導(dǎo)讀：紅木家具向來被稱為家具中的貴族，受到不少高端用戶的偏愛。也正因為這個原因，紅木家具并不只是家具，它同時也成為投資品，屢屢被市場炒作。歷史上紅木家具曾多次出現(xiàn)大幅度的價格波動。最近的 一次是2013年，行情一路暴漲，瘋狂的程度令人驚異。然而到2014年，紅木家具市場出現(xiàn)拐點，價格和銷量一路下滑，整個行業(yè)開始面臨洗牌。眼下，已經(jīng) 經(jīng)過一年多的調(diào)整，目前紅木市場又是一番怎樣的景象呢？

　　曾經(jīng)的富二代，現(xiàn)在的拉貨司機，紅木家具市場面臨寒冬。

　　他叫陳施宇，今年25歲，廣西東興市高山紅紅木家具有限公司副總經(jīng)理。年少得志，衣食無憂。和這個年紀的許多年輕人一樣，他十分渴望擁有一輛屬于自己的外形、品質(zhì)都還過得去的汽車。

　　高山紅紅木家具有限公司總經(jīng)理陳建村：送貨了，陳施宇。

　　高山紅紅木家具有限公司副總經(jīng)理陳施宇：哦，來了。

　　父親兼總經(jīng)理陳建村的招呼聲把陳施宇從豪車的幻想中拉回到現(xiàn)實。他和父親一起把一張紅木桌子抬上了貨車，并把桌子仔細地固定好。

　　近一年多來，紅木家具行情低迷，東興市很多家具企業(yè)處境艱難，陳施宇的企業(yè)也開始陸續(xù)裁員。如今，他們的賣場里除了一名工作人員招呼顧客外，剩下的事情都是父子倆親自打理，自己裝車，自己送貨。

　　貨賣不出去，資金周轉(zhuǎn)成了難題。陳施宇帶記者 來到了他們的一個家具倉庫，這個倉庫擺滿了各式各樣的紅木家具。在生意紅火的時候，這里幾乎存不住家具，流動非?？欤缃?，這批家具短的存了有三四個月， 長的則已經(jīng)達到兩年以上了，上面落著厚厚的灰塵。這套交趾黃檀的十件套沙發(fā)是他們2013年加工的家具，當時價格高達100多萬，現(xiàn)在價格降到了70萬元 仍然無人問津。

　　由于市場不景氣，倉庫里堆滿了滯銷的紅木家具。

　　陳施宇告訴記者，這個倉庫里家具總共大概有200多萬元，加上各地店面和經(jīng)銷商的貨，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)壓了一千多萬元資金。有時候他身上的錢少得連給汽車加油都不敢加滿。

　　生意艱難，陳施宇還是希望自己能夠堅持下去。然而巨浪之下，很多紅木家具店都已成為黃沙。走在街頭，可以看到，一些店鋪已經(jīng)大門緊閉，貼出招租的告示。

　　生意艱難，一些紅木家具店已經(jīng)大門緊閉、對外招租。

　　軒紅閣木業(yè)有限公司總經(jīng)理肖加文：我們這條街這里有好幾家，對面都好多家的，都基本上退掉了。

　　東興市地處中越邊境，同越南只有一街之隔。越 南、緬甸、老撾等東南亞國家的木材運輸?shù)竭@里非常方便。正是看準了這一點，2010年，陳建村開設(shè)了紅木家具廠，從越南進口木材，在東興市加工成家具。當 時正是紅木生意十分紅火的時候，陳施宇正在上大學(xué)，是同學(xué)們眼中標準的富二代。

　　2013年6月，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易 公約》將交趾黃檀、微凹黃檀等木材列入了保護范圍，相關(guān)國家也禁止了這些木材的進出口。此后，使用這類木材的家具行情持續(xù)高漲，以交趾黃檀象頭沙發(fā)十件套 為例，漲價前，從越南進口一套半成品是十萬元。公約發(fā)布后一個月時間，半成品的價格翻了一番，達到了20萬元。

　　陳建村：到了7月份就翻了一個大番。

　　紅木價格瘋狂上漲，吸引了更多人參與其中，陳建村感受最深的是，很多原本是其它行業(yè)的朋友也紛紛加入要求他幫助囤積木材。

　　曾經(jīng)火爆的市場一度吸引了很多人轉(zhuǎn)行進入紅木產(chǎn)業(yè)。

　　與此同時，東興市經(jīng)營紅木家具的商戶也由原來的幾百家上升到了上千家，銷量也持續(xù)猛增。陳建村的家具賣場根本存不住貨，往往家具一到就被一掃而空。2013年，他們企業(yè)的銷售額達到了1800萬元，這讓初入行的陳施宇興奮不已。

　　2013年市場火爆，陳建村企業(yè)的銷售額達到1800萬元。

　　正當他們躊躇滿志準備大干一番的時候，2014年，整個紅木市場的行情急轉(zhuǎn)直下。

　　陳施宇：大家都不要了，都在拋，所以這個到了2014年，我們木材銷售一分錢也沒有。

　　除了木材無人問津之外，家具銷售也十分冷清。

　　被炒高的價格，隨著游資的撤走后進一步下跌。家具銷售也萎靡不振。

　　陳施宇：我們一家三口人，全心全意撲在這個行業(yè)上面，平均每個月只能獲得一萬的報酬。

　　2015年初，市場行情仍然沒有好轉(zhuǎn)。為了度過難關(guān)，陳建村決定，裁減工人。企業(yè)的很多事情都是父子倆親力親為。身兼搬運工和司機的陳施宇還要負責(zé)工廠的各種雜項開支。

　　為了節(jié)約成本，陳施宇不僅身兼搬運工和司機，還要負責(zé)工廠的各種雜活。

　　曾經(jīng)談笑間就能做成一筆筆生意，現(xiàn)如今焦頭爛額，往往為了一個小單就疲于奔命，陳施宇深深體會到了創(chuàng)業(yè)的艱難。

　　從談笑風(fēng)生到疲于奔命，陳施宇感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難。

　　陳施宇：管理，那個時候都是紙上談兵，泛泛而談，這個時候真正操作起來就知道非常艱辛不容易。

　　越來越沉重的壓力讓這個剛剛離開大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)的年輕人覺得難以承受。就在兩個月前，陳施宇悄悄地寫了一封辭職信，準備交給父親，然后一走了之，去大城市做一個上班族。

　　陳施宇：說起來有點可笑，寫給自己父親的一個辭呈，寫好了，擺在那里，看了一下，還是把它塞回去了。

　　陳施宇最終沒有向父親遞交辭呈，但是他決定找父親好好談?wù)?。對于紅木家具行業(yè)的現(xiàn)狀，他也有自己的想法。

　　陳施宇：老爸，你看要不然，咱們還是回去做綠化，開酒店比這個好多了。咱們做出來一年，做這么多家具也沒賣出幾套，還天天受氣，我是做得挺不開心的。

　　陳建村：沒有一帆風(fēng)順的，假如說我們這個企業(yè)一帆風(fēng)順地成功了，我認為對你不是一個好事情。

　　陳建村告訴兒子，現(xiàn)在市場行情低迷，但是他們恰恰可以利用這個時機潛心研究如何提高家具質(zhì)量，這才是企業(yè)長久的生命力。

　　根據(jù)中國紅木委的統(tǒng)計，今年上半年，我國進口紅木原木37.07萬立方米，同比減少64.24%；進口額為4.58億美元，約合人民幣28.4億元，同比下滑68.15%。

　　中國紅木委的統(tǒng)計，今年上半年，我國進口紅木原木量同比減少64.24%。

　　紅木鋸材進口方面，上半年我國進口紅木鋸材5.95萬立方米，同比減少51.11%；進口額為1.07億美元，約合人民幣6.63億元，同比下滑51.97%。

　　價格大幅下降，生意依舊冷清，紅木門店紛紛關(guān)閉，紅木廠商轉(zhuǎn)變思維，謀求新出路。

　　寧效平在廣西東興經(jīng)營紅木家具生意已經(jīng)十多年了，經(jīng)歷了一輪又一輪過山車般的行情。眼下正是紅木市場的低谷。他告訴記者，以紅木家具中常見的大果紫檀6件套象頭沙發(fā)為例，價格經(jīng)歷了幾次暴漲暴跌。

　　緣聚福小寧紅木家具有限公司總經(jīng)理寧效平：在 2013年那個非?；鸨瑵q價的時候，它的價位會在2000-21000這個價位，這段兒成交。目前現(xiàn)在又市場非常低迷，2014年-2015年現(xiàn)在市場非 常低迷，現(xiàn)在像這樣的一套沙發(fā)，現(xiàn)在價位基本回落在15000-17000之間。

　　盡管價格都在大幅下降，但是門店的生意還是十分冷清。記者在這里采訪的大半天時間里，雖然有幾個顧客前來參觀，不過沒有一單成交。寧效平說，這和2013年生意火爆的情景根本不可同日而語。

　　雖然價格大幅下降，但是市場依然冷清。在記者采訪的大半天時間里，沒有看到一單成交的

　　回憶起當時紅紅火火的生意，寧效平至今充滿了 自豪。如今這個賣場由妻子和弟弟兩個人來打理，工作還十分清閑。寧效平帶記者在他這個2000多平米的賣場走了一圈，到處都擺放著各式各樣的紅木家具，寧 效平告訴記者，目前這里積壓的家具價值達到了2000多萬元。由于銷量不好，2014年，刨去房租、人員工資等開銷，他沒有任何利潤。今年上半年，行情還 是沒有好轉(zhuǎn)，他不得不在9月份關(guān)掉了一個門店。

　　寧效平：我真的舍不得，那個檔口位置也不錯，但是苦于這個市場太殘酷。

　　寧效平告訴記者，像他一樣退掉門店的商戶不在少數(shù)。在百業(yè)東興市場，記者注意到有兩三成左右的門店都大門緊閉。而寧效平現(xiàn)在還保留的這個店面的市場，有三分之一的門店已經(jīng)關(guān)門，貼著招租信息。

　　不過，盡管行情沒有好轉(zhuǎn)，寧效平卻依然十分忙碌。前幾天，他剛剛從越南回來。他告訴記者，去年為了應(yīng)對危機，他在越南設(shè)立了一家生產(chǎn)半成品的工廠以降低生產(chǎn)成本，因為現(xiàn)在越南工人和中國工人的工資相差十分懸殊。

　　寧效平：我們在那邊的工人，打磨工在50塊錢一邊，我們的木工才80塊錢一天，我們國內(nèi)現(xiàn)在，我們這邊的工人一般在320-350元。

　　今年上半年，由于行情不好，寧效平不得不關(guān)掉一家門店。

　　在市場下滑，生意不景氣的時候為什么還要開辦新廠呢？寧效平告訴記者，此前，他在越南有一家半成品加工廠，東興還有一家對半成品進行精加工的工廠，但是他發(fā)現(xiàn)，越南來的家具存在先天不足。

　　寧效平：因為越南的半成品，他們?nèi)菦]有先進的機械設(shè)備，全是越南工人用一個錘子、一個矬子，一個手工上面的東西，那么說他的尺寸，那個眼兒，一個榫，不一定那么標準，做出來的東西，那肯定比我們中國這邊會差那么一點。

　　寧效平所說的定貨就是他們從越南的工廠按照一定的標準定制半成品家具。這種家具品質(zhì)相對較高，而自由貨就是，越南的工廠按照自己想法生產(chǎn)半成品，然后中國東興的企業(yè)自由采購。這樣的家具品質(zhì)相對較低。目前，東興的紅木家具企業(yè)大多是從越南進口半成品進行加工。

　　寧效平認為，在市場低迷，銷售萎縮的情況下， 只有提高產(chǎn)品的品質(zhì)才能提高競爭力，而在國內(nèi)建立工廠生產(chǎn)中國制造家具則是必然的選擇。而冷清的行情也給了他們充裕的時間。寧效平說，自己敢建一個新廠的 另一個原因就是覺得市場在今年下半年有了一點點起色，比起去年這個時候，他多了幾單生意，也多了幾十萬元的收入，銷量略有上升，這讓很多家具企業(yè)看到了希 望，而提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造自己的品牌也成為很多經(jīng)營者的共識。

　　軒紅閣木業(yè)公司肖加文與寧效平有著類似的想 法。他告訴記者，自己雖然已經(jīng)積壓了一千多萬元的家具，不過，并不擔(dān)心，因為目前原材料市場價格趨于穩(wěn)定，距離行情好轉(zhuǎn)已經(jīng)為期不遠。他們企業(yè)剛投產(chǎn)的時候，越南做的家具和中國做的家具各占一半，但現(xiàn)在越南做的家具只有全部產(chǎn)品的五分之一。

　　肖加文雖積壓了一千多萬元的家具，不過他認為距離行情好轉(zhuǎn)為時不遠。

　　肖加文：還是要靠自己的，把自己的產(chǎn)品做到精，做到細，以這個自己的品牌用心來做。

　　半小時觀察：理性回歸 行業(yè)正道

　　沒有了高歌猛進式的漲價潮，也沒有了蜂擁而至 的喧鬧，目前的紅木家具市場，平靜地有些冷清。尤其是參與炒作的游資退出市場后，更讓這個行業(yè)透著陣陣寒意。而面對這樣的市場，那些經(jīng)過市場洗禮的紅木商 人，也更多地看到了產(chǎn)品同質(zhì)化、無序競爭等等，給行業(yè)帶來傷害。如今，他們想得最多的，就是如何在這個市場的冰封期內(nèi)練好內(nèi)功，等到市場走出低谷時，以出 色的產(chǎn)品來重新取得市場的先機。其實，短時間內(nèi)價格驟然升高，本身就是虛火，只會更多地透支未來。從長遠的角度來看，行業(yè)洗牌未嘗不是一件好事。