在百度詞條中，“浙商”被解釋為：浙商，一般指浙江籍的商人，實(shí)業(yè)家的集合。從古至今，浙江商人都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)之一。浙商的膽識(shí)和誠(chéng)信，為他們?cè)谌珖?guó)乃至全球的商業(yè)領(lǐng)域爭(zhēng)得一席之地。筆者曾于一個(gè)北京某場(chǎng)秋拍的早晨，坐在亞洲大酒店的早餐廳，發(fā)覺(jué)從身邊的一圈桌子不斷傳來(lái)蕭山話(huà)、慈溪話(huà)和溫州話(huà)等浙江方言，那些筆者聽(tīng)不懂卻大概知道的浙江方言，就更加數(shù)不勝數(shù)。

中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)每年以超過(guò)20%的速度在遞增。早在2004年，全國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)總成交額已經(jīng)超過(guò)50億人民幣，據(jù)雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心發(fā)布的春拍報(bào)告，2011年上半年全國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)總成交額已達(dá)428.42億元。再看文化部文化市場(chǎng)司組織編撰的《2010中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》，2010年藝術(shù)品市場(chǎng)總交易額則高達(dá)1694億元。這些數(shù)字背后，將近一半的購(gòu)買(mǎi)者是各地的民營(yíng)企業(yè)家，而浙商在購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位藝術(shù)品上也貢獻(xiàn)非凡。只是我們似乎看到，在浙商購(gòu)買(mǎi)的藝術(shù)品中，還是以傳統(tǒng)器物書(shū)畫(huà)為主，在浙江拍賣(mài)市場(chǎng)上，錢(qián)永遠(yuǎn)不是問(wèn)題，僅西泠印社在今年的春拍中便持15.2億元的成交額，專(zhuān)場(chǎng)成交率89.52%，笑傲南線(xiàn)拍場(chǎng)。如今當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)有名有姓的大人物中，鮮有浙商身影，浙商介入當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)到底有多深，很少為人所知。但同時(shí)，把當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)作為新型投資渠道，這是如今絕大部分已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)中浮出水面的浙商的首要資本戰(zhàn)略目的。隨著股市在熊市徘徊，房地產(chǎn)被國(guó)家打壓和停頓，很多行業(yè)的利潤(rùn)空間已被擠干，浙商必須找到一個(gè)類(lèi)似投資的替代品。當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)是個(gè)小盤(pán)子，但正因?yàn)橘Y金量還不大，定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)奪遠(yuǎn)未塵埃落定，價(jià)格很容易被操控激長(zhǎng)，所以當(dāng)浙商的資金無(wú)法被充分調(diào)動(dòng)的時(shí)候，便傾向地流入這塊擴(kuò)建中的池子。面對(duì)遲早的定局，接下來(lái)浙商資本在當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)將會(huì)如何表現(xiàn)？

最會(huì)做人的商人

浙商一直被譽(yù)為“最會(huì)做人的商人”，他們是天生的商人，又長(zhǎng)期浸潤(rùn)于濃郁的人文氣息之中，所以浙商們總是本著“先做人，再做事，最后做生意”的準(zhǔn)則馳騁生意場(chǎng)，這似乎和古訓(xùn)“齊家，治國(guó)，平天下”不謀而合。

首先，從清朝民國(guó)時(shí)期活躍于上海灘及蘇杭，與甬商(寧波幫)共同成為近代浙商之濫觴的湖商身上，我們認(rèn)識(shí)到，浙商是最想賺錢(qián)并敢于嘗試的商人。湖商殖貨以絲綢為主，而后涉及面粉、房地產(chǎn)等諸多產(chǎn)業(yè)，湖商的絲綢出口到歐洲，面粉生產(chǎn)為全國(guó)最大，在上海的房地產(chǎn)做到第二，在那個(gè)商機(jī)尚為缺乏的時(shí)代，湖商沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。當(dāng)代浙商秉承了湖商這種決絕的氣質(zhì)，崇尚金錢(qián)，強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望成為浙商成功的第一要素。敢于嘗試和開(kāi)拓是浙商的另一個(gè)特點(diǎn)，宗慶后做瓶裝水的時(shí)候，身邊幾乎都是質(zhì)疑的聲音，在瓶子里裝凈化的自來(lái)水還想賣(mài)錢(qián)？事實(shí)證明一意孤行的宗慶后用一次巨大的冒險(xiǎn)換回了更大的成功。

第二，浙商做事吃苦耐勞，靈活善變。浙江有廣泛的手工制造業(yè)基礎(chǔ)，浙商在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上革新技術(shù)，不畏困難尋找銷(xiāo)售渠道，并根據(jù)時(shí)代發(fā)展需要，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。萬(wàn)向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球最開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一個(gè)鐵制品的小作坊，堅(jiān)持和勤奮使他將萬(wàn)向發(fā)展成中國(guó)第一個(gè)為美國(guó)通用汽車(chē)公司提供零部件的代工廠(chǎng)，也是改革開(kāi)放前首間大規(guī)模走出去的中國(guó)企業(yè)，現(xiàn)今集團(tuán)業(yè)務(wù)已涉足制造業(yè)、房地產(chǎn)、旅游以及農(nóng)業(yè)。

最后，浙商是一個(gè)團(tuán)結(jié)的群體，像狼群，發(fā)現(xiàn)獵物，群起而攻之。這從浙江在各地的商會(huì)、協(xié)會(huì)的火熱程度中也可見(jiàn)一斑，浙商抱團(tuán)打天下。

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)天平上的藝術(shù)“砝碼”

高平，祖籍浙江青田，出生于教師家庭，西班牙華僑、浙江政協(xié)委員、西班牙華人企業(yè)聯(lián)合會(huì)主席、西班牙國(guó)際文化藝術(shù)基金會(huì)、西班牙國(guó)貿(mào)城集團(tuán)董事長(zhǎng)。如今的高平，身為798伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心(微博)、環(huán)鐵國(guó)際藝術(shù)城和西班牙瑪吉畫(huà)廊投資人，還擁有國(guó)內(nèi)發(fā)行的《藝術(shù)與投資》、《當(dāng)代藝術(shù)與投資》，全球發(fā)行的西班牙中文雙語(yǔ)《ARTINCHINA》共3本藝術(shù)雜志，以及浙江駿成拍賣(mài)行。借助雜志、展覽及其他學(xué)術(shù)活動(dòng)，伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心已收藏了不少價(jià)值不菲的當(dāng)代藝術(shù)作品。

雖然伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心主管夏季風(fēng)一直強(qiáng)調(diào)中心是按照國(guó)際化畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)模式去代理藝術(shù)家、舉辦展覽，但無(wú)論從西班牙國(guó)際文化藝術(shù)基金會(huì)的成立背景，還是從高平先生在歐洲的政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)上來(lái)看，伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心都更像是一個(gè)為從政者提升藝術(shù)素養(yǎng)，同時(shí)讓金錢(qián)的交換通過(guò)“藝術(shù)”二字紐得更緊密的地方。

高平從1995年開(kāi)始從事中國(guó)西班牙之間的商貿(mào)活動(dòng)，這符合90年代很大一部分浙商靠做進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)家的生意模式。在2000年，高平開(kāi)始在西班牙打造國(guó)貿(mào)城集團(tuán)，以連鎖加盟的形式，試圖把西班牙當(dāng)?shù)厝A商開(kāi)的9000多家小型百貨批發(fā)商店(俗稱(chēng)百元店)聯(lián)合起來(lái)，以國(guó)貿(mào)集團(tuán)的名義入股，實(shí)行股份制，組建起超大面積的百貨超市并進(jìn)行統(tǒng)一的現(xiàn)代化管理。這種從單個(gè)小個(gè)體的貿(mào)易批發(fā)零售到團(tuán)結(jié)成貿(mào)易集團(tuán)經(jīng)濟(jì)共同體的方式，需要西班牙當(dāng)?shù)卣瘟α康闹С?，獲取政策和貿(mào)易上的優(yōu)惠與便利。那么作為回報(bào)，為當(dāng)?shù)卣谥袊?guó)建立一個(gè)文化藝術(shù)交流中心也便成為了那么自然而且得體的事情。

我們并沒(méi)有在伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心的網(wǎng)站上找到關(guān)于代理藝術(shù)家的信息，但在瑪吉畫(huà)廊的首頁(yè)上，羅列了藝術(shù)家陳蔚、顏磊、蔣志、王音和李青等19人的信息，伊比利亞曾經(jīng)為李青在西班牙馬德里芬拉布拉達(dá)市做過(guò)一個(gè)體量龐大的名為“飄零”的個(gè)展。用藝術(shù)實(shí)體作為政治籌碼，從而換得在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的某些利益，這種用小錢(qián)換大資源的做法，使得伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心更像是一個(gè)政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)舞臺(tái)上的藝術(shù)小配角。有了這么一個(gè)分量不輕的籌碼，我們有理由相信高平先生的生意也會(huì)越做越好。

抱團(tuán)資本，蓄勢(shì)待發(fā)

當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)從來(lái)不給慵懶或心平氣和的人提供機(jī)會(huì)，對(duì)于勤奮有闖勁的浙商來(lái)說(shuō)，這恰恰變成他們新的戰(zhàn)場(chǎng)?？墒牵覀冴P(guān)心的這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上的浙商資本如今看來(lái)卻并不叫人放心。任何在無(wú)明確監(jiān)管下的龐大資金流或許在當(dāng)代市場(chǎng)上做的都是體制外循環(huán)。但體制外循環(huán)似乎永遠(yuǎn)不可能見(jiàn)到陽(yáng)光，這樣的資金流你永遠(yuǎn)無(wú)法明確辨別體量和來(lái)源，你需要永遠(yuǎn)擔(dān)心資金安全，任何托管機(jī)構(gòu)都有可能拿這個(gè)錢(qián)的一部分甚至一半去投資其他事，但最后畢竟還是要把拿出去的錢(qián)放回里面，還要保證你投資人的收益。

在當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)的制度還未建立之時(shí)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)空缺，規(guī)范抑或是不規(guī)范地操作同時(shí)被允許發(fā)生，因此造成了無(wú)論事情的過(guò)程是怎么樣，最后賺錢(qián)的就是勝者，會(huì)被簇?fù)砗妥放?。但是我們又要追?wèn)，如果到體制真正完善建立起來(lái)的那一天，人們是否又心甘情愿跑入體制中？西方藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，很多規(guī)矩也是約定俗成的，沒(méi)有哪個(gè)法律條文規(guī)定你在購(gòu)入某位藝術(shù)家作品的三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)手或在二級(jí)市場(chǎng)上出售，但基本上所有的大藏家都知道這個(gè)時(shí)間，你若違反，恐怕接下來(lái)你就買(mǎi)不到任何藝術(shù)作品了。歸根結(jié)底，浙商都有想做制度建立者的野心，然后希望在一定的時(shí)間段中，無(wú)論如何先賺上一筆。

溫州在握資產(chǎn)管理有限公司的首席執(zhí)行官伍建群先生，說(shuō)自己現(xiàn)在是在搭建一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)品投資平臺(tái)，溫州不缺資金，缺的是一個(gè)號(hào)召大家抱團(tuán)的人。伍對(duì)本刊記者說(shuō)，現(xiàn)在主要任務(wù)是要把溫州的民間資本抱團(tuán)起來(lái)，但具體怎么操作現(xiàn)在還不能確定下來(lái)，所以現(xiàn)在低調(diào)做事，大量買(mǎi)畫(huà)、開(kāi)畫(huà)廊和發(fā)布藝術(shù)品資產(chǎn)組合都是探試。溫州商人想把更多資源掌握在手上，全部定下來(lái)，一鼓作氣，一炮而響。從中我們看到以溫州人為代表的浙商正在將他們從前放在傳統(tǒng)制造業(yè)的資本悉數(shù)傾出，逐步轉(zhuǎn)向以股權(quán)投資為主的金融投資行業(yè)。

一度是最賺錢(qián)的浙江民間借貸業(yè)務(wù)頻發(fā)狀況，由于現(xiàn)在銀根緊縮，房地產(chǎn)不景氣，資金周轉(zhuǎn)發(fā)生問(wèn)題繼而資金鏈斷裂。但與此同時(shí)，央行最新數(shù)據(jù)顯示，溫州民間借貸市場(chǎng)正處于階段性活躍時(shí)期，市場(chǎng)規(guī)模約1100億元，占當(dāng)?shù)劂y行貸款的20%。如此巨大的浙江民間資本存量，當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)的超牛市表現(xiàn)，使得浙商無(wú)法只滿(mǎn)足于坐觀其戰(zhàn)。

上海其塔藝術(shù)品有限公司總經(jīng)理黃曄曾不止一次地說(shuō)，我們會(huì)拿出做發(fā)廊的精神來(lái)做畫(huà)廊，溫州商人做事很團(tuán)結(jié)，只要有一兩個(gè)人挑頭，很快就會(huì)成大片氣候。有一位筆者熟知的溫商，計(jì)劃在他全球各地的酒窖里售賣(mài)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家的作品，他告訴筆者，好酒沒(méi)有名畫(huà)的陪伴，應(yīng)該就不好喝了吧。當(dāng)問(wèn)及畫(huà)作從哪里來(lái)時(shí)，他說(shuō)，做任何事情，我都只是一個(gè)掌控者，我說(shuō)出我的需求，我提供資金支持，我就能達(dá)到目的。

藝術(shù)產(chǎn)權(quán)，新型投資平臺(tái)

剛剛在8月25日掛牌成立的浙江文化產(chǎn)權(quán)交易所，在深入學(xué)習(xí)借鑒了天津、鄭州、上海和也在籌備階段的北京文交所的模式之后，由省政府作為出資人，國(guó)有獨(dú)資文化企業(yè)浙江新遠(yuǎn)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)控股，民營(yíng)企業(yè)參與組建，預(yù)計(jì)今年年底將正式上市運(yùn)行并在浙江省內(nèi)成立多個(gè)分交易所。據(jù)本刊消息，文交所所涉及的民營(yíng)企業(yè)均為浙杭背景，某位杭州籍電商翹楚也可能參與此事。而在剛剛發(fā)行了藝術(shù)家薛松的藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)組合之后，上海文交所緊鑼密鼓地推出了藝術(shù)家陳墻的產(chǎn)權(quán)組合和一只名為“中國(guó)新繪畫(huà)”——謝曹閩、金陽(yáng)平、孫堯組合產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。如此緊湊地發(fā)包，可見(jiàn)發(fā)行機(jī)構(gòu)上海其塔藝術(shù)品有限公司和其管理機(jī)構(gòu)上海品藏文化藝術(shù)股份有限公司是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間完善地籌備，才在這個(gè)時(shí)間一鼓作氣地連推三只藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)組合。

黃曄告訴我們，他們?cè)诎l(fā)售這些藝術(shù)品資產(chǎn)組合之前，整整做了兩年的調(diào)研，其中關(guān)于三年后資產(chǎn)組合“解包”是他們投入最多精力去思考的課題?！敖獍笔亲罱K將本金和收益返還到投資人手中的唯一途徑，各類(lèi)基金、各種理財(cái)產(chǎn)品都會(huì)具有規(guī)范且成熟的“解包”方法，例如一款簡(jiǎn)單的國(guó)債類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，它的解包方式一般來(lái)說(shuō)就是投資者持有到期，賣(mài)入市場(chǎng)，從而獲得在購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)行方所承諾的收益。對(duì)于一款藝術(shù)品資產(chǎn)組合產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，發(fā)行商用公開(kāi)募集的資本購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)家作品，那么在封閉期3年過(guò)去之后，將持有的作品全部一次性?huà)伿酆髮⒊兄Z收益兌現(xiàn)，藝術(shù)品資產(chǎn)的“解包”方式可能就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。首先在封閉期內(nèi)，發(fā)行商可能自己也委托第三方去為自己所購(gòu)買(mǎi)的藝術(shù)家做系統(tǒng)的推廣，但這其中不可把握的因素太多，譬如全球和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的好壞，藝術(shù)家自己是否勤奮努力，乃至是否選擇了對(duì)的推廣方式，這些都將成為三年后影響資產(chǎn)包價(jià)格的因素。其次，三年后，藝術(shù)作品賣(mài)給誰(shuí)？當(dāng)代藝術(shù)作品的再流通率一直處于低位，市場(chǎng)從業(yè)者認(rèn)為，目前油畫(huà)及當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)上真正具有良好流通性的藝術(shù)家不超過(guò)20名，現(xiàn)在藝術(shù)品資產(chǎn)組合多選擇市場(chǎng)中等位置的作品，除非在短短三年中作品價(jià)格能有質(zhì)的飛躍，自由市場(chǎng)中誰(shuí)人接手？撇開(kāi)價(jià)格因素，一個(gè)藝術(shù)家同一時(shí)期的作品中又能有多少精品的存在，真正的行家一眼便知。

但發(fā)行商們似乎都很樂(lè)觀，他們?cè)谝缘陀诂F(xiàn)市均價(jià)的價(jià)格收購(gòu)作品之時(shí)，就已經(jīng)覺(jué)得自己賺了；他們覺(jué)得條條大路通羅馬。股市房市低迷，藝術(shù)品市場(chǎng)正在刺激這些在市場(chǎng)里大錢(qián)進(jìn)大錢(qián)出的人們的興奮點(diǎn)?，F(xiàn)在有一種看似很理想的“解包”的方案正在被越來(lái)越多的投資管理人提及，藝術(shù)品最終要做“輸出”，中國(guó)的當(dāng)代藝術(shù)品應(yīng)該賣(mài)到國(guó)外去，讓中國(guó)的作品成為國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)外重要美術(shù)館畫(huà)廊的寵兒，這就又包括整合方方面面的資源，政商結(jié)合，海外華僑的力量，發(fā)售一個(gè)封閉期為三年的藝術(shù)品資產(chǎn)組合，至少需要首尾長(zhǎng)達(dá)5年的步步為營(yíng)。

以收藏出發(fā)，優(yōu)化資產(chǎn)組合

九月，杭州將會(huì)有一場(chǎng)匯集成都、南京、昆明和杭州四地藝術(shù)家的大型展覽。可能很少有人知道這個(gè)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的展覽場(chǎng)地位于一個(gè)很有品味的設(shè)計(jì)酒店內(nèi)，酒店毗鄰萬(wàn)松書(shū)院，依山而建。走進(jìn)酒店，你可以悉數(shù)墻上每一位名家的作品，更有一個(gè)長(zhǎng)達(dá)幾公里的防空洞也被改造成展覽空間。酒店的東家是一位在杭州做事業(yè)的溫州人，他當(dāng)然是想借這次展覽的機(jī)會(huì)收走這四地藝術(shù)家的佳品來(lái)豐富他的畫(huà)庫(kù)，羅中立、周春芽(微博)的作品或許已經(jīng)讓他審美疲勞，接下去，酒店?yáng)|家還計(jì)劃組織一些年輕人，在他的空間做夠?qū)W術(shù)水平的展覽。當(dāng)然本質(zhì)上，他看好藝術(shù)品這種資產(chǎn)，可以使他的資產(chǎn)配置多元化。

這是一部分浙商如今在當(dāng)代藝術(shù)圈的舉動(dòng)，他們從來(lái)就具有收藏習(xí)慣，或瓷瓶?jī)?，或?shū)畫(huà)，在自己的事業(yè)做得有聲有色的同時(shí)，他們樂(lè)于將自己原有收藏范圍擴(kuò)大，愿意接觸和認(rèn)識(shí)新的藝術(shù)形式。在資本橫行的當(dāng)下，這部分浙商雖然有錢(qián)，但不會(huì)跑去拍賣(mài)場(chǎng)上隨意揮灑；他們做藝術(shù)機(jī)構(gòu)、做畫(huà)廊，雖然不一定都成功，但以展覽收作品的形式，還是容易被很多藝術(shù)家接受的；他們算半個(gè)行內(nèi)人，受過(guò)高等教育，多數(shù)70年代生，懂得看一幅畫(huà)有沒(méi)有基本功；關(guān)鍵是，他們不跟風(fēng)，不熱炒，收購(gòu)自己喜歡的作品，靜觀市場(chǎng)價(jià)格漲跌。這部分浙商有可能成為當(dāng)代藝術(shù)的真正藏家，因?yàn)樗麄円韵埠贸霭l(fā)，有資力購(gòu)入作品，有能力舉辦藝術(shù)活動(dòng)，如今并不太在意作品的市場(chǎng)表現(xiàn)，這或許也說(shuō)明了浙商們有時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)性格特點(diǎn)——自負(fù)，但在藝術(shù)圈，自負(fù)某種程度上可以轉(zhuǎn)化成堅(jiān)持。當(dāng)然，這部分浙商最終也是會(huì)或多或少以自己的方式參與到市場(chǎng)中去，只是當(dāng)下他們很安靜。

浙商正在門(mén)口攜資本觀望，思考該如何登陸此時(shí)正風(fēng)起云涌的當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)。他們或許不會(huì)大范圍采用舉牌子喊高價(jià)的個(gè)人主義秀法，不會(huì)疲于奔波于各個(gè)藝術(shù)家工作室或畫(huà)廊之間去親自和打交道，也不會(huì)穿梭于藝術(shù)圈大大小小的派對(duì)去獲取信息。筆者曾經(jīng)不止一次地從浙江商人的口中聽(tīng)過(guò)這樣的話(huà)，我要先看明白了，看不明白的東西我不動(dòng)。他們hold著想法，仔細(xì)觀察這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)在他們眼前越來(lái)越清晰