“北京幾場小拍我都去了，但一件東西也買不到。最近只是在廣州本地拍賣會上買了幾件黎雄才、關山月的作品。”廣州市文物總店書畫負責人田林洲馬上又要動身參加下周開始的香港秋季大拍了，但他估計可能也買不到什么東西，原因就是價格太高，超過預算?！拔奈锏瓿耸桥馁u會的供貨商外，自己也必須成為買手?！比欢?，當藝術品拍賣市場的價格遠遠脫離心理價位時，曾經(jīng)風光無限的文物店如何面對角色轉換的難題？

盡管很多的業(yè)內人士都信心滿滿地稱秋拍市場會回暖，但文物店的情況卻似乎不甚理想。據(jù)了解，從今年上半年開始，文物店的生意明顯變得冷清，“十幾萬元的貨賣得很慢，幾十萬元上百萬元的基本賣不出，只有幾萬元的東西還能走量?！碧锪种薷嬖V記者，盡管從經(jīng)營角度看，他也知道現(xiàn)在是入貨的好時機，但是好幾次外出收貨的機會最后還是取消了。手里有限的資金，令田林洲“望畫興嘆”。在北京的幾場拍賣會上，他一件也沒買到，只在本地的拍賣會上買到幾件黎雄才、關山月的作品?！跋轮荛_始的香港大拍，我也只是去看看而已?！?br/>
　　拍賣市場紅火影響文物店

　　事實上，全國各地的文物店都面臨這樣的窘?jīng)r。畫廊也同樣存在這樣的生存困難，比如近期香港市場頻頻傳出傳統(tǒng)畫廊“關門大吉”的消息。

　　“無論是老字號的文物店還是畫廊，受到拍賣行和各種藝博會的沖擊實在是太大了。”張先生從小就接觸書畫收藏的圈子，對于文物店的經(jīng)營手法非常熟悉，“以前文物店有絕對的‘江湖地位’，只要坐等收藏者送畫上門和上門買貨就可以了，而現(xiàn)在藝術品有了一個日趨成熟的市場，拍賣市場是最大頭，文物店已經(jīng)被‘邊緣化’?！彼J為，經(jīng)營模式受限是文物店轉型最大的障礙：“比如我急用錢，拿一幅作品到私人畫商那里套現(xiàn)，只要畫商覺得東西對，能賺錢，一拍板馬上給現(xiàn)金。而要是送到文物店，要經(jīng)過專家組評估才能決定，往往要一兩個星期。”

　　另一方面，張先生認為，文物店早期收購藝術品的價格很低，所以現(xiàn)在面對“日新月異”的藝術品價格心理落差很大，無法跟上市場的行情。

　　不過，市場中還是有部分買家對于文物店這樣的金字招牌有信賴，特別是自己未能掌握收藏技能的買家。

　　擺脫舊思維才有出路

　　“很多拍賣行都說今年有不少新客入場。”田林洲發(fā)現(xiàn)，如果你到預展現(xiàn)場看到的都是熟面孔的行家，那么可以預測這場拍賣的成交情況不會太好，而如果發(fā)現(xiàn)都是生面孔，而且還有一兩個實力雄厚的買家，那這場拍賣會肯定能成功。他透露，近期也有部分經(jīng)營煤礦和天然氣產(chǎn)業(yè)的“生面孔”開始關注起文物店，這對于文物店來說是一個利好消息，“當然對于文物店來說，重點是擺脫只經(jīng)營文物的思維，要接觸和經(jīng)營新的畫家和新藝術品類?！?br/>
　　文物店藏品與

　　收藏潮流有別

　　為了獲得流動資金，再次融入市場中，釋放庫存成為文物店自救的手段。田林洲透露，最近文物店將陸續(xù)舉辦店藏的近現(xiàn)代名家書畫展覽。不過，他發(fā)現(xiàn)，早期收購的藏品跟目前的收藏潮流有所出入：“早年海派畫家群體大，傳世作品也較多，對嶺南影響較大，所以當時廣州文物店收購了大量的海派作品，但現(xiàn)在喜歡海派的收藏者沒那么多了?！边@與海派近年市場行情較為平淡有一定的關系。記者發(fā)現(xiàn)，廣東很少有偏愛海派并系列收藏的收藏者。不過，也有收藏者認為海派在“潛藏”幾年后，應該會迎來新的上漲空間。

　　“經(jīng)過市場的起起伏伏，廣東收藏者都淡定多了，會默默地收藏，不會急于放貨?！碧锪种拚f，像他比較關注的清代翰林書法板塊，因為不如學者政要書法板塊那么“高調”，所以價格未曾出現(xiàn)“井噴”，但是價格一直持續(xù)上漲，現(xiàn)在要在一場拍賣會中找到一對好的對聯(lián)也難。他建議收藏者也可以關注這個板塊的藏品。