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      保持優(yōu)勢 擴大影響力:董國強談匡時五周年心路歷程

      中藝網 發(fā)布時間: 2010-12-09
      文\孫曉彤

      五年的時間,可以讓一個強褓中的嬰兒逐漸成長茁壯;五年的光陰,也可以讓一家新成立的拍賣公司,歷經藝術市場更迭盤整的洗禮,成為中國拍賣行業(yè)中的佼佼者。恰逢北京匡時拍賣的五周年慶,《大觀》很高興在秋季拍品征集已經大致底定的此時,專訪到匡時的總經理董國強,與我們的讀者分享這一路走來的心路歷程,以及他企業(yè)成功經營的理念。


      記者:當初為何會想成立拍賣公司?


      董國強:匡時是2005年成立的,在此之前也一直有人找我做拍賣,但那大多是客串和幫忙的性質,加上我個性比較懶散,所以2005年以前我一直沒有真正投身拍賣,更多是做一個旁觀者和買家。 2002年我生了一對雙胞胎,我很喜歡小孩,所以那段時間幾乎就是天天在家當好爸爸;后來,到了2005年,孩子漸漸長大了,我心想:總不能讓孩子覺得爸爸整天在家睡覺、什么事都不做吧? (笑)所以才覺得自己應該再出來做點事,對孩子起一個榜樣作用。另外的幾個原因就是:第一、以我在拍賣行業(yè)里的經驗,對行業(yè)有一定的了解;第二、過去我累積了不少買家、賣家和行家的人脈,其中大多數都是我很好的朋友,他們也都鼓勵我出來做拍賣;第三、自從2003年SARS之后,藝術市場的整個盤面擴大,對于做拍賣來說是相對有利的生存條件。綜合以上幾點,我認為自己可以從事拍賣行業(yè)。決定要做拍賣之后,我就找了我的好朋友劉益謙─對劉益謙來說,藝術品他也收藏了十多年,對這個行業(yè)本身就有興趣,他自己也有多圈內的朋友,加上我們兩個相互之間的信任基礎深厚,于是就決定一起成立匡時拍賣。


      記者:可以談談匡時拍賣剛成立時的情況嗎?


      董國強:從外人看來,拍賣很簡單,不過就是收件、上拍然后收款;但真正涉足之后,就會了解其中有許多環(huán)節(jié)復雜的部分。而我,既沒把拍賣想得太簡單、也沒有感覺它太復雜;現(xiàn)在回想起來,當初也是在“半懂不懂”的狀態(tài)下成立匡時的??飼r成立的初期恰好趕上了市場的回調,2005年的上半年大部分拍賣公司的成交額都比2004年減少許多。作為新的公司來說,我認為趕上這樣的時機不見得是壞事─市場好,誰都能做;市場不好,恰好可以看出誰能做、誰不能做。但當時我信心十足,原因有幾個:第一、我想做的是好的、嚴肅的、負責任的、也被業(yè)內行家與藏家所接受的拍賣公司;第二、以我的專業(yè)和熱情,我相信自己能把事情做好。

      記者:為什么會把公司起名為“匡時”?有什么特殊的含意嗎?


      董國強:講到“匡時”,很多人就想到“匡時濟世”或“匡正時弊”,聽起來似乎有點狂妄。但我的想法是,每個人不一定具備“匡時濟世”或“匡正時弊”的能力,但卻可以具備這個理想─既然要做拍賣,我就希望透過這個平臺,把我對藝術的熱愛傳遞給更多人。


      記者:你覺得匡時這個品牌,在經營了五年之后,所樹立的企業(yè)形象為何?


      董國強:在成立匡時之初,我思考過這個公司該如何在國內的拍賣行業(yè)中立足─因為,在之前參與拍賣的過程中,我的確目睹一些公司由弱到強、或由盛轉衰。我一直認為,了解競爭對手的健康,和了解自己的健康一樣重要;換言之,我首要思考的就是如何在自己與競爭對手之間,尋找差異性的優(yōu)勢。作為一個新的拍賣公司,市面上有的是成立十年以上、甚至品牌有百年歷史的競爭對手,他們累積有一定的影響力和社會知名度,在這方面,匡時可說是遠不及它們。所以我希望樹立的品牌形象,必定是有別于它們的。我是一個注重形象的人,同時我也愛惜企業(yè)形象。匡時成立到現(xiàn)在五年,我敢保證地說,匡時從來沒有主動搞過假拍─也就是說,歷年的成交額都是受到業(yè)內信賴且備受好評的,而這也是我很欣慰的一點。包括今年春拍匡時的總成交額突破了人民幣十億元,這也代表匡時確實在五年中跟上了市場的步伐。



      記者:經營拍賣公司五個年頭,你碰到最大的挑戰(zhàn)是什么?


      董國強:這可以分成內部和外部兩個部分。內部方面,到目前為止,我自己認為最大的挑戰(zhàn),也是日后必須調整的部分,就是人才的培養(yǎng)。有人說匡時是個人英雄主義色彩濃厚的公司,這來自于我自身的理想主義─做事親力親為、凡事都覺得自己做會更好,但這反而不利于人才的培養(yǎng);其次就是公司制度的建立,因為在過去我把大部分的時間都花在業(yè)務上,盡管我們的同事人都勤奮而踏實,但在公司的管理和制度建立上,匡時仍然不及許多老牌公司。在未來的發(fā)展中,匡時若要繼續(xù)進步,光靠我一個人的力量肯定是不夠的,加上又沒有完善的管理制度,未來肯定是會遇到發(fā)展障礙。這是我五年下來的總結,我希望到成立十年之后,這些問題可以獲得解決。


      從外部來說,我自己認為對于市場環(huán)境和客戶復雜程度的預料上不足─拍賣是個行業(yè)小、圈子大的事。從拍賣金額來看,其比重在全國的經濟比例中是相當低的,但接觸卻是來自各行各業(yè)、形形色色的人;換言之,要從事拍賣,必須具備的是與人溝通的能力,這是我始料未及的、卻也是五年中我收獲最大、也是這個行業(yè)最吸引我的原因─我們能接觸到各行各業(yè)的成功人士,在交往的過程中,我可以分享他們的人生經歷并成為朋友。

      記者:你怎么看中國下半年的拍賣市場?


      董國強:今年秋拍各個拍賣公司都會面臨相同的一個問題,首先就是征集作品困難,這有幾方面原因:第一、市場價格變化大,買家和賣家對于作品價格的作品期望值不同,這考驗著拍賣公司對于市場預判的能力;第二、是對于客戶的掌握能力,在面對每一件收進來的拍品時,你要問的是自己有沒有能力把它賣出去。其次則是拍賣貨款的拖欠,再怎么高價的作品雖然在拍賣上實現(xiàn)了價格,但貨款拖欠的時間比過去長,就抵銷了市場的進步,我想這個情況比過去幾年更嚴重。


      記者:你覺得從事藝術品拍賣,最大的成就感為何?


      董國強:人們把作品交給拍賣公司,不外乎幾個原因:第一、拍賣是公開公正的平臺,交易透明;第二、拍賣有其偶然性,同一件作品在拍賣公司可能會創(chuàng)造出更高的價格;第三、專業(yè)的拍賣公司可以重新包裝拍品,提煉其中的內涵、并提高其價值。對我來說,做拍賣最大的成就感在于,如果能夠透過自己的努力,讓不了解藝術的人,了解藝術、進而收藏藝術并且認可你,這個成就感,甚至超過我過去收藏作品的快樂。


      記者:你認為匡時在市場上最不可取代的優(yōu)勢為何?


      董國強:第一、在內部人員上,我們的工作人員沒有太多行業(yè)里的習氣;第二、就是團結,我們有外界所不能想像的集體忠誠意識;第三、我們公司強調的就是服務,在過去我們會以為拍賣公司從事的就是藝術品仲介服務,但其實“服務”一直不夠強,原因來自于過去中國的拍賣公司經營比較容易,現(xiàn)在一旦競爭加劇,弱點就暴露出來;第四、就是公正透明,匡時至今建立起的市場口碑,就是我們一直以來所累積的成果。


      記者:如果說五年是一個里程碑,你認為未來匡時下一個階段的目標是什么?


      董國強:堅持理念,擴大匡時在行業(yè)中的影響力,另外就是保持優(yōu)勢,鞏固我們的地位,再把相當一部分的精力放在企業(yè)的規(guī)范管理上。只有競爭才會帶來進步,未來五年,隨著藝術品拍賣的獲利可能提高,一定會有更多的人參與到拍賣公司的經營來,必定會涌現(xiàn)更多的拍賣公司,而他們也會讓行業(yè)的競爭更激烈、促使進步也更快,在面對這樣的競爭,匡時該如何調整心態(tài)─不是把后進者都當成敵人,而是如何一起把市場盤面做大,形成一個健康的交流。

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