印度有12億人口，這其中中產(chǎn)階級和上層社會所占比例很低，但增長是很迅速的。如今，通過一個叫做India Art Collective的網(wǎng)絡(luò)藝博會，一些有藝術(shù)頭腦的投資客已經(jīng)開始努力把富人的注意力吸引到印度藝術(shù)市場上去。印度的新銳富豪們對高科技的接納度很高，但對相對成形的藝術(shù)世界還心存芥蒂，因此透明、相對匿名的互聯(lián)網(wǎng)模式就對正在成長中的印度藝術(shù)收藏人群格外有吸引力了。

新的藝博會吸引了41家畫廊，200名藝術(shù)家和800多件藝術(shù)品——其中包括一些老牌印度藝術(shù)家，如M. F. Husain和S.H. Raza，也有安尼施·卡普爾、阿妮塔·杜伯（Anita Dube）這樣的印度當(dāng)代藝術(shù)紅人——所有交易將在11月19日到26日間通過IAC網(wǎng)站完成?，F(xiàn)有的在線藝博會大都不算太成功，ARTINFO經(jīng)過了解找到了IAC格外繁榮的一些原因。

先例

“整個模型是建立在簡潔和印度互聯(lián)網(wǎng)普及的基礎(chǔ)上的，”IAC總監(jiān)、創(chuàng)始人之一Sapna Kar說。

這個想法雖然對其他一些地方來說顯得新奇，但其實在10年前已經(jīng)由藏家瓦奇拉尼夫婦（Minal and Dinesh Vazirani）的Saffronart進(jìn)行了實踐，如今它已經(jīng)是全球最成功的純在線拍賣行之一。2010年Arpita Singh的《愿夢》在這里拍出220萬美元。Saffronart商業(yè)模式之成功已經(jīng)讓哈佛商學(xué)院（聯(lián)合創(chuàng)始人的母校）將其用作案例研究。

“我們創(chuàng)辦Saffronart的初衷是將科技和藝術(shù)融合起來，創(chuàng)造一種讓人們可以進(jìn)行比較、有圖片、價格和信息的在線經(jīng)營，讓整個購買流程更輕松，”Saffronart的Dinesh Vazirani在接受ARTINFO采訪時說。在Kar看來，這也是IAC的目標(biāo)。

透明

藝博會所使用的在線平臺和其他網(wǎng)站，比如今年早些時候在紐約舉辦的VIP藝博會是截然不同的。Kar指出，許多之前的嘗試沒有對藝博會的面對面交易模式進(jìn)行充分的改變，使之稱為比實體博覽會更具吸引力的平臺。對于VIP，Kar說：“創(chuàng)辦一個有138家畫廊參與的世界級盛會還是相當(dāng)引人注目的?！比欢M(jìn)一步說，“我覺得他們試圖把面對面的藝博會模型移植到網(wǎng)上去。”

而IAC則進(jìn)行了改變。交易會更透明。價格都是直接暴露在網(wǎng)上的，不需要像以前那樣打電話給畫廊詢價——這是對典型的藝博會的一次關(guān)鍵性的革新，因為畫廊通常是不會明碼標(biāo)價的。這對那些預(yù)算不多的買家來說是個激勵。不必因為害怕買不起而不好意思開口，因為藏家們壓根不需要開口。作品甚至還根據(jù)預(yù)算的高低在網(wǎng)站上分成三組。

“根本上說，整個藝博會就像有三個展廳。第一展廳里放著1.2萬美元以下的作品。第二展廳放著1.2到4.5萬美元之間的作品。第三展廳則是4.5萬以上的作品。這樣買家就可以根據(jù)自己的預(yù)算到自己覺得合適的展廳去，”Kar說。

在線藝博會有利于IAC拓展自己的地域影響力，讓零散分布在印度國內(nèi)外的藏家都可以看到。印度畫廊基本上位于市中心，那里居住的印度人很少，而這個國家的重要藝博會也都在這些地方（主要是新德里和孟買兩座城市）。雖然實體博覽會還有充分的發(fā)展空間，Kar說：“我覺得這種模式是對我們的市場拓展有益的。我們需要激勵更多的新藏家——藏家不一定要住在多數(shù)畫廊所在的兩個大城市里。”

還有許多藏家不住在印度國內(nèi)。Kar把藝博會放在網(wǎng)上的其中一個原因就是為了讓海外的印度人能更方便的參與?！霸S多印度藝術(shù)的收藏者是印度裔人士，但他們不一定在印度生活——這也是我們這個藝博會的亮點之一，”她說。Dinesh Vazirani對這種看法表示認(rèn)同。Saffronart的買家中只有60％來自印度國內(nèi)，85％的客戶是印度裔的，也就是說還有15％的印度人住在國外：倫敦、紐約、新加坡和香港是比較常見的幾處地方。

“在這種藝博會里，你在孟買還是曼哈頓是無所謂的，你只需要點擊你喜歡的藝術(shù)品——四十多家頂級畫廊這次都把作品圖片放在了網(wǎng)上——然后就可以把選中的買回去，”Kar說。

科技

從某種程度上說，印度是經(jīng)營在線藝術(shù)品博覽會的完美所在。它的發(fā)展迅猛，有許多新生的中產(chǎn)階級人士，能夠接受高新科技。據(jù)Kar介紹，印度如今有1億互聯(lián)網(wǎng)用戶，預(yù)計到2015年要翻三番（波士頓咨詢集團(tuán)的2010年金磚四國互聯(lián)網(wǎng)使用狀況報告中預(yù)測到2015年這個數(shù)字會達(dá)到2.4億。）這些人都大量使用手持設(shè)備，非常熱衷高科技事物。他們會把科技應(yīng)用到生活的方方面面。那為什么不能用來收藏藝術(shù)品呢？