自古以來，私人所有文物的饋贈(zèng)、轉(zhuǎn)讓、出售現(xiàn)象從未間斷。隨著國家改革開放的不斷深入，曾被一概賦予國家屬性專營的文物，也隨著立法、細(xì)化與有限許可，迅速形成市場(chǎng)行為并隨之普遍和常態(tài)化。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前全國從事文物交易的公司和專業(yè)機(jī)構(gòu)已達(dá)22000家，從業(yè)人員約45萬人。非專業(yè)從事文物交易的機(jī)構(gòu)及無商業(yè)登記的個(gè)體商販更多達(dá)150萬人，加之近800萬文物收藏愛好者和過千億的年成交額形成的業(yè)態(tài)，不僅成為文化經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要支脈，亦成為億萬人們生活的一部分。

　　然而，由于文物品種繁多、屬性與品質(zhì)的復(fù)雜性，相關(guān)法律與市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制尚待完善，供需盲目的現(xiàn)象十分普遍。一方認(rèn)為，只要擁有的文物合法夠檔次，絕不愁買家和好價(jià)錢。一方認(rèn)為，買時(shí)容易出手難。雙方都認(rèn)為，規(guī)范的文物交易市場(chǎng)，將是從業(yè)人員和收藏大軍乃至國家文化經(jīng)濟(jì)的一大幸事。國家文物法指出，文物收藏單位以外的公民、法人和其他組織依照法律許可方式收藏的文物，可以依法流通。因此，在目前環(huán)境下，把握文物流通的必要環(huán)節(jié)與要素，探明私人所有文物的市場(chǎng)方向與出路，勢(shì)必有益。

　　依法取得法律保護(hù)有出路

　　不賭僥幸寧缺毋濫保增值

　　探究私人所有文物的市場(chǎng)出路，首先要清楚來路。目前，人們依法收藏文物的主要途徑主要來自傳承、文物商店、拍賣、饋贈(zèng)和私人轉(zhuǎn)讓，也有相當(dāng)一部分收藏愛好者在各地的古玩市場(chǎng)或地?cái)偵咸缘?。此部分雖然在法律規(guī)制上有待完善，卻量大驚人。其中，雖不乏自家祖?zhèn)鞯膶氊悾瑓s由于大都無法證明，被盜墓文物混入的例子亦屢見不鮮。由傳承、贈(zèng)與、文物商店購買、拍賣來的文物，可堂堂正正按自己意愿出售叫價(jià)。來路不明或不正的文物，在尋求出路時(shí)，就成為一個(gè)繞不開的結(jié)。因此，若要對(duì)自己的收藏尋出路，在決定購買時(shí)，應(yīng)首先確定其合法性。

　　人們購買收藏文物，通常因?yàn)橄埠煤驮鲋怠Ｎ奈锏谋Ｖ蹬c增值，即是文物不可再生、不可復(fù)制性所決定，也是收藏愛好者的共同愿望。喜歡也好，增值也好，前提是合法所得與保真。只要所購文物是合法所得、是真的，無論價(jià)格高低，都不失其意義。倘若來路不正，不要說將來沒有出路，甚至不如一件仿品。至少，不用擔(dān)心被追究。當(dāng)然，假物不僅不能令人開心和增值，還會(huì)浪費(fèi)精力和金錢。

　　收藏愛好者通常在當(dāng)初憑喜好見啥買啥，往往不辨真?zhèn)?，不懂是非，但求便宜，不求品質(zhì)。其結(jié)果，在收了一大堆雜貨和慶幸自己“撿漏”過后，才冷靜下來，開始分辨孰真孰假，孰是孰非。有的甚至?xí)晃奈矧_子以拍賣誘惑，再次上當(dāng)受害。這樣的例子不斷上演，屢見不鮮。需要強(qiáng)調(diào)的是，在當(dāng)局加大對(duì)文物騙子打擊力度的同時(shí)，收藏愛好者亦應(yīng)潔身自好。不僅要在購買文物前先了解相關(guān)法律和文物知識(shí)，更要提高自己的鑒賞能力與品位，切忌賭博與僥幸心理。應(yīng)本著寧缺毋濫的態(tài)度，盡可能到有文物資質(zhì)的公司和文物商店選購。獲取國家正規(guī)的文物發(fā)票與合同，是合法所得、合法出售與增值的必要條件。

　　講究品質(zhì)酒香不怕巷子深

　　貨真價(jià)實(shí)皇帝女兒不愁嫁

　　一份調(diào)查指出，在我國，收藏家分五類群體。第一類是“有傳承的”那部分，是祖孫幾代都喜歡收藏，通常有較好的家庭教育背景。第二類是新興的一批收藏家，有強(qiáng)大的企業(yè)資金作支持，他們購買水平通常都是“千萬級(jí)”以上的藏品。第三類是專業(yè)收藏人士，都是從“喜歡”的角度去收藏。第四類是文化人群，他們從研究的需要去收藏。最后一類就是大眾收藏，媒體宣傳、藏家故事等，激發(fā)了他們的收藏興趣，進(jìn)而投身收藏圈。群體不同，所關(guān)注、收藏的品質(zhì)與出路自然也不盡相同。

　　收藏與拍賣是一對(duì)孿生兄妹。雖性質(zhì)不同，卻因血緣關(guān)系相依為命。即是說，有收藏，就有拍賣。有拍賣，必然促進(jìn)收藏。有關(guān)行業(yè)發(fā)布的藍(lán)皮書顯示，前年，中國文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)總成交額313.83億元。今年以來，包括香港和臺(tái)灣在內(nèi)的中國藝術(shù)品拍賣成交額為244億元，全球藝術(shù)品市場(chǎng)拍賣額更高達(dá)500億美元。據(jù)北京市文物管理部門統(tǒng)計(jì)，僅北京地區(qū)而言，現(xiàn)有文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)114家。近年來共舉辦各類文物藝術(shù)品拍賣會(huì)近700場(chǎng)，上拍文物總數(shù)達(dá)64.5萬件（套），總成交額達(dá)1125.17億元。拍賣，成為前三類收藏家所藏文物的主要出路。

　　“酒香不怕巷子深”，是說酒釀得好，消費(fèi)者不會(huì)因巷子深而怯步。而“皇帝女兒不愁嫁”，不僅表示其自身?xiàng)l件好，同時(shí)也暗喻自命不凡而故步自封。如果前者比喻只要收藏的文物合法、夠品位，不愁沒人要比較合適，那么，后者比喻即使是珍稀文物，也要做好宣傳、找對(duì)路才是。一位拍賣現(xiàn)場(chǎng)的記者認(rèn)為，佳士得的營銷策略是獲得成功的關(guān)鍵?！板\瑟年華——安思遠(yuǎn)私人珍藏”拍賣會(huì)之前，他們?cè)诒本⑸虾：拖愀圩隽艘幌盗型茝V宣傳，反復(fù)強(qiáng)調(diào)安思遠(yuǎn)的生前名言：“于我來說，藝術(shù)收藏為世間最妙的事業(yè)。你永遠(yuǎn)不會(huì)厭倦，也永遠(yuǎn)不會(huì)有終點(diǎn)?！薄叭绻銦o意與一件藏品朝夕相對(duì)，就不要去收藏它”。“朝夕相對(duì)”，成了佳士得打出的一張重磅感情牌。拍賣會(huì)上對(duì)安思遠(yuǎn)公寓生前狀況的還原，情景模擬現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，加上早已流傳的安思遠(yuǎn)傳奇故事，都為藏家們高價(jià)購買增添了不少籌碼。

　　文物不二哪來哪去尋共識(shí)

　　做好功課積極參與覓知音

　　世界上沒有完全相同的兩件文物，卻有著無數(shù)共同愛好的知音。有消息指，安思遠(yuǎn)私人珍藏拍賣會(huì)在今年3月17日的首個(gè)夜場(chǎng)中，共57件拍品，而登記拍賣號(hào)碼牌就達(dá)500位之多。500個(gè)人去爭50件東西，而且一個(gè)號(hào)碼往往是幾個(gè)人一起用，加上電話委托席，至少有20個(gè)人去爭一個(gè)東西，價(jià)格自然高漲。有人對(duì)此總結(jié)為，成功的拍賣，首先是成功的宣傳。讓人人皆知，皆知價(jià)值，皆知難得，是私人文物的高級(jí)出路。一個(gè)實(shí)例令人深思。1997年，一個(gè)企業(yè)老板在廣州一家文物商店以110萬人民幣買的一個(gè)天球瓶，15年后，廣州那家文物商店欲以10倍售價(jià)回購他的天球瓶，而藏家堅(jiān)持1500萬才放手。正當(dāng)雙方為一個(gè)小數(shù)猶豫不決時(shí)，半路殺出一個(gè)程咬金，多出50萬，以1550萬抱得“天球”歸。文物公司因繁瑣的規(guī)制未能如愿，卻成就了買賣雙方。

　　據(jù)悉，被譽(yù)為“中國古董教父”的安思遠(yuǎn)先生終生收藏的近2000件藏品，在7天的競(jìng)拍中便散落世界各地。其中，大部分還是回到了中國這片原本就屬于它們的土地。這或許印證了那句名言：哪里來到哪里去……我們?cè)囅?，半個(gè)多世紀(jì)與環(huán)繞地球的周旋，安思遠(yuǎn)的私人收藏尚且“哪來哪去”，我們?cè)谀睦镔I的，為何不能再到那里去賣呢。當(dāng)然，“哪里來到哪里去”并不一定是物歸原主，也不是沒有代價(jià)，相反，那些別來無恙、易主有度的文物精靈們，在有序的傳承中一次次地體現(xiàn)了它們的價(jià)值，亦成就了一批批帶它們回家的收藏家們。

　　文物的出路不僅限于拍賣，近8000萬的收藏愛好者本身就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。人們?cè)谌ゴ秩【?、升?jí)換代中，不斷追求著更高級(jí)別、更好品質(zhì)收藏品，這個(gè)過程，就是這個(gè)龐大群體營造出的無限市場(chǎng)。此外，各地每年競(jìng)相舉辦的文物博覽會(huì)、交易會(huì)、巡展會(huì)等，亦給收藏愛好者提供了廣闊的交易平臺(tái)。原本“固若金湯”的國有文物商店，也在市場(chǎng)的沖擊波下放低姿態(tài)，嘗試多種經(jīng)營。不少文物商店不僅主動(dòng)與民營古玩店聯(lián)合經(jīng)營，還利用自己的品牌、技術(shù)、渠道和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)廣羅客戶。一些拍賣公司甚至走進(jìn)社區(qū)，利用普及文物知識(shí)、免費(fèi)為市民鑒定的機(jī)會(huì)，與社區(qū)居民零距離接觸和征集文物。所有這些，都給私有文物開辟了廣闊、便利的出路。隨著各地對(duì)成立“文物產(chǎn)權(quán)交易所”的呼聲越來越高，相信不久的將來，廣大收藏愛好者將迎來更加明媚的春天。