與名聲在外的深圳大芬村、廈門烏石浦相比，莆田油畫產(chǎn)業(yè)似乎“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。事實(shí)上，莆田油畫產(chǎn)業(yè)在全國起步最早，不僅是全球三大油畫產(chǎn)業(yè)基地之一，而且為深圳、廈門輸送了數(shù)以萬計(jì)的油畫人才。目前，全球約30%的油畫產(chǎn)自莆田，全市油畫行業(yè)年產(chǎn)值15億元以上。

　　過去，由于一直沒有集聚的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，莆田油畫業(yè)逐漸落后于深圳、廈門兩地。近年來，面對(duì)出口訂單利潤下降和內(nèi)銷市場(chǎng)快速崛起的市場(chǎng)變化，油畫廠商、油畫工作室紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出巷子闖市場(chǎng)。同時(shí)，文化產(chǎn)業(yè)東風(fēng)勁吹，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府聯(lián)手搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，莆田油畫產(chǎn)業(yè)蝶變可期。

　　第一筆 發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)

　　1983年，仙游縣畫家王永聲從香港回到家鄉(xiāng)，率先創(chuàng)辦了油畫社，承接歐美訂單作油畫。當(dāng)時(shí)，油畫行業(yè)收入十分豐厚，吸引了很多年輕人進(jìn)入。上世紀(jì)90年代中期，莆田油畫進(jìn)入鼎盛時(shí)期。

　　王清耀就是這個(gè)時(shí)候進(jìn)入油畫行業(yè)的。1995年，他和很多年輕人一樣，初中還沒畢業(yè)，就迫不及待地進(jìn)入畫社學(xué)作畫。4年后，王清耀出師單干，自己開工作室接單，“那時(shí)候仍然是黃金時(shí)期，歐美訂單接連不斷”。

　　隨著市場(chǎng)競爭越來越激烈，如何尋找出口訂單漸漸成為頭等大事。為了開拓客源，王清耀不僅創(chuàng)辦了英文網(wǎng)上商城，還到外國游客較多的上海城隍廟附近開了一家畫廊，專門吸引國外客戶。與此同時(shí)，王清耀開始尋找新的銷售渠道，此時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)的興起給了他難得的機(jī)會(huì)。

　　莆田市油畫藝術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長林劍平介紹說，近年來，無論是網(wǎng)絡(luò)直銷、畫廊零售，還是市場(chǎng)批發(fā)，都能感受到國內(nèi)市場(chǎng)的興起，“一二線城市已經(jīng)開始流行用油畫做家居裝飾，油畫不再只是別墅里的裝飾品，而是掛進(jìn)了普通老百姓的套房里，需求量越來越大”。

　　王清耀迅速調(diào)整了方向。他開始研究國內(nèi)客戶的需求特點(diǎn)，有針對(duì)性地開發(fā)新產(chǎn)品，并著力打造博雅家庭藝術(shù)館這一品牌。走進(jìn)裝修精致的博雅家庭藝術(shù)館，油畫的題材都非常具有民族氣息，有南靖土樓、小橋流水江南風(fēng)光、黃山迎客松、紅樓夢(mèng)人物，甚至有中國風(fēng)情的家庭院落、牧童牽牛的夕陽背影。王清耀解釋說，這些都是為了搶占國內(nèi)市場(chǎng)而創(chuàng)作的，“四五十歲的人最有消費(fèi)能力，這些具有鄉(xiāng)土氣息的油畫能打動(dòng)他們的心”。

　　王清耀介紹說，個(gè)性定制油畫已經(jīng)在國內(nèi)慢慢興起，生活照、婚紗照、寵物照等都能變成純手繪油畫。為此他專門建立了網(wǎng)站，接受全國各地客戶的訂單，“光今年國慶長假，我就接到了152個(gè)手繪油畫婚紗照訂單”。

　　除了市場(chǎng)前景廣闊，內(nèi)銷油畫的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口油畫，也成為業(yè)界開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)的一大動(dòng)力?！俺隹谟彤嬁苛看?，單張價(jià)格才幾百元。內(nèi)銷油畫價(jià)格基本都在千元以上，相差好幾倍。”林劍平說。面對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)的此消彼長，林劍平的歐雅藝術(shù)品公司已經(jīng)開始籌備在北京、上海、南京、西安等大城市開設(shè)專賣店，大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。

　　據(jù)多位行業(yè)代表提供的數(shù)據(jù)，莆田內(nèi)銷油畫已占到其銷售總額的40%以上，并且呈繼續(xù)上升的趨勢(shì)。

　　第二筆加快轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　在一些企業(yè)拓荒內(nèi)銷市場(chǎng)的同時(shí)，一些大企業(yè)率先轉(zhuǎn)型升級(jí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，尋找新的增長點(diǎn)。以莆田油畫產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)頭雁”——集友藝術(shù)框業(yè)有限公司為例，其產(chǎn)品已不止是一張油畫，還涵蓋了高檔藝術(shù)畫框、銅藝、鐵藝、歐式古典家具等層出不窮的新產(chǎn)品。目前，集友已形成多元化的產(chǎn)品線，成為國家級(jí)的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)示范基地，公司出口量以年均30%的增速逐年增加。

　　以集友為代表，莆田歐雅公司、仙游名藝公司等油畫企業(yè)紛紛拓寬產(chǎn)品范圍，加大對(duì)畫框、藝術(shù)家具等利潤較高產(chǎn)品的研發(fā)、推廣力度。一些企業(yè)則轉(zhuǎn)向油畫布生產(chǎn)、油畫顏料生產(chǎn)等領(lǐng)域。

　　已經(jīng)看到國內(nèi)市場(chǎng)潛力的王清耀，選擇另辟蹊徑。他在原有上海、蘇州兩家直營店的基礎(chǔ)上，開始吸收加盟商?！拔疫€是做油畫產(chǎn)品，但引入連鎖經(jīng)營的理念，打造連鎖品牌，為國內(nèi)消費(fèi)者提供個(gè)性定制油畫。比如說，消費(fèi)者可以點(diǎn)名要哪個(gè)畫家來畫。”王清耀說，今年初以來，已有北京、杭州、濟(jì)南等地的十幾家博雅家庭藝術(shù)館開業(yè)。如今，王清耀以各地加盟店為品牌窗口和接單渠道，以莆田為創(chuàng)作、生產(chǎn)基地，公司銷售額以每年40%以上的速度增長。

　　與大企業(yè)相比，莆田市為數(shù)眾多的油畫工作室，因其“船小好掉頭”，更能受益于國內(nèi)市場(chǎng)的增長。然而，要想分一杯羹，畫風(fēng)必須轉(zhuǎn)變，水平必須提升。學(xué)畫10年、今年初創(chuàng)辦工作室的阮金清舉例說，“老外就是頭發(fā)卷卷的，很好畫，兩天畫一張。而如果是畫一位苗族姑娘，光她頭上戴的銀飾，就得畫一個(gè)星期”。

　　仙游縣油畫行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長魏金椿介紹說，以油畫工作室為主要業(yè)態(tài)的仙游縣，近幾年不斷有畫工前往中央美院等藝術(shù)院校學(xué)習(xí)、進(jìn)修，以提升藝術(shù)水平，適應(yīng)市場(chǎng)需要。

　　為了促使畫工們跟隨市場(chǎng)需求提高水平，首屆福建省油畫職業(yè)技能競賽將于12月26日在莆田舉行，獲獎(jiǎng)選手不僅有獎(jiǎng)金收入，前三名還將獲得省人力資源和社會(huì)保障廳授予的“福建省技術(shù)能手”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　第三筆 搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)

　　綜觀莆田油畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，其最大的瓶頸是缺少一個(gè)集聚的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。2萬多名油畫人才背井離鄉(xiāng)，在深圳、廈門等地作畫謀生。600多家畫廊，開在北京、上海、義烏等全國各地。建立一個(gè)集創(chuàng)作、交流、展銷、生產(chǎn)于一體的油畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是莆田油畫人的共同夢(mèng)想。

　　如今，這一夢(mèng)想正加速實(shí)現(xiàn)。

　　位于千年古剎廣化寺隔壁的城廂區(qū)新南小區(qū)，已經(jīng)被規(guī)劃為莆田(國際)油畫藝術(shù)中心，目前正進(jìn)行道路、綠化的施工掃尾，一期100多間店面已經(jīng)被當(dāng)?shù)赜彤嫃臉I(yè)者租賃一空。女店主陳梅雪租了兩間店面，一間開畫廊，一間專門生產(chǎn)畫框。“這么多畫室搬進(jìn)來，畫框需求肯定少不了！”陳梅雪說。

　　城廂區(qū)經(jīng)貿(mào)局副局長謝軼群介紹說，為鼓勵(lì)扶持油畫中心做大做強(qiáng)，盡快創(chuàng)建國家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地，區(qū)政府專門出臺(tái)了3年產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策，主要包括租金補(bǔ)助、納稅返還、免收費(fèi)用、設(shè)立基金、優(yōu)先服務(wù)等內(nèi)容。當(dāng)入駐商戶達(dá)到100家以上并形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模后，區(qū)政府還將設(shè)立油畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持基金，用于推動(dòng)油畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　仙游國際油畫城打造的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)同樣值得期待。仙游縣油畫行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長魏金椿告訴記者，油畫城占地200多畝，總投資超過10億元，以畫家SOHO工作室為主體，包括油畫制作車間、油畫裝配車間、油畫交易中心、油畫企業(yè)總部辦公樓、美術(shù)館、培訓(xùn)中心、研發(fā)中心等設(shè)施。2014年建成后，將成立油畫學(xué)院，建設(shè)國內(nèi)一流的油畫藝術(shù)博物館，打造國內(nèi)乃至亞洲最大的油畫產(chǎn)業(yè)基地。

　　目前，油畫城已分別與深圳大芬美術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、廈門海滄油畫協(xié)會(huì)等國內(nèi)9家大型的油畫社團(tuán)、公司簽訂了組團(tuán)投資入駐意向協(xié)議，與招商銀行、民生銀行等6家金融機(jī)構(gòu)簽訂了“銀企對(duì)接”合作意向書，與莆田學(xué)院、福建省藝術(shù)職業(yè)學(xué)院等4家院校簽訂了“校企合作”意向書。