄰的商業(yè)朋友，有的則是商場的管理人員。六樓的義順來廣場，去年下半年剛轉(zhuǎn)型接納了大量從一樓老街邊檔整治分流過來的商販，由于聚集的多是 小柜臺商戶，因而人數(shù)比較多，盡管真正來買東西的客戶比較稀拉，但這絲毫不影響商戶之間的熱情交流。特別是聽說等會兒舞獅隊要上來助喜，整個樓層都變得人 聲鼎沸。

　　“雖然去年由于行情不好，很多商家都面臨嚴重的資金壓力。但經(jīng)過春節(jié)的休整后，大家把目光開始放到新的一年，所以，留下來繼續(xù)抗寒的商戶都勁頭十足?！狈?卡東對記者說，這從大家的鋪貨情況就可以看出來，大多數(shù)商家都準備了充足的貨源，各種層次的玉器產(chǎn)品一應俱全。作為金絲玉的專業(yè)經(jīng)營商，方卡東旗下的薈圣 珠寶行趁著春節(jié)也把一些上好的產(chǎn)品調(diào)到廣州，以滿足新客戶的需求。

　　在一樓一家專門經(jīng)營和田碧玉的商家，無論記者提出要看什么樣的手鐲，對方都會馬上從柜子里邊拆包出來，并且坦承，只要買家有誠意想買，他們在價格上可以盡 可能讓步，為新的一年開個好頭。據(jù)記者調(diào)查，開年商家貨源充足，一方面是經(jīng)過了假期的休整，另一方面則是因為去年的行業(yè)大調(diào)整和大洗牌，對部分產(chǎn)業(yè)資源進 行了重新配置，加上其他原因造成大量優(yōu)質(zhì)玉器產(chǎn)品從客戶手上回流到了商家手里，因而做大了市場存量。

　　不過，方卡東坦言，如果下一步市場回暖的速度太慢，經(jīng)營者去庫存的壓力也會很大。今年或許會有更多實力不夠的商戶被淘汰出去。

　　出路▷▶淘汰文化內(nèi)涵低的產(chǎn)品

　　對于玉器行業(yè)目前面臨的高庫存問題，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，造成的原因主要有幾方面：一方面是當前整個行業(yè)面臨大調(diào)整，一些高端需求確實受到了抑制，另一方面 則來自于供給側(cè)本身的問題，當前玉器市場的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，有些產(chǎn)品工藝粗糙，有些產(chǎn)品則過度使用人工手段加以優(yōu)化，這部分存量，就算投資者和消費者 有需求，也不會看上。第三方面就是價格過高的問題。

　　記者走訪市場時也發(fā)現(xiàn)，市場上流通的玉器產(chǎn)品題材結(jié)構(gòu)普遍比較單一，多以宗教題材為主，即工藝學術(shù)界一直批評的“滿天神佛”的現(xiàn)象。有些產(chǎn)品，可能是商家 為了不浪費資源，材質(zhì)比較差也硬是雕成各種把玩件，賣相較差。還有一類產(chǎn)品就是做工粗糙，雕刻成的生肖狗不像狗、豬不像豬，有些人物雕刻比例都不對。

　　“玉器行業(yè)其實也需要來一場需求側(cè)改革。”廣東省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會高級顧問胡紅拴對記者說，實際上在當前的大環(huán)境下，投資者和消費者在玉器方面還潛在 大量的需求。這從近年來發(fā)展得越來越好的跨境電商和出境消費就可以反映出來，為什么國內(nèi)的人要把大量的現(xiàn)金拿到境外去消費，這說明大家手里并不缺錢，而是 市場缺少能夠滿足他們個性的需求產(chǎn)品。

　　在胡紅拴看來，怎樣把現(xiàn)有的存量轉(zhuǎn)化成交易量，化整個行業(yè)目前面臨的危機為生機，正是考驗玉器行業(yè)經(jīng)營者的時候?！拔磥響摱喟l(fā)展那些真正有文化內(nèi)涵的東 西。對于一些落后、跟不上時代發(fā)展需求的舊產(chǎn)能，該淘汰的還得淘汰掉。通過材料、設計、工藝等創(chuàng)新，開拓新的增長點，是當前玉器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途 徑?！?br/>
　　業(yè)內(nèi)人士認為，除了提升產(chǎn)品的加工質(zhì)量和文化內(nèi)涵外，今年玉器行業(yè)去庫存還應該抓住以下這些方向，一是實施渠道改革，特別是積極探索電子商務和移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方式；二是樹立品牌意識，放棄做三無產(chǎn)品、低成本起家的思路。三是同行整合資源，抱團發(fā)展。

　　■分析

　　玉器在珠寶市場占比有望提升

　　根據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，受益于居民可支配收入穩(wěn)定增長背景下購買力的增強以及黃金價格的大幅波動，過去五年來國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實現(xiàn)了17%以上的年復合 增速，是國內(nèi)規(guī)模增長最為迅速的可選消費品之一。目前，整個國內(nèi)珠寶業(yè)的年交易規(guī)模已經(jīng)接近5000億元，其中近3/5發(fā)生在零售端。不過，去年全年全國 百家重點大型零售企業(yè)珠寶品類零售額下降3.5%。

　　正因為零售端的需求疲軟，處在產(chǎn)業(yè)中游的批發(fā)行業(yè)出現(xiàn)大量珠寶商品的積壓。一位資深人士對記者表示，據(jù)業(yè)內(nèi)估測，以市場價值來衡量的話，整個珠寶產(chǎn)業(yè)目前 的庫存估計高達數(shù)萬億元，依現(xiàn)在市場的消費能力，恐怕幾年也賣不完。“與其他高端奢侈品行業(yè)一樣，珠寶行業(yè)今年的主調(diào)也是去庫存。”

　　2月25日，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會在廣西召開的2016年同行秘書長聯(lián)席會議則指出，去年全國珠寶玉石、黃金首飾成交量明顯增長，但交易價格大幅度下滑。2016年，珠寶行業(yè)將面臨著更多困難、更大挑戰(zhàn)。

　　“雖然不同機構(gòu)對去年的市場情況有不同的統(tǒng)計和認識，但是他們對未來形勢的判斷卻是一致：非常嚴峻?！狈娇|表示。

　　實際上，在整個珠寶產(chǎn)業(yè)里邊，黃金、鉆石等其他價值量化標準體系建設良好的品種占據(jù)著大部分的市場份額。以翡翠、和田玉等為主的玉石類珠寶首飾占比僅15%左右。

　　不過，根據(jù)業(yè)內(nèi)觀點，去年除了鉆石的需求出現(xiàn)了增大的趨勢、價格能夠保持平穩(wěn)外，同樣在整個產(chǎn)業(yè)中占比比較重的黃金產(chǎn)品，去年因為結(jié)構(gòu)發(fā)生行業(yè)性的調(diào)整，使得投資黃金和普通黃金飾品的比重有所下降，因而銷量也在下跌。

　　在玉器行業(yè)里邊，和田玉和翡翠的消費歷史最為悠久，因而整個市場目前也發(fā)展得最為成熟，在國內(nèi)已經(jīng)擁有了一個規(guī)模較大且比較穩(wěn)定的收藏群體?！斑^去一年， 我所知道的很多經(jīng)營這兩個品種的商家，都因為需求銳減、價格回調(diào)而備受壓力?！币晃粊碜詮V東省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會的人員告訴南方日報記者，有的甚至已經(jīng) 把貨品清理后轉(zhuǎn)型做其他生意去了。

　　在華林玉器街，記者看到一對翡翠手鐲，商家開出了55萬元的價格?！霸谛星樽詈玫臅r候，類似的一對手鐲可以賣到120萬元。”方卡東透露。去年無論任何一個玉器品種，中低檔產(chǎn)品的價格回調(diào)幅度都很大。

　　不過，盡快行情回落，記者采訪的大部分投資者和經(jīng)營者對玉器行業(yè)的未來發(fā)展卻并不悲觀?！拔铱春觅Y源又好又稀缺的東西，就算短期有波動，長期亦會被整個行 業(yè)看好。”廣東較早大規(guī)模投資黃龍玉的藏家黃建明對記者坦承。而翡翠專家關(guān)淑玲亦認為，全世界只有緬甸有商業(yè)級的翡翠，雖然前期價格漲得很快，但未來好的 翡翠仍然是高凈值人群投資的首選。

　　同時經(jīng)營著翡翠、和田玉和金絲玉的方卡東則認為，玉文化是中國傳統(tǒng)文化的一脈，隨著中國國力的提升，承載這一文化的玉器產(chǎn)品將會獲得更多的收藏者認同。未來玉器的市場需求不但不會受到抑制，而且在整個珠寶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中會變得越來越重要。