作為國(guó)內(nèi)“拍賣(mài)第一股”保利文化旗下核心產(chǎn)業(yè)，保利拍賣(mài)去年在境內(nèi)外中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)行成交額滑坡的情況下，逆勢(shì)提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品拍賣(mài)交易額82.2億元，連續(xù)5年占據(jù)全球中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)年度成交額榜首。

　　保利拍賣(mài)背后的“神話推手”——保利拍賣(mài)執(zhí)行董事趙旭，獨(dú)家對(duì)話新浪財(cái)經(jīng)。他表示，相較于國(guó)際拍賣(mài)行，華人圈的文化親和度和傭金水平較低是保利拍賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。繼京港粵廈四地之后，今年保利拍賣(mài)將在上海和澳門(mén)繼續(xù)設(shè)立分公司。

　　趙旭進(jìn)一步透露，今年將成立一個(gè)與保利拍賣(mài)配合的金融服務(wù)公司。對(duì)于去年國(guó)內(nèi)某些藝術(shù)品信托產(chǎn)品發(fā)生的兌付危機(jī)，他指出，藝術(shù)品金融產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于發(fā)行人本身不了解藝術(shù)品。

　　華人文化和低傭金是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　王茜：相對(duì)于蘇富比[微博]、佳士得和其他國(guó)際拍賣(mài)行，保利拍賣(mài)的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們?cè)趪?guó)內(nèi)遇到過(guò)競(jìng)爭(zhēng)壓力嗎？

　　趙旭：(保利拍賣(mài)的)藝術(shù)品拍賣(mài)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)并不大，因?yàn)楸＠呀?jīng)做成一個(gè)多元化的經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行業(yè)里面，拍賣(mài)公司很多都以拍賣(mài)中國(guó)書(shū)畫(huà)或者拍賣(mài)油畫(huà)這種比較單一的形式出現(xiàn)，而保利是個(gè)全品類(lèi)的拍賣(mài)公司，在成交額上的競(jìng)爭(zhēng)并不大。它現(xiàn)在是4家公司(北京、香港、廈門(mén)、廣東)，今年有可能會(huì)在上海和澳門(mén)繼續(xù)開(kāi)辟兩家分公司。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，保利的成交能夠保持穩(wěn)定，抗壓能力是很強(qiáng)的。

　　保利拍賣(mài)的優(yōu)勢(shì)就是與國(guó)內(nèi)的藏家比較親切。因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是中國(guó)藝術(shù)品，語(yǔ)言上比較親切，而且全球的中國(guó)藝術(shù)品藏家大多數(shù)還是華人，華人非常習(xí)慣將自己的藝術(shù)品、藏品送給保利拍賣(mài)。同時(shí)，我們?cè)谙愀鄣姆止緦?shí)力也是非常強(qiáng)，成交額不斷攀升，員工近100人，從服務(wù)、從專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，所以國(guó)際的買(mǎi)家、國(guó)際的藏家非常認(rèn)可保利。加以國(guó)內(nèi)三家公司支持，會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的眾多買(mǎi)家前往香港進(jìn)行參拍。這四家公司在亞洲區(qū)形成了四點(diǎn)互動(dòng)。

　　王茜：您是否能透露下，保利拍賣(mài)內(nèi)地以及香港公司目前保持什么樣的傭金比例？與國(guó)際拍賣(mài)行相比，處于什么水平？境內(nèi)外市場(chǎng)有何不同？

　　趙旭：在香港的傭金和大陸目前是一樣的，15%。這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很大的，因?yàn)檫@樣的作品他們(國(guó)際拍賣(mài)行)都達(dá)到25%。我們?cè)谙愀郯l(fā)展費(fèi)用其實(shí)跟他們一樣的，蘇富比的員工100多人，我們也接近100人，但我們傭金收的并不高。

　　香港公司剛開(kāi)展兩年，還是在創(chuàng)業(yè)階段。在香港，藝術(shù)品拍賣(mài)的成交比例是中國(guó)油畫(huà)第一、珠寶第二、古董第三、近現(xiàn)代第四、古畫(huà)第五、當(dāng)代水墨及其他第六。而在中國(guó)大陸，現(xiàn)在是書(shū)畫(huà)第一、古董第三、當(dāng)代水墨第三。國(guó)際藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)和國(guó)內(nèi)的有互補(bǔ)，因?yàn)閲?guó)際買(mǎi)家如印尼、新加坡、臺(tái)灣、澳門(mén)等等這些亞洲區(qū)的買(mǎi)家，包括歐美的買(mǎi)家，生活質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是比較穩(wěn)定的，他也不會(huì)像國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家那樣一買(mǎi)買(mǎi)很多，而且他們每年都來(lái)，很穩(wěn)定。而國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家就比較兇猛，所以這兩個(gè)有互補(bǔ)。

　　王茜：怎么個(gè)兇猛法？

　　趙旭：國(guó)內(nèi)一部分買(mǎi)家，由于他們都是新創(chuàng)業(yè)起來(lái)的，收藏體系還沒(méi)有建立起來(lái)，所以買(mǎi)東西有時(shí)候會(huì)買(mǎi)一批。

　　今年將在滬澳設(shè)立分公司

　　王茜：您剛剛提到說(shuō)，今年可能會(huì)設(shè)立上海和澳門(mén)的分公司，這兩個(gè)公司的側(cè)重點(diǎn)是什么？

　　趙旭：主要以珠寶、油畫(huà)、少量古董還有玉石、玉雕為主。由于書(shū)畫(huà)可能對(duì)北京和香港公司造成競(jìng)爭(zhēng)，所以暫時(shí)不動(dòng)。

　　王茜：您覺(jué)得這兩家公司的成立能給保利拍賣(mài)帶來(lái)多大的增長(zhǎng)？

　　趙旭：目前的經(jīng)營(yíng)狀況，我們盡量穩(wěn)步增長(zhǎng)。(盡管)現(xiàn)在的消費(fèi)概念、消費(fèi)的動(dòng)力在下降，但藝術(shù)品行業(yè)與其他的消費(fèi)還不一樣，因?yàn)樗囆g(shù)品行業(yè)的這些買(mǎi)家、藏家是很有黏性的，他對(duì)藝術(shù)品是非常熱愛(ài)的，藝術(shù)品有別于奢侈品，帶有收藏的價(jià)值。

　　王茜：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速下行對(duì)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)有沒(méi)有影響？

　　趙旭：因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，現(xiàn)在不是一個(gè)藝術(shù)品(交易)非常好的時(shí)間。但是，就(中國(guó))藝術(shù)品這個(gè)品種而言，對(duì)于保利來(lái)說(shuō)沒(méi)有受到影響。藝術(shù)品是不可再生的資源，收藏中國(guó)藝術(shù)品是一個(gè)全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)。保利拍賣(mài)在中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)占1/3以上的成交。

　　王茜：保利拍賣(mài)未來(lái)是否有進(jìn)一步海外設(shè)點(diǎn)的計(jì)劃呢？

　　趙旭：有了香港和澳門(mén)，我們下一步就是臺(tái)北。從亞洲區(qū)開(kāi)始，臺(tái)北、新加坡、日本、印尼都是我們考慮的對(duì)象。我們目前還沒(méi)有儲(chǔ)備資深的研究國(guó)外文化的專(zhuān)家，這個(gè)要等待機(jī)遇，往往專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)突然就來(lái)了。拍賣(mài)并不是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，是一個(gè)重人脈的、創(chuàng)新的傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)。

　　藝術(shù)品金融產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自發(fā)行人

　　王茜：藝術(shù)品金融化愈演愈烈，不過(guò)去年某些藝術(shù)品信托產(chǎn)品的兌付危機(jī)也讓市場(chǎng)更加關(guān)注藝術(shù)品金融產(chǎn)品的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。您怎么看待藝術(shù)品金融市場(chǎng)？

　　趙旭：保利今年在藝術(shù)品金融會(huì)有很大的動(dòng)作，會(huì)成立一個(gè)金融服務(wù)公司，保利文化與保利拍賣(mài)配合的一個(gè)藝術(shù)品金融服務(wù)公司。在保利文化的支持下，藝術(shù)品金融保利拍賣(mài)做了10年，走了10年，沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。

　　為什么全國(guó)做藝術(shù)品金融產(chǎn)品會(huì)有很多問(wèn)題呢？是由于做產(chǎn)品本身的發(fā)行人并不懂藝術(shù)品，他只是懂金融體系怎么運(yùn)作，他們認(rèn)為藝術(shù)品是有行情的。藝術(shù)品是有行情的，但藝術(shù)品最關(guān)鍵的是專(zhuān)業(yè)，他沒(méi)有這個(gè)專(zhuān)業(yè)，就是說(shuō)一個(gè)不懂股票的人去操作股票是一樣的，這個(gè)藝術(shù)品金融的發(fā)行人必須要懂藝術(shù)品，熟悉藝術(shù)品的特性，熟悉藝術(shù)品的質(zhì)量，對(duì)藝術(shù)品的風(fēng)險(xiǎn)要有一定的認(rèn)識(shí)，才可以做這個(gè)藝術(shù)品金融產(chǎn)品。

　　王茜：您覺(jué)得這種事態(tài)會(huì)持續(xù)發(fā)酵嗎？

　　趙旭：不會(huì)發(fā)什么酵，沒(méi)有多少個(gè)(藝術(shù)品信托公司)。

　　藝術(shù)品網(wǎng)上交易額未來(lái)會(huì)超過(guò)200億元

　　王茜：藝術(shù)品網(wǎng)上交易近年來(lái)快速發(fā)展，您怎么看待互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)對(duì)拍賣(mài)行業(yè)的影響？您在2012年建立了藝典中國(guó)網(wǎng)，是否能透露下電商業(yè)務(wù)目前的經(jīng)營(yíng)情況和具體成交金額？

　　趙旭：互聯(lián)網(wǎng)是非常熱的一個(gè)題目，有很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)沖擊拍賣(mài)行業(yè)，我認(rèn)為絲毫不會(huì)沖擊。拍賣(mài)行業(yè)里，我們有固定的買(mǎi)家、固定的藏家，而且拍賣(mài)這種行為已經(jīng)存在了五千年，它是一個(gè)極其傳統(tǒng)又有創(chuàng)新、又有富有激情的一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)影響到它。我做的互聯(lián)網(wǎng)公司(藝典中國(guó)網(wǎng))，目前每天成交50萬(wàn)，馬上我們要脫離傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)拍賣(mài)形式，變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交易的平臺(tái)。我們?cè)谥Ц抖擞蟹浅?qiáng)的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谖⑿乓苿?dòng)端也是一個(gè)非常強(qiáng)的產(chǎn)品。

　　王茜：直接在微信上可以交易？

　　趙旭：對(duì)，在微信上可以交易，而且在微信上可以轉(zhuǎn)，中間轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以交易了，藏家足不出戶(hù)就可以交易，這個(gè)產(chǎn)品就在他的身邊，他可以進(jìn)行全球性的交易。這個(gè)產(chǎn)品會(huì)對(duì)于藝術(shù)品交易是一個(gè)革命性的創(chuàng)新，但是也不會(huì)影響到傳統(tǒng)的拍賣(mài)行業(yè)，這是我認(rèn)為的?；ヂ?lián)網(wǎng)交易注重支付，而傳統(tǒng)拍賣(mài)行業(yè)最注重激情和專(zhuān)業(yè)，這兩個(gè)是互補(bǔ)的。

　　王茜：文化部報(bào)告指出，未來(lái)我國(guó)藝術(shù)品網(wǎng)上交易額完全有可能達(dá)到150億元至200億元，您是否認(rèn)同這樣的預(yù)測(cè)？

　　趙旭：網(wǎng)拍我算不好，但是我相信藝術(shù)品網(wǎng)上交易遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止200億?；ヂ?lián)網(wǎng)藝術(shù)品交易平臺(tái)的金融信譽(yù)是第一位，要通過(guò)嚴(yán)格的金融考核標(biāo)準(zhǔn)的才可以進(jìn)行交易。在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，交易幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)甚至過(guò)億的藝術(shù)品都是可以的。