2016年，投資收藏界最大的期待或許是市場的觸底反彈。不過，市場探底的過程也是市場繼續(xù)下行的過程。在見底前，最冷的時(shí)節(jié)仍在我們的前面。

　　對于希望繼續(xù)留在這行業(yè)打拼的經(jīng)營者來說，最好的過冬方式莫過于變。以一己之力來改變整個(gè)市場的大勢當(dāng)然是不可能的，因而要變的只能是自己。

　　那么，如何改變？回答這個(gè)問題之前，先來檢討過去一年藝術(shù)品行業(yè)出現(xiàn)了什么問題。做藝術(shù)品買賣的人肯定異口同聲都會(huì)說：“最大的問題就是市場上的購買需求少了，作品賣不出去?！鼻皫滋?，有位知名藝術(shù)家還在向筆者感嘆，今年整年才接了寥寥幾張單。而另一位畫廊老板則向筆者抱怨，今年的生意比往年少了近七成。這透露出一個(gè)信息：由于投機(jī)性需求銳減，藝術(shù)品行業(yè)也出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。

　　與其他產(chǎn)業(yè)相比，藝術(shù)品的過剩并非絕對性過剩。年底可以說是這個(gè)行業(yè)到了最寒冷的階段，但是，整天追著筆者想把自己手頭的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換成一部分藝術(shù)品的朋友比比皆是。因?yàn)槭苋酥?，這段時(shí)間筆者與各大畫廊打交道也特別頻繁。逛了一圈，發(fā)現(xiàn)買家所希望購買的東西，很多畫廊都提供不出來，或者能夠提供出來，價(jià)格卻太高。這從一個(gè)角度說明：市場的購買需求還是存在的，只不過，目前還面臨著存量的作品資源是否與他們的需求相匹配的問題。

　　筆者前天在熹藝術(shù)館參加太康先生的畫展，從一位金融界人士的口里聽到一個(gè)非常有意思的觀點(diǎn)。這位仁兄說，當(dāng)前國內(nèi)的藝術(shù)品市場，也面臨著一場供給側(cè)改革。對此，筆者深為其然。過去十多年，由于投機(jī)性需求不斷增長，市場上流通的名家作品可以說供不應(yīng)求，由此也推動(dòng)著一些當(dāng)代藝術(shù)家的作品價(jià)格像坐了直升飛機(jī)一樣，從幾千元一下就蹭到了幾萬元、甚至幾十萬元。在整個(gè)市場處于一片投資熱的情況下，只要是出了點(diǎn)名的藝術(shù)家，出席某些商業(yè)場所隨便拿支大筆一揮就是錢，不管寫的是什么、畫的是什么，只要簽上自己的名字、蓋上自己的印章，后面就有人等著付錢。在那樣的市場環(huán)境下，不管是藝術(shù)家，還是經(jīng)營者，都被投機(jī)的買家群體慣壞了。轉(zhuǎn)眼間，市場的持續(xù)調(diào)整已進(jìn)入第三個(gè)年頭。市場和買家的風(fēng)格急劇轉(zhuǎn)變。以前，藝術(shù)家和經(jīng)營者總認(rèn)為，掏錢的人把畫買回去，就是為了送人，或者留著自己收藏，所以現(xiàn)場交易的時(shí)候只要努力忽悠一把就過去了，以后還有大把人來了。不過，現(xiàn)在情況就不一樣了。市場上持幣觀望的人大多數(shù)都帶有一定的投資需求。因而，要想把生意繼續(xù)做下去，就必須從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)變自己的觀念，把買家的需求當(dāng)成自己經(jīng)營導(dǎo)向。

　　經(jīng)營者在變，投資者同樣要變。不過，與賣方相比，買方更強(qiáng)調(diào)的是對投資價(jià)值的判斷和把握。面對產(chǎn)能過剩，作為買家的投資者，顯然擁有較多的選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán)，但是要降低自己的投資風(fēng)險(xiǎn)，獲得潛在的利潤，仍然要打醒十二分精神。首先在衡量作品的價(jià)值方面，應(yīng)該從收藏價(jià)值向投資價(jià)值轉(zhuǎn)變。落實(shí)到具體行動(dòng)上，就是盡可能地在市場存量中找到那些真正具有投資價(jià)值的藝術(shù)品，而不是一昧跟著美術(shù)評論家的思維走，盲目追求作品的學(xué)術(shù)性，把個(gè)人喜好和學(xué)界的建議放到過高的位置。有投資價(jià)值的作品，不僅要有藝術(shù)性和觀賞性，還要有流通性。過于強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)性和探索性的作品，雖然潛在較大的藝術(shù)價(jià)值，但是其相應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)也比較大。投資者最大的失敗就是把自己搞成收藏家。

　　其次是，要從以作品為本位或以人為本位到作品和人雙重兼顧的二元價(jià)值觀念轉(zhuǎn)變。以前，投資者挑選投資標(biāo)的，很容易走向兩種極端：一種是只盯著作品的質(zhì)量看，根本不講究創(chuàng)作者的名氣，以為只要作品好就可以在市場上賣高價(jià)，殊不知，用高價(jià)把一件名不見經(jīng)傳的作品推給買家，是沒有人愿意接盤的；另一種是只盯著作者的名氣，毫不考慮作品的質(zhì)量。再有名的藝術(shù)家也會(huì)有敗筆，尤其是在其處境不好、精神不振或者心不在焉的情況下，出來的作品水準(zhǔn)會(huì)大打折扣。這也是為什么同樣是關(guān)山月的作品，有些賣20萬元，有些賣10萬元。只有同時(shí)兼顧作品的質(zhì)量和作者的名氣，才能在市場上獲得更高的價(jià)值回報(bào)。