拍賣公司作為一個經(jīng)濟中介組織，其實“情系兩端”，擁有或者組織拍品是拍賣業(yè)務(wù)流程的前端工作，從這個角度來講，拍賣公司是需求方，擁有拍品的藏家和機構(gòu)就是委托方，也可以大體上稱為供給方。但是隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、拍賣業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化、拍賣委托結(jié)構(gòu)的變化，拍賣公司對拍品征集的需求困境似乎越來越突出。在經(jīng)濟波動、拍賣行業(yè)受到干擾之后，擁有拍品（尤其是稀缺拍品）就是擁有生存和發(fā)展的實力，拍品征集的困難更加凸顯。本文探討中國拍賣行業(yè)拍品征集難的原因。

一、拍賣公司數(shù)量

對于拍品征集的需求方，拍賣公司數(shù)量的多少首先被考慮進來，認為數(shù)量越多，對拍品需求的整體數(shù)量就越大，出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，難度就增加了。根據(jù)商務(wù)部拍賣信息系統(tǒng)統(tǒng)計，截至2012年12月，我國內(nèi)地共有拍賣企業(yè)5860家，較2011年新增374家，分支機構(gòu)223家。虧損企業(yè)966家，占企業(yè)總數(shù)17%；收支平衡企業(yè)1800家，占比31%；盈利企業(yè)3064家，占比52%。我們尚不能判斷虧損企業(yè)的原因是否為征集不到拍品，但是也不能講拍賣公司數(shù)量過多而導(dǎo)致拍品征集瓶頸出現(xiàn)，不過至少有一點是肯定的：市場的優(yōu)勝劣汰會逐漸淘汰一些企業(yè)。

拍賣企業(yè)數(shù)量的多少不是拍品征集瓶頸的最主要原因，卻進一步讓我們思考一個退出機制的問題。2005年起始，我們曾跟隨中拍協(xié)副秘書長鄭鑫堯老師對廣東、浙江、上海、河南進行拍賣市場調(diào)研。在廣東省，截至2011年底，廣東省拍賣企業(yè)總數(shù)558家，比2004年拍賣企業(yè)總數(shù)增長了28%，比上一年增加了10家。申報統(tǒng)計數(shù)據(jù)的拍賣企業(yè)數(shù)量543家，比2004年多出了166家，增長率為44%。新增企業(yè)數(shù)量幅度遠遠大于被取締企業(yè)數(shù)量，大約為11倍。我們在為廣東省制定拍賣業(yè)的十二五規(guī)劃中，提到一個重要的內(nèi)容：倡議退出機制。拍賣企業(yè)進入門檻低，每年進入的數(shù)量要比主動退出和被動退出的數(shù)量更大。靠一單買賣生存幾年的期限一到，自然會從市場中退出。拍賣市場需要重新洗盤，優(yōu)勝劣汰。當(dāng)然也需要協(xié)會和相關(guān)部門制定相關(guān)規(guī)定，促進市場的良好運作。或許我們也可以大膽設(shè)計一個拍賣機制來解決拍賣市場中的退出機制。

反向思維的話，我們更應(yīng)該思考：什么原因促使眾多的拍賣行往一個方向爭搶拍品？能不能改變征集模式？創(chuàng)造市場？

二、拍品征集機會和交易成本

一方面，征集拍品的機會減少。

征集拍品的途徑被其他機構(gòu)壟斷。從1986年中國拍賣業(yè)恢復(fù)以來，從對公物和海關(guān)罰沒物資拍賣起始，我們的拍賣業(yè)就打上了濃厚的行政色彩，由于經(jīng)濟的發(fā)展、立法的規(guī)范等原因，拍賣公司對政府及其他部門委托的拍品在不斷更新?lián)Q代，海關(guān)罰沒物資、公務(wù)車、破產(chǎn)清算、土地、房地產(chǎn)、金融不良資產(chǎn)等逐一登場，這為拍賣業(yè)的初始發(fā)展創(chuàng)造了得天獨厚的條件。同時也體現(xiàn)出拍賣行業(yè)發(fā)展的原始狀態(tài)，拍品是由機構(gòu)壟斷的。我們從拍品的委托機構(gòu)就可以看出來，成交額最大的拍品都來源于政府部門、法院、金融機構(gòu)等。從有數(shù)據(jù)以來的中國拍賣行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)（未剔除價格水平的波動）來看，尚不能鮮明地看出他們占據(jù)中國拍賣業(yè)成交額比例下降的趨勢，在經(jīng)濟波動的2007年和2011年都有劇烈的變化，但是一個不爭的現(xiàn)象是：拍品依然被這些機構(gòu)所壟斷；藝術(shù)品拍賣份額占據(jù)的比例在上升。因此，在市場上通過競爭機制征集拍品資源的機會在減少。

另一方面，征集拍品的交易成本在增加。

交易成本首先體現(xiàn)在公關(guān)成本。為了獲得這些拍品，拍賣行花費了大量的關(guān)系資源來公關(guān)，從而更加促進了拍品的壟斷性，同時為了打破壟斷壁壘，一些拍賣行花費了不菲的成本征集拍品資源。緊密依靠政府以及其他部門，拍賣行難免被動，拍賣行業(yè)的市場地位就被淪落為其他機構(gòu)的一種交易操作部門，失去了市場的主體地位。加之這么多年來，拍賣業(yè)始終沒有樹立起自己真正的陽光形象，拍賣業(yè)時時刻刻處于被責(zé)難的對象，各種司法解釋和條列就能夠體現(xiàn)這一點。在產(chǎn)權(quán)交易所中，拍賣企業(yè)必須在這里交納保證金才能有機會獲得拍品。在對國有四大商業(yè)銀行的金融不良資產(chǎn)的處置當(dāng)中，金融資產(chǎn)管理公司（AMC）將拍賣方式作為一種學(xué)習(xí)美國、瑞典、捷克等國家的替代性的操作方式而被使用。轟轟烈烈興起的文交所對拍賣也產(chǎn)生了震蕩。對于法院委托拍賣的拍品，廣東發(fā)明了搖號方式獲得拍品，這種全靠運氣的方式權(quán)作上天的垂青。

另外，交易成本的增加體現(xiàn)在通貨膨脹導(dǎo)致的要素成本在增加，如藝術(shù)品拍賣公司通過擴大傭金收取區(qū)間來對抗通脹的壓力，但是這種擴擁的方式會影響到買家，并對買家市場進行分化，也會影響到賣家，買家的傭金成本將會轉(zhuǎn)嫁給賣家，在市場預(yù)期不好，以及收藏市場逐漸積蘊一些真正的收藏家的情況下，推斷賣家會惜售。

在中國拍賣行業(yè)恢復(fù)發(fā)展的27年中，拍賣理論研究者、拍賣行業(yè)實踐者、拍賣法普及者，都在轟轟烈烈地投入戰(zhàn)斗，但是，期間有很多是因為法律糾紛而出現(xiàn)的交易成本在增加，拍賣案例的研究其實就是對拍賣法和拍賣規(guī)則為核心。

三、拍賣的替代交易方式強勁

各種拍品都能夠?qū)ふ业阶约旱耐緩絹硖幹茫缃鹑诓涣假Y產(chǎn)的處置方式就有很多，美國、英國、瑞典、捷克、韓國、日本和中國選擇性地采取如下措施：政府保險或擔(dān)保甚至以貸款方式注資；設(shè)立專門的銀行；銀行國有化；出售有毒資產(chǎn)。資產(chǎn)管理公司采用簽訂資產(chǎn)管理合同、不良資產(chǎn)證券化、好銀行與壞銀行模式、債權(quán)拍賣和暗盤競標等方式。可以看出，拍賣方式只是一種應(yīng)用方式。

對于藝術(shù)品的拍賣，拍賣行強勁的對手是經(jīng)銷商，他們在經(jīng)濟低迷時期會占有優(yōu)勢，通過私下交易來銷售高端藝術(shù)品。這種方式似乎給拍賣行造成了影響，有人就此擔(dān)心拍賣行失去藝術(shù)品交易的主動權(quán)，拍賣不再占有優(yōu)勢。其實，拍賣方式定價已經(jīng)成為一種業(yè)內(nèi)和公眾熟悉的定價方式，不會對拍賣行的主業(yè)拍賣產(chǎn)生絕對傷害，但拍賣行的壓力是存在的。

尋找交易方式的轉(zhuǎn)變，除了拍賣公司本身的交易方式的轉(zhuǎn)變，如佳士得和蘇富比通過區(qū)域性的收割，轉(zhuǎn)向私下洽談交易，對于中國大陸來說，受到拍賣法的約束，只能通過公開拍賣，私下交易不被允許，因此，就顯劣勢。這樣的結(jié)果是拍賣公司的內(nèi)幕交易增加，或者開辟新的交易方式，而新的交易方式的開辟是一個漫長的創(chuàng)新過程，向零售市場（培育買方群體和賣方群體）轉(zhuǎn)向需要的是培養(yǎng)情感和信任的時間。

四、對市場預(yù)期

交易信心不足從而惜售。受到2012年藝術(shù)品市場拍賣成交額大幅度下滑的影響，收藏市場收縮、觀望、信心不足，將藏品握在手中從而惜售。

收藏市場本身在調(diào)整。收藏市場的沉靜狀態(tài)，可能表明藏品升級換代的調(diào)整；真品精品繼續(xù)沉淀，真金不怕火煉，就是說藏品不怕時間綿延、不懼經(jīng)濟動蕩和交易市場的變化、不憂短期投資回報率的問題；收藏市場趨于成熟的過程。賣家惜售的確是拍賣公司拍品征集難的一個原因，這意味著供給減少，而拍賣行必須有足夠的拍品方可經(jīng)營，因此，他們也是需求方，作為需求方的拍賣行之間會展開競爭。需求大于供給，出現(xiàn)征集拍品的難度加大，成本提高。

應(yīng)該考慮拍品來源多樣性，不要只盯著高價值的藝術(shù)品。高端古董市場和高端藝術(shù)品市場對全球藝術(shù)品貿(mào)易的影響極大，直接影響到很多中小拍賣公司的生存。如果轉(zhuǎn)換思維，改變自己的戰(zhàn)略，征集并培育某些年輕藝術(shù)家的作品，以便在市場行情好轉(zhuǎn)起來大力出擊。研究并開辟買方市場，從而帶動委托方貢獻自己的拍品。這樣的話，會避免拍賣市場行情冷清的時候，收藏大師作品的賣家惜售帶來的損失。

五、外生的干擾因素

針對藝術(shù)品市場的監(jiān)管和立法不斷增強，給拍賣行增加了很大的壓力，國外尤其是歐盟和美國的立法，中國藝術(shù)品出口和進口關(guān)稅、中國藝術(shù)品自由貿(mào)易港的缺失、市場過熱和穩(wěn)定增長的壓力等都會影響中國藝術(shù)品拍賣。

國際上有為保護藝術(shù)家的精神權(quán)利而實施藝術(shù)家作品追索權(quán)，而在2012年中國相關(guān)部門打算出臺的藝術(shù)品追索權(quán)（DDS）也引起了拍賣行業(yè)的震蕩。盡管經(jīng)濟學(xué)家們用經(jīng)驗數(shù)據(jù)證明它的實施不會影響藝術(shù)品交易以及藝術(shù)家的收益，但是在實施DDS的國家，肯定會影響到藝術(shù)品交易和國際貿(mào)易的方式，如芬蘭的KUVASTO、法國的ADAGP組織和英國DACS組織會根據(jù)拍賣圖錄中有自己代理藝術(shù)家的作品，向經(jīng)銷商或拍賣行收取版稅。這些都會引起藝術(shù)品儲存、運輸、保險成本的增加，拍賣行業(yè)需要思考，準備應(yīng)對未來的不確定性和隨之而來的風(fēng)險。

中國藝術(shù)品的國際貿(mào)易，尤其是一些古董，嚴格限制和監(jiān)管，只能在國內(nèi)市場交易。中國進口和出口各占全球藝術(shù)品市場的10%以下，而英美兩國之和占據(jù)60%以上。在這個意義上，中國的藝術(shù)品市場更多地是一個國家市場，而不是一個國際藝術(shù)品交易中心。如果放開限制和監(jiān)管，可能在完善的交易規(guī)則和服務(wù)下，有更多的藝術(shù)品流向國際市場，對中國拍賣行來講，征集拍品將變得更難。

拍賣行業(yè)內(nèi)部的因素，中國拍品來源的政府壟斷因素或者市場競爭因素，與拍賣行業(yè)相關(guān)的各種市場彈性、以及國際拍賣市場的區(qū)域競爭都會造成中國拍賣業(yè)拍品征集瓶頸。這不是單一因素能夠解釋和決定的，中國拍賣市場的復(fù)雜性在于，牽一發(fā)而動全身。