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      品牌拍賣行挖地三尺找藏品

      中藝網(wǎng) 發(fā)布時間: 2013-08-06
        廣東崇正今年6月推出成立后的首拍,就贏來了滿堂彩。7個專場共700件拍品、3.5億元收官,這個佳績在意料之中,也在意料之外。意料之中是這個最具競爭力的黃金組合應(yīng)該有所作為。意料之外是,強調(diào)以學(xué)術(shù)引領(lǐng)的崇正,一出手就推出的“史學(xué)巨擘——陳垣先生著作及稿本”“泰緣——鄭午樓湄南別墅藏畫”等7個專場,竟然如此地叫好又叫座。有了這個良好的開局,接下來的拍賣征集工作會如何呢?“北京、上海的藝術(shù)品拍賣行一直對本地的市場虎視眈眈,輪番轟炸,征集工作面臨著吃了這頓沒下頓的困惑,這是業(yè)內(nèi)普遍面臨的問題?!睆V東崇正總裁許習(xí)文對記者說。

        品牌拍賣行輪番轟炸致資源匱乏

        藝術(shù)品征集是一家拍賣行的常態(tài)工作,許習(xí)文卻對記者說:“近年來,本地同行的征集工作大都面臨著吃了這頓沒下頓的困惑。”究其原因,許習(xí)文總結(jié)了其中的兩點,一是內(nèi)外夾攻。外有北京、上海等外地競爭對手的圍攻,他們高舉品牌大旗輪番到本地征集招商,幾乎到了“挖地三尺”的地步。內(nèi)有本土拍賣行的互相爭奪。其二,藏家都看好藝術(shù)精品的價值空間,不愿隨意出手。海外回流的藝術(shù)品征集則要靠運氣。常態(tài)征集工作起到的效果也不明顯,專場更是很難去規(guī)劃,因此,往往是要靠碰運氣。

        對策在哪里呢?許習(xí)文認(rèn)為,靠經(jīng)營者的人脈積累和開拓固然重要,以學(xué)術(shù)引領(lǐng)和包裝也同樣重要。

        學(xué)術(shù)引領(lǐng)提升附加值

        拍賣總價往往是反映一場拍賣會成功與否的有力見證。要提升這個總價,除了保證參拍品的數(shù)量和質(zhì)量水平之外,還有一種是單件作品的成交價。這兩年的拍賣市場一度盛行著這么一句話,“拿不來一顆鉆石,卻拉來一車白菜?!?br/>
        那么,在現(xiàn)在恐怕連“白菜”都難以湊成一車的拍賣現(xiàn)實,該如何保證拍賣會最終的成交總價?在許習(xí)文看來,面對這樣的困境,這是市場對拍賣方的一種考驗,是一種走向越發(fā)專業(yè)且成熟市場的信號。他強調(diào),“通過學(xué)術(shù)的方式來提升藏家對藏品的認(rèn)識從而提升拍賣成交價,我想這個方法是我們目前無法逃避的?!?br/>
        目前的廣東崇正已舉辦以及計劃舉辦多場純學(xué)術(shù)展覽,通過展覽的精心策劃,傳統(tǒng)的展示方式來凸顯和傳授關(guān)于作品的真正含義?!懊總€作品都是有故事的,我們要把里面的故事盡可能地挖掘出來,有時候我們辦一個展覽不一定就馬上拍賣。這只是一種藏家認(rèn)識、了解作品的過程,這么一場展覽下來,可能只需要拍賣出其中一幅,那已經(jīng)比以前拍多幅作品的價格都要高。”許習(xí)文說,“例如,2006年文征明的一幅書法則因為里面包含了收藏者曲折故事,最終以200多萬元成交,雖然放到現(xiàn)在來說價格也不算很高,但是在當(dāng)時,這個故事還是為價格帶來不少的加分?!?br/>
        一方面通過研究、了解藏品背后的內(nèi)涵,通過展覽,研討的形式對作品進行包裝,傳播。以提高最后藏家心目中的價格。另一方面,在了解藏品內(nèi)涵之后,可以更進一步增加與藏品持有人的親切感,以增加其對拍賣行的信任度。許習(xí)文說,“有一次廣州民國時期著名收藏家黃詠雩的后人找到我,拿出了一疊照片,我一看,就知道是天響樓的舊藏,就跟他們聊起關(guān)于黃詠雩的故事,他們很驚訝我這么了解,這樣彼此的信任便進一步加強了?!?br/>
        開拓新市場或可突破瓶頸

        紐約西亞藝術(shù)咨詢公司的創(chuàng)始人西亞·瓦格納曾表示,不是任何人都可以有效地在市場中買賣作品的,一些藏家并不會將好藏品低價出售給那些市場投機者。北京匡時國際拍賣有限公司董事長董國強也認(rèn)為,好的東西已經(jīng)進入大藏家的私人博物館,不會再流出來了;還有很多大藏家手里的精品,最終的去向也肯定是捐給博物館。市場中的好東西必然會越來越少,這是沒有辦法回避的趨勢。在目前,市場一方面面臨被嚴(yán)重攤分,一方面真正好的藝術(shù)品卻又不斷被資本交換后“躲藏”在私人手中,雙重夾擊之下,開拓新市場似乎成了拍賣行必經(jīng)之路。

        廣東崇正總裁許習(xí)文認(rèn)為,開拓一些新的領(lǐng)域,新的市場是目前拍賣行擺脫困境的辦法之一。他舉例說,例如新的家具,新的玉器,新的工藝品,以及老雜志,老畫冊等都有可能成為藏家青睞之物。例如有一些作品可能曾經(jīng)在某本雜志或者專業(yè)期刊上登過,而這期雜志又因為年代久遠而存世不多的話,那么其收藏價值便將因作品而提升。

        聲音

        呼吁:拍賣行業(yè)有序發(fā)展,亟需建立具有公信力的權(quán)威鑒定機構(gòu)

        《拍賣法》規(guī)定,拍賣行不承擔(dān)拍賣品保真的責(zé)任。因為這一點,不少人對拍賣行的信心還是有所保留。而另一方面,也確實藝術(shù)品在鑒定方面不一而足,一時無法鑒別的東西多如牛毛,這樣也同樣減弱了藏家對拍賣行的信任度。缺少買家參與,也則缺少藏家愿意“出手”的動力。

        面對這樣的現(xiàn)狀,廣東崇正拍賣總裁許習(xí)文認(rèn)為,我們的權(quán)威鑒定尚未建立或者權(quán)威鑒定時代已經(jīng)過去,中心話語權(quán)的缺失導(dǎo)致我們沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)或者可以信任的機構(gòu)或?qū)<?。他表示,以前啟功、徐邦達、謝稚柳等大鑒定家在的時候,雖則他們倆也曾存在分歧,然而,至少在一定程度上,他們的權(quán)威性具有一定的說服力。而現(xiàn)在,誰也不相信誰。

        因此,在他看來,要讓拍賣行業(yè)有序發(fā)展,亟需要建立一個具有公信力的權(quán)威鑒定機構(gòu)或者行業(yè)鑒定團隊。
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