玉石，一種硅酸鹽物質(zhì)?！熬颖扔裼诘隆薄Ｗ詮娜寮覍⒚烙?、君子和道德這些概念拼合在一起，玉石就成了中國文化血脈的一部分，一塊普通的石頭注定不再普通。

　　其中，和田玉石的價(jià)值近十年來漲幅超過一萬倍，而國際黃金價(jià)格僅上漲了235%。

　　目前，烏魯木齊已逐步形成南門、友好、中山路、大巴扎、華凌、美居物流園、西虹路七大玉石商圈。據(jù)新疆珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長李澤昌介紹，在烏魯木齊經(jīng)營玉器的商家保守估計(jì)也有六七千家。

　　眼下，新疆玉石市場受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，正在經(jīng)歷“寒冬”。業(yè)內(nèi)人士稱，經(jīng)過20多年的發(fā)展，玉石市場已經(jīng)到了重新洗牌的時(shí)候。然而，大浪淘沙之中，誰將被淘汰？誰又能留到最后？

　　洗牌在即

　　在眾多玉商的眼中，“洗牌”將成為和田玉的必經(jīng)之路。

　　新疆玉都總經(jīng)理于建國認(rèn)為，優(yōu)勝劣汰是市場法則，這對于新疆整個(gè)玉石行業(yè)來說，肯定會(huì)起到促進(jìn)作用?！澳壳盀豸斈君R的玉器城大多存在同質(zhì)化現(xiàn)象，只有定位精準(zhǔn)、經(jīng)營理念到位，擁有自己的核心競爭力，才可能生存下去?！?br/>
　　在于建國看來，玉石是商品，但是它和服裝、房子等商品有所不同，服裝是必需品，玉石不是，很多時(shí)候，玉石更像是奢侈品?！笆芙?jīng)濟(jì)大環(huán)境低靡的影響，近兩年，國內(nèi)消費(fèi)者購買力持續(xù)下滑。加之，玉石市場，近半的銷量都是靠人脈營銷，加之玉器本身的屬本，黃金有價(jià)玉無價(jià)，這無疑也制約了玉石市場的發(fā)展?！?br/>
　　“新疆的玉石市場的"蛋糕"越來越大，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，不景氣的現(xiàn)象很正常，優(yōu)勝劣汰也是必然?！毙陆閷氂袷罪椥袠I(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長李澤昌說，近兩年，烏魯木齊的玉石商家如雨后春筍般浮出水面，商家的競爭壓力勢必增加，玉石行業(yè)的重組正在慢慢展開，這是一種好現(xiàn)象?！　　敖裉焓袌龅膰?yán)峻是壞事，也是好事。”在采訪中，一位多年從事玉器生意的商家表示：“從不好的方面看，現(xiàn)在的市場混亂，進(jìn)進(jìn)出出頻率快，造成很大的不穩(wěn)定；而從好的方面看，這說明現(xiàn)在的玉石市場已經(jīng)進(jìn)入重新洗牌階段：誰能撐下去，誰就繼續(xù)；誰撐不下去，誰就被淘汰。重新洗牌后，留下的是市場的精華。只有這樣，咱們玉石市場才能一步步完善起來?！痹撋碳姨寡裕_始“打抗戰(zhàn)”了，掌握好人脈，計(jì)劃好資金，以保證玉器店的正常運(yùn)營。他還給自己定了個(gè)原則，如果資金不是特別充足，就不要大量壓貨，一定要留有資金余量。

　　玉商尋路

　　困則思變。面對日益加劇的競爭，一些玉商已經(jīng)開始謀變，尋找出路。

　　“玉器城越建越多，檔次越來越高，可做生意的方法卻停留在過去。”一些意識(shí)到其中危害的玉商說，圍繞玉石文化做足文章，將誠信經(jīng)營堅(jiān)持到底，和田玉市場的風(fēng)景才會(huì)越來越美。

　　值得一提的是，去年6月開業(yè)的新疆玉都率先向消費(fèi)者亮出了“假一賠十”的招牌。其總經(jīng)理于建國告訴記者，每位玉商進(jìn)駐新疆玉都之前，都要簽一份協(xié)議，保證出售的每件玉器都是真品，并附有鑒定證書，如果所銷售玉器和證書不符，應(yīng)保證無條件退貨，如果銷售假玉器將假一賠十。

　　“在新疆玉都開業(yè)之前，我們并沒有冒進(jìn)，而是進(jìn)行了大量的市場調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn)，玉石銷售以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象大量存在，這讓消費(fèi)者普遍心里沒底。同時(shí)，這在一定程度上制約了和田玉市場健康有序的發(fā)展。也正是因此，新疆玉都決定首家做出玉石保真承諾的舉措?！庇诮▏f。

　　除了“誠信”之外，于建國認(rèn)為，玉器行業(yè)的發(fā)展?fàn)畲?，必須要找到突破口，能把玉器真正變成大眾消費(fèi)品，金鑲玉就是一個(gè)突破口。金鑲玉可弱化對玉器本身材質(zhì)的要求，更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝和時(shí)尚性能，使之成為大眾青睞的首飾。

　　“世界任何一個(gè)奢華品牌都是有其獨(dú)到的歷史文化內(nèi)涵。中國已成為世界奢恀品大消費(fèi)國，每年有百億的市場。但我們卻沒有屬于自己的奢恀品品牌。玉石本身就擁有千年的文化積淀，它完全符合奢侈品的所有要素，也可創(chuàng)造出一個(gè)奢恀品品牌。和田玉想要走出去，就要走品牌發(fā)展之路。”于建國說。

　　“近兩年，金鑲玉備受消費(fèi)者的青睞，從此不難看出，走時(shí)尚路線，也是做大玉石市場蛋糕的一種手段。在眾多石頭中，鉆石在這條路上走的就非常成功?！崩顫刹硎?。

　　看好后市

　　雖然，近年來和田玉市場遭遇寒流。但在行家眼中，收藏級的高端和田玉未來的升值潛力依然很大，后市發(fā)展仍然強(qiáng)勁。

　　于建國分析說，其一，物以稀為貴；其二，作為高端玉石的受眾，群體相對來講較小，在這部分受眾中，具備相當(dāng)實(shí)力的賣家、收藏家均為個(gè)人喜好，受經(jīng)濟(jì)形勢的影響較小；其三，經(jīng)營高端和田玉的商家，均具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們從市場的宏觀上判斷，在對自身不構(gòu)成壓力的情況下，作為長線投資，形成惜售的局面。目前頂級高端籽料價(jià)格仍維持在每克2萬元至3萬元。

　　當(dāng)今和田玉市場魚龍混雜，究竟什么樣的和田玉依然具備收藏和增值的功能呢？于建國介紹，好工好料的和田玉依然是保值增值的法寶。任何玉石收藏首先都關(guān)注原料，好料必然好價(jià)值。其次一件玉器，如果做工精美細(xì)致、造型比例協(xié)調(diào)、藝術(shù)美感強(qiáng)、打磨細(xì)節(jié)到位，必然給增值加分，如果是玉雕大師的作品，那么不僅可以收藏保值，更兼具傳承價(jià)值。

　　“尊玉、愛玉、佩玉、用玉是中華民族的古老傳統(tǒng)，和田玉具備中華文化"和"的各種要素。儒家賦予和田玉"仁、義、智、勇、潔、禮、忠"的內(nèi)涵，進(jìn)一步將玉道德化、人格化，是東方精神物化的體現(xiàn)，也使和田玉獲得了持久的生命力。”李澤昌表示，今后和田玉市場的定位會(huì)更明確、更細(xì)分。一方面，投資收藏名家、高端的精品價(jià)位會(huì)越來越高；另一方面，價(jià)格越來越低的大眾消費(fèi)品、旅游購物商品會(huì)受到老百姓的歡迎。玉商想要走的得遠(yuǎn)，就必須走誠信經(jīng)營的道路。