即便是在藝術(shù)品市場(chǎng)上摸爬滾打多年的“資深人士”，想要在拍賣行成功地拍得或賣出藝術(shù)品也不是一件容易事。參與者多元化的偏好、拍賣師的現(xiàn)場(chǎng)掌控等因素都直接影響到標(biāo)的的流拍與否及落槌價(jià)的高低走勢(shì)。那么有沒(méi)有辦法遏制流拍的發(fā)生呢？

　　保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)了拍賣市場(chǎng)的一個(gè)空缺，并想為這個(gè)空缺進(jìn)行擔(dān)保，擔(dān)保的藝術(shù)品價(jià)值(最終體現(xiàn)在拍賣的落槌價(jià))在1-150萬(wàn)美元之間。藝術(shù)品拍賣擔(dān)保(Art Auction Guarantee，簡(jiǎn)稱“AAG”)由此誕生。

　　藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司概況

　　藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司于2011年在美國(guó)加州棕櫚泉啟動(dòng)了項(xiàng)目計(jì)劃，并于2012年5月14日正式成立。其運(yùn)作模式就好像是一家“奢侈品保險(xiǎn)公司”，為價(jià)值超過(guò)1萬(wàn)美元以上的藝術(shù)品提供擔(dān)保服務(wù)。

　　AAG主要的服務(wù)對(duì)象是私人收藏家、經(jīng)銷商、畫廊、藝術(shù)基金和拍賣行等，它并非為所有門類的藝術(shù)品提供擔(dān)保，目前還僅限于15-18世紀(jì)作品(Old Master)、19世紀(jì)藝術(shù)品及裝飾藝術(shù)品、20世紀(jì)裝飾藝術(shù)品、當(dāng)代藝術(shù)品、現(xiàn)代雕塑、中國(guó)藝術(shù)品和雕塑等。

　　此外，AAG目前僅與諸如蘇富比、佳士得這樣的世界著名拍賣行合作，主要提供服務(wù)的國(guó)家和地區(qū)包括：美國(guó)、加拿大、中國(guó)、中國(guó)香港、英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、德國(guó)等。AAG還有意在世界各地開設(shè)辦事處以便更好地開展其業(yè)務(wù)。

　　并不是所有的符合AAG擔(dān)保范圍的藝術(shù)品都可以獲得擔(dān)保，其必須滿足兩大條件：藝術(shù)品真?zhèn)未_定，藝術(shù)品的產(chǎn)權(quán)無(wú)瑕疵。如果無(wú)法滿足這兩個(gè)條件之一，擔(dān)保失效。AAG公司在開出擔(dān)保前還有一個(gè)硬性的規(guī)定：“作品不能在過(guò)去18個(gè)月內(nèi)在任何拍賣會(huì)上拍賣”。如果與AAG商議好擔(dān)保，卻在拍賣前30天內(nèi)沒(méi)有簽署擔(dān)保合同或是支付擔(dān)保費(fèi)，擔(dān)保同樣失效。

　　藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司所提供的服務(wù)

　　由AAG公司提供的擔(dān)保主要分為兩大類，對(duì)賣方和買方都能提供相應(yīng)的服務(wù)。為了不混淆概念，特別強(qiáng)調(diào)這里所說(shuō)的“買方”，也就是再次轉(zhuǎn)售時(shí)的“賣方”，不在同一場(chǎng)拍賣會(huì)，應(yīng)該是一個(gè)跨時(shí)空的概念。

　　第一類擔(dān)保為保留價(jià)擔(dān)保，這個(gè)保留價(jià)也就是拍賣行中保留價(jià)的概念。對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，若藝術(shù)品未能如愿拍出，則AAG就以保留價(jià)買下該藝術(shù)品。如果成功拍出，AAG則收取溢價(jià)(落槌價(jià)扣除保留價(jià))中的一定比例。也就是說(shuō)，對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，無(wú)論藝術(shù)品是否成功拍掉，他最少能夠收到等于保留價(jià)的價(jià)款。買方的情況與賣方大致相同，只是這里的“保留價(jià)”定義為“原購(gòu)買價(jià)”。如果藝術(shù)品流拍，AAG就按其原購(gòu)買價(jià)買下該藝術(shù)品。如果成功拍出，還分為兩種情況，其一：低于原購(gòu)買價(jià)而高于保留價(jià)，這種情況下，差價(jià)由AAG擔(dān)保補(bǔ)足給買家；其二：高于原購(gòu)買價(jià)，這種情況下AAG收取轉(zhuǎn)售溢價(jià)(落槌價(jià)-原購(gòu)買價(jià))中的一定比例。

　　在這類情況下，拍賣行與賣方所商定的保留價(jià)能否被AAG所接受是AAG決定是否提供擔(dān)保的關(guān)鍵問(wèn)題。對(duì)于保留價(jià)過(guò)高的情況，AAG可以選擇不提供擔(dān)保，或是與拍賣行和賣家三方一同重新確定保留價(jià)。

　　第二類擔(dān)保是約定價(jià)擔(dān)保，是AAG和賣方事先商定好，并在合同中明確規(guī)定的價(jià)格。無(wú)論是賣方還是買方，如果流拍，AAG就按約定價(jià)買下該藝術(shù)品；如果成功拍出，也分為兩種情況：其一，低于約定價(jià)而高于保留價(jià)，則差價(jià)由AAG擔(dān)保；其二：高于約定價(jià)，這種情況下AAG同樣收取溢價(jià)(落槌價(jià)-約定價(jià))中的一定比例。

　　這兩類擔(dān)保所收取的擔(dān)保費(fèi)率和溢價(jià)比例相同，但賣方和買方的情況不同，下面詳細(xì)介紹兩者的區(qū)別。

　　針對(duì)賣方所購(gòu)買擔(dān)保，收取最終擔(dān)保價(jià)(或約定價(jià))的8%-12.5% + 溢價(jià)的25%。

　　針對(duì)買方所購(gòu)買擔(dān)保，若只擔(dān)保落槌價(jià)，則需支付落槌價(jià)的5% + 轉(zhuǎn)售利潤(rùn)的10%；如果擔(dān)保落槌價(jià)和買方傭金，則需支付落槌價(jià)的7.5% + 轉(zhuǎn)售利潤(rùn)的15%。

　　不論購(gòu)買了哪類擔(dān)保，一旦藝術(shù)品未能拍出，作品就由AAG來(lái)購(gòu)買。賣方(或買方)必須對(duì)藝術(shù)品首先進(jìn)行修復(fù)并將其儲(chǔ)存至安全的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，等待拍品安全抵達(dá)AAG，AAG確認(rèn)該作品沒(méi)什么問(wèn)題后再通過(guò)銀行匯款的方式付款給賣方。但是如果成功拍出，拍賣的所有的后續(xù)流程都按拍賣行的程序繼續(xù)執(zhí)行。此外還要注意，AAG的擔(dān)保期通常為2年，一旦藝術(shù)品轉(zhuǎn)手，擔(dān)保合同即解除。

　　拿買家舉例。他在2011年5月就作品A購(gòu)買包含買家傭金的保留價(jià)擔(dān)保。經(jīng)過(guò)一系列審核后，AAG與拍賣行、買家三方確定了保留價(jià)1萬(wàn)美元，AAG為其擔(dān)保。他于2012年12月在蘇富比拍出A，最終以0.8萬(wàn)美元落槌。此時(shí)，AAG則支付給他0.2萬(wàn)美元以補(bǔ)足其原購(gòu)買價(jià)。最后他需支付給AAG 0.8×7.5% = 0.06 萬(wàn)美元的擔(dān)保費(fèi)。

　　實(shí)踐領(lǐng)域中的問(wèn)題

　　有了這樣的擔(dān)保服務(wù)，即可實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者“四方得利”的良好局面。首先，對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，其所擔(dān)心的問(wèn)題便是面對(duì)偏好多元化的買方，藝術(shù)品是否可以高價(jià)拍掉。對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，如果不是基于收藏動(dòng)機(jī)，拍得的藝術(shù)品是否在未來(lái)可以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)售。對(duì)于拍賣行來(lái)說(shuō)，藝術(shù)品只要不流拍就能賺取一筆可觀的傭金收入。一旦有藝術(shù)品拍賣擔(dān)保介入，定能保證拍賣會(huì)上有一筆交易，擔(dān)保公司是墊底的買方。這三者可謂“毫無(wú)損失”。由此，賣方無(wú)需擔(dān)心流拍，最終至少能以保留價(jià)賣出；而買方最擔(dān)心藝術(shù)品未來(lái)是否可能低于原購(gòu)買價(jià)出售的情況，該擔(dān)保也最大限度地為其提供“安全感”擔(dān)保，進(jìn)而促使買方活躍在拍賣行；拍賣行的收入也隨著流拍率的大幅降低而上升，進(jìn)而能夠促使藝拍市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。對(duì)于交易第三方的擔(dān)保公司來(lái)說(shuō)，其主要收入來(lái)源就是提供擔(dān)保服務(wù)的“服務(wù)費(fèi)”，并且還能以“保留價(jià)”的最低價(jià)格買得藝術(shù)品，在未來(lái)瞄準(zhǔn)投資機(jī)會(huì)再次出售以賺取其中的利差。

　　雖然這些理論看似十分理想，但在實(shí)踐中還可能面臨一些棘手的問(wèn)題：

　　(1)藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司和拍賣行合謀，故意通過(guò)一些手段促使藝術(shù)品流拍，如抬高或降低保留價(jià)、拍賣師現(xiàn)場(chǎng)氣氛控制等，而使擔(dān)保公司如愿以償以最低的保留價(jià)買得藝術(shù)品。

　　(2)賣方手頭若有長(zhǎng)期滯銷藝術(shù)品有待處置，便可通過(guò)提前購(gòu)買擔(dān)保服務(wù)，以把藝術(shù)品轉(zhuǎn)手給擔(dān)保公司。因?yàn)樗麄冾A(yù)計(jì)到該藝術(shù)品難以拍掉，最壞也有擔(dān)保公司為他們來(lái)“買單”。

　　(3)擔(dān)保公司以保留價(jià)買下了藝術(shù)品，能否保證將來(lái)某天一定能夠再次拍掉？或是擔(dān)保公司的員工熱愛(ài)收藏，以保留價(jià)私下購(gòu)買該藝術(shù)品？

　　(4)藝術(shù)品的真?zhèn)闻c否、產(chǎn)權(quán)瑕疵對(duì)拍賣公司來(lái)說(shuō)無(wú)需承擔(dān)任何責(zé)任，擔(dān)保公司買入藝術(shù)品后才發(fā)現(xiàn)是贗品，這種情況該如何處置？

　　(5)新興的藝術(shù)家剛進(jìn)入市場(chǎng)，其作品還處于初級(jí)階段，并不一定能入投資者的“法眼”。擔(dān)保公司可能會(huì)趁火打劫，以保留價(jià)收購(gòu)一批“潛力股”作品。

　　(6)如果落槌價(jià)已定，而買方只拍不買，擔(dān)保公司有權(quán)放棄購(gòu)買該擔(dān)保物。這種情況下，賣方就陷入了被動(dòng)的局面。

　　總之，藝術(shù)品拍賣擔(dān)保服務(wù)就像拍賣領(lǐng)域的潤(rùn)滑劑，交易各方都能從這簡(jiǎn)單的程序中分得一杯羹，進(jìn)而促使藝術(shù)品拍賣事業(yè)的蓬勃發(fā)展。但是目前我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)贗品叢生，且藝術(shù)品保險(xiǎn)尚未被廣泛重視，藝術(shù)品拍賣擔(dān)保是否能夠在藝術(shù)品市場(chǎng)上馳騁航行，還是個(gè)未知數(shù)。