今年秋天，國內(nèi)藝博會呈現(xiàn)出井噴態(tài)勢，藝博會數(shù)量眾多，進(jìn)入混戰(zhàn)階 段，徘徊在一級市場與二級市場、國際與國內(nèi)之間，尋求自身發(fā)展特色與藝博會現(xiàn)狀的突破口。與此同時，無論就規(guī)模還是數(shù)量而言，國內(nèi)藝博會目前仍罕有能夠具 備世界級一流水平的。在藝術(shù)品市場深度調(diào)整的大環(huán)境下，名目各樣的藝博會如何找準(zhǔn)自身定位，于混戰(zhàn)中突出重圍？

　　“金九銀十”的藝博會盛況

　　9月的上海是今秋藝術(shù)界最吸睛的，在其藝術(shù)周上，不僅有近50場展覽、活動在9月舉行，更有3場藝博會同時開幕。9月7日至14日，上海共有西岸藝術(shù)與設(shè)計博覽會、上海影像藝術(shù)展、藝術(shù)都市3個藝博會以及近50個美術(shù)館、畫廊展覽同期開幕。

　　于 9月8日至9月13日在位于上海龍騰大道2555號的西岸藝術(shù)中心和西岸文化藝術(shù)示范區(qū)舉辦的“2015西岸藝術(shù)與設(shè)計博覽會”（以下簡稱“西岸藝博 會”）被視為藝博會領(lǐng)域的一匹黑馬。2015年，全球30多家頂級畫廊和設(shè)計機(jī)構(gòu)將再度齊聚上海西岸，為觀眾呈現(xiàn)又一場藝術(shù)與設(shè)計的盛宴。

　　此 外，將于11月在上海展覽中心舉辦的“ART021上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會”同樣以小而精在業(yè)界享有盛譽(yù)。據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2015年的ART021 將有75家畫廊參加，主畫廊55家、“1+1”項目的畫廊為20家，但申請參展的畫廊有180多家，國際性的畫廊比例高達(dá)近40%。

　　繼上海之后，北京也進(jìn)入了藝博會的集中爆發(fā)期。北京保利進(jìn)軍藝術(shù)產(chǎn)業(yè)一二級市場以來，又一次嘗試跨越，在9月20日至27日舉辦了“藝起來”國際藝術(shù)博覽會（以下簡稱“藝起來”）。而在此前，北京就已舉辦了北京藝術(shù)博覽會、國際文化藝術(shù)博覽會。

　　國 慶長假剛過，北京的藝博會掀起新一波熱潮，10月8日，中藝博國際畫廊博覽會（以下簡稱“CIGE”）邁入第11個年頭，在走出停辦風(fēng)波后，本屆CIGE 發(fā)出的最強(qiáng)音莫過于“用免費換極致”的招展策略，對50家參展畫廊免除展位費，成為CIGE再度翻身的一張王牌。在此之后，北京地區(qū)還將舉辦北京國際藝術(shù) 品交易展、中國古玩藝術(shù)品博覽會等幾家藝博會。

　　混戰(zhàn)中尋找自身定位

　　藝 博會數(shù)量眾多，還在不斷涌現(xiàn)，市場已處于飽和，各家藝博會也在積極尋求生存策略。據(jù)“藝起來”創(chuàng)始人趙旭介紹，保利以往都會參加北京等地主要的藝博會，而 且每次參與的展位面積往往都是最大的。然而，對于這樣的當(dāng)代藝博會而言，也遭遇了參展的尷尬：找不到新的買家。

　　10 年來，保利拍賣積累了6萬多名優(yōu)質(zhì)客戶，而這其中只有不到10%的人去過或接觸過藝博會?！氨绕鹋馁u，藝博會對文化的推廣與價值體系的構(gòu)建有更大的推動作 用，我們希望利用保利拍賣這10年來所積累的實力與資源，帶領(lǐng)藝術(shù)品收藏大軍走進(jìn)博覽會。”趙旭介紹，“藝起來”規(guī)劃了當(dāng)代藝術(shù)、中國古董、當(dāng)代設(shè)計、 “藝起來”青年藝術(shù)家特邀展4個板塊，旨在打破一二級市場的界限，為藝術(shù)機(jī)構(gòu)、投資人、品牌商提供一個資源整合與推廣的超級藝術(shù)平臺，同時也為新興的消費 者提供一次全方位的藝術(shù)體驗?！拔覀儗鹘y(tǒng)藝術(shù)和經(jīng)典藝術(shù)的買家融匯到當(dāng)代里，設(shè)計專場也邀請了不同層次的藏家?！壁w旭說。

　　“保 利拍賣并沒有把一級市場和二級市場分得那么清楚，只是想做交易，推動藝術(shù)的發(fā)展。辦博覽會，保利肯定是虧的，但還是要做。而且我們希望通過博覽會，把保利 藝術(shù)中心打造成一個藝術(shù)品牌的展覽空間。”趙旭介紹舉辦此次藝博會的目的。他表示，保利的優(yōu)勢在于客戶、展品和展場的設(shè)施，和其他的博覽會不同，“藝起 來”對每個板塊的質(zhì)量要求極高，相信會給參觀者帶來嶄新的感受。

　　對于深受好評的西岸藝博會而言，面向上海，主打 國際化定位，邀請了阿拉里奧畫廊、Hauser & Wirth、大田畫廊、白立方畫廊等國外一線大牌畫廊等舉措，為其贏得良好口碑。另一方面， 其銷售也頗為樂觀，在VIP預(yù)展當(dāng)日，國內(nèi)活躍的年輕藏家林瀚、趙凌甲、趙屹松等都出現(xiàn)在藝博會現(xiàn)場，而國外藏家也在各個展位上詢問作品的價格。英國 Hauser & Wirth畫廊的高級總監(jiān)Niel Wenman表示，其帶來的年輕波蘭藝術(shù)家Jakub Julia Ziolkowski 的作品在VIP當(dāng)日已經(jīng)銷售過半。

　　今年的上海影像展則定位更為明晰，50家來自亞太和歐美地區(qū)的知名攝影畫廊齊 聚上海，從早期古董級攝影作品到當(dāng)代藝術(shù)影像，博覽會展出了眾多優(yōu)秀作品。相比2014年，今年參展畫廊擴(kuò)大了30%，而其從4000元至200萬元不等 的價格也吸引了眾多藏家和愛好者關(guān)注這一新興領(lǐng)域。

　　銜接大眾消費市場或是出路

　　對于一場藝博會而言，VIP日的場面再熱鬧、廣告宣傳做得再好、服務(wù)做得再周到，甚至免費提供參展場所，如果銷售不盡如人意，對于參加的畫廊而言，也不再具有吸引力。對于一場藝博會而言，銷售無疑是至關(guān)重要的。

　　“藝 起來”的定位就是“讓藝術(shù)變現(xiàn)”，趙旭表示，藝博會不僅會吸納北京保利積累的優(yōu)質(zhì)客戶資源和藝術(shù)推廣優(yōu)勢，而且會動用其3000名銷售人員的優(yōu)勢，力推銷 售。在VIP預(yù)展當(dāng)晚，趙旭與山水文園董事局主席李轍高調(diào)親臨現(xiàn)場，變身超級銷售員，帶上其高端買家資源，在藝博會現(xiàn)場為他們推薦展品。

　　對于“藝起來”的這一舉措，參展畫廊北京蜂巢藝術(shù)中心的負(fù)責(zé)人夏季風(fēng)大加贊賞，畫廊在此次推出“黑鐵時代：陳朗慕個展”，夏季風(fēng)介紹，在VIP預(yù)覽開始后的一小時內(nèi)，參展的所有作品就售罄，“切實見識了保利的號召力。”

　　此 外，“藝起來”重要的組成部分就是推廣八大美院及中青年藝術(shù)家的藝術(shù)作品，此次博覽會展出了300多件年輕藝術(shù)家的作品。與此類似的是剛剛在農(nóng)業(yè)展覽館結(jié) 束的“青年藝術(shù)100”，10月5日至7日，來自18個國家和地區(qū)的320位青年藝術(shù)家的1500件藝術(shù)品在此亮相，涵蓋了國畫、油畫、版畫、雕塑、影 像、裝置、互動藝術(shù)等各個藝術(shù)門類，展覽開幕當(dāng)日的參觀者超過兩萬人。

　　就目前而言，在北京地區(qū)，藝術(shù)北京被視為 中國地區(qū)最接地氣的藝博會——參與畫廊最多、人氣最旺。而在上海，西岸藝博會以當(dāng)代藝術(shù)與設(shè)計跨界融合的宗旨，也成為業(yè)界關(guān)注的亮點。西岸藝博會始于 2014年，藝術(shù)總監(jiān)周鐵海選擇西岸文化藝術(shù)示范區(qū)作為展出空間，據(jù)說是為了“以其巨大滄桑的空間感來回應(yīng)藝術(shù)的深邃細(xì)膩與精神思考”。如今，這一地區(qū)已 經(jīng)成為上海藝術(shù)聚集地，該藝博會也成為頂級畫廊和藏家的名流聚會。

　　西岸集團(tuán)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)部副部長陳安達(dá)表示，西岸文 化藝術(shù)示范區(qū)目前還包括上海攝影藝術(shù)中心、鐵海工作室、丁乙工作室、喬空間、香格納畫廊西岸空間、例外設(shè)計中心等14處建筑。藝術(shù)家工作室、畫廊、藝博 會、私人美術(shù)館，加上上海西岸藝術(shù)品保稅港作為支撐，一條完整的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈在這里形成。西岸藝博會將當(dāng)代藝術(shù)、時尚設(shè)計融入市民生活，把藝術(shù)品的高端理念 植入其中，以期帶動藝術(shù)品消費市場。然而，如何更好地“接地氣”，進(jìn)入大眾消費市場，仍是此類藝博會亟待解決的問題。