匡時(shí)拍賣董國(guó)強(qiáng):95%有錢人是拍賣市場(chǎng)最大潛力
[中藝網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:
2010-11-23]
中國(guó)最有錢的人大部分不買藝術(shù)品,但在發(fā)達(dá)國(guó)家藝術(shù)品投資早已成熟,是富豪資產(chǎn)配置的重要方式
北京匡時(shí)國(guó)際拍賣有限公司,成立于2005年10月,是中國(guó)五大藝術(shù)品拍賣行之一。
2010年春拍,匡時(shí)1200余件拍品成交額達(dá)10.85億元,較去年上漲55%,創(chuàng)歷年單季最高成交紀(jì)錄,在全國(guó)同行中位居第四名。
短短5年時(shí)間,匡時(shí)迅速崛起,成為行業(yè)內(nèi)出類拔萃的拍賣公司。董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)接受理財(cái)周報(bào)記者專訪,講述匡時(shí)的發(fā)展歷程。
董國(guó)強(qiáng)+劉益謙=匡時(shí)
董國(guó)強(qiáng),號(hào)“眠琴山房”,26歲便已是中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員,書法造詣?lì)H高,獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù),還曾作為中國(guó)書法家代表,參加了中日邦交20周年時(shí)舉辦的中日代表書法家展。
“獲獎(jiǎng)后,我變成一步登天,搖身一變就成了書法家,接觸到整個(gè)書法圈、藝術(shù)圈,認(rèn)識(shí)了很多朋友,包括后來匡時(shí)的合伙人劉益謙?!?
董國(guó)強(qiáng)1993年從北京海關(guān)辭職,在翰海拍賣公司義務(wù)幫好友秦公干活,2000年秦公去世,他就賦閑在家,有空就去看看各大拍賣會(huì)。
“那時(shí)去看拍賣,吳昌碩一副對(duì)聯(lián)賣8000,我覺得很奇怪,因?yàn)槲覀儗W(xué)書法的對(duì)吳昌碩可謂是崇拜的五體投地,居然只賣8000,才值一頓飯的錢,吳昌碩是我那么崇拜的書法家??!從那時(shí)候,我就開始自己買,或者劉益謙推薦。我喜歡齊白石,個(gè)人收藏是以書畫為主,我經(jīng)常遇到好的齊白石作品就推薦劉益謙買?!?
董國(guó)強(qiáng)現(xiàn)在回想起來,覺得那時(shí)候自己也挺膽大的?!昂芏嗳擞X得你是搞書法的,你懂,要我?guī)退麄儏⒖艰b定,我就憑自己的判斷說,其實(shí)那時(shí)候根本不懂,也幸虧那會(huì)兒拍賣假的少。別人說你懂,你自己也認(rèn)為自己懂,后來很多人在我的影響下,就進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng),成為大買家,像劉益謙。”
董國(guó)強(qiáng)同劉益謙關(guān)系很“鐵”,他喊劉益謙“毛毛”,2005年要成立匡時(shí),他也找上了劉益謙?!俺闪⑴馁u行注冊(cè)資金要1000多萬(wàn),這倒不難解決,但我缺少做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),需要一個(gè)合作伙伴,同時(shí)我和他之間是要相互認(rèn)可的,我就找了劉益謙一起,他想了一天,說好?!?
劉益謙也是藝術(shù)品收藏“大鱷”,在藝術(shù)品上的投資數(shù)目不菲。十幾年前,中國(guó)剛有藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的時(shí)候,劉益謙就開始關(guān)注,1994年他以286萬(wàn)元買下陳逸飛的《山地風(fēng)》油畫,創(chuàng)中國(guó)當(dāng)時(shí)油畫拍賣的最高價(jià)。此后十余年,劉益謙也不止一次創(chuàng)下中國(guó)藝術(shù)品拍賣價(jià)格新高。
“匡時(shí)成立的時(shí)候,受到各方矚目,大家對(duì)我們有個(gè)希望,董國(guó)強(qiáng)在行內(nèi)大家都認(rèn)識(shí),人脈等各方面還不錯(cuò),對(duì)我有預(yù)期,還有對(duì)劉益謙也有預(yù)期,他在市場(chǎng)名氣很大?!?
在拍賣行業(yè)里,拍賣公司的歷史很重要,歷史悠久的拍賣行很占優(yōu)勢(shì)?!八钥飼r(shí)剛剛成立,還是一張白紙,按北京話說叫‘平地?fù)咐语灐???飼r(shí)拍賣的藝術(shù)品,主要來自過去這么多年我累積的人脈。匡時(shí)第一場(chǎng)拍賣是2006年4月份的春拍,當(dāng)時(shí)拍了大概2億多,這個(gè)成交量讓很多人覺得匡時(shí)是一匹黑馬?!?
“雖然從信任程度來說,國(guó)內(nèi)的拍賣公司和蘇富比、佳士得是有差距的,但這也沒辦法,他們有300多年的歷史,我們最早的拍賣公司也就15年多點(diǎn)兒,所以匡時(shí)成立之初,我就不想和蘇富比和佳士得競(jìng)爭(zhēng),我先和國(guó)內(nèi)的公司比,跟嘉德、翰海比?!?
“匡時(shí)是新的,但匡時(shí)的核心團(tuán)隊(duì)都是具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人員,在專業(yè)能力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)內(nèi)口碑來說不輸于任何一家拍賣公司,這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。還有一個(gè)就是我個(gè)人的號(hào)召力,我的號(hào)召力在行業(yè)里肯定是數(shù)一數(shù)二的?!?
專業(yè)的人才、廣泛的客戶資源以及雄厚的股東背景,為匡時(shí)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。目前,匡時(shí)已在上海、香港建立了辦事處,并擬在天津開設(shè)辦事處。同時(shí),匡時(shí)的海外關(guān)系也在穩(wěn)步拓展,2009年,匡時(shí)攜手日本親和拍賣株式會(huì)社,舉行了聯(lián)合拍賣會(huì)。
拍賣公司現(xiàn)狀:“肉夾饃”
匡時(shí)的拍品,以書畫為主。2009年春拍,匡時(shí)的八大山人《仿倪瓚山水》以8400萬(wàn)元的成交價(jià)打破了中國(guó)書畫全球拍賣紀(jì)錄。2009年秋拍,匡時(shí)的張大千《瑞士雪山》以5264萬(wàn)元打破張大千全球拍賣紀(jì)錄。
匡時(shí)2009年秋拍創(chuàng)造了一系列的天價(jià),究其原因,“一方面可能是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,另一方面,一些歐美藏家和海外藏家由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,他們不得不把多年珍藏的、很重要的藝術(shù)品拿出來拍賣?!?
2009年,匡時(shí)整年的成交額近10億,而截至2010年春拍,匡時(shí)1200余件拍品成交額已達(dá)10.85億元,較去年上漲55%,創(chuàng)歷年單季最高成交紀(jì)錄,在全國(guó)同行中位居第四名。
“在書畫方面,匡時(shí)整體的拍品質(zhì)量和最后成交狀況,肯定是不輸給甚至是超過香港的蘇富比和佳士得的。瓷器和雜項(xiàng)方面,我們跟他們還有一定差距,他們能拍得貴些,當(dāng)然好東西就愿
意送給他們拍。目前市場(chǎng)狀況就是這樣,所以不得已的狀況下,國(guó)內(nèi)的拍賣公司都是把重點(diǎn)放到書畫上。”
董國(guó)強(qiáng)說,書畫的征集與出售,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存量較多,也多是大陸買家,但瓷雜過去的幾十年,都是被港臺(tái)甚至海外的收藏家買走的。
“匡時(shí)成交額10億也是包含傭金的,但時(shí)至今日,我們2009年拍賣的有些款還沒有收到,但是賣家的錢需要付清,我們只好自己貼上,這就是目前匡時(shí)面臨的最大難題。2009年拍的離今天1年了,他東西放我這兒不拿走,總共要付1000萬(wàn)的,他付了200萬(wàn),你老催他付余額,他是能拖就拖。東西放那兒,你又不能擅自處理,就這樣耗著,所以拍賣公司在整個(gè)游戲規(guī)則中,是最弱的一環(huán)?!?
拍賣公司的競(jìng)爭(zhēng),很大程度上也是資本的競(jìng)爭(zhēng)?!百Y本是關(guān)鍵,一場(chǎng)拍賣你收的傭金不夠給買家余額補(bǔ)差的,賣家又逼著你要錢,你這要自己補(bǔ)上,總不能把東西退給賣家吧。資本改變游戲規(guī)則,拍賣行業(yè)的規(guī)則,已經(jīng)被破壞了。”
董國(guó)強(qiáng)苦于“人為刀俎,我為魚肉”的困境,卻無(wú)法掙脫。“有些人買的多,他有要求。有些人付錢快,也有要求。有錢的是大爺,他們制定游戲規(guī)則。作為企業(yè)來說,沒辦法。甚至有人說,‘傭金給我便宜兩個(gè)點(diǎn),我馬上付錢,你要是不便宜,我半年之后再說吧?!覀兡茉趺崔k?我們必須要選擇接受,不是因?yàn)槲覀円嵥麄冞@個(gè)錢,而是我們要向賣家負(fù)責(zé)。他今天說不降兩個(gè)點(diǎn),我半年之后再付,但是賣家不干啊。所以我們寧可少收兩個(gè)點(diǎn)兒,把錢收了給賣家?!?
不僅買家耍橫,賣家也“不甘示弱”,“有一些賣家跟你談?wù)f東西很貴,不交傭金,那你只能順著他。所以匡時(shí)傭金收入變數(shù)很大,我自己都不知道去年?duì)I收具體數(shù)據(jù),算利潤(rùn),哪有那么簡(jiǎn)單??!”
藝術(shù)品市場(chǎng)未來不可限量
匡時(shí)的未來還將根據(jù)市場(chǎng)需求,提供更多樣的拍品種類。“現(xiàn)在我們已經(jīng)加入了紫砂、古琴的拍賣,我覺得市場(chǎng)這兩年。對(duì)紫砂感興趣的人越來越多,紫砂的門檻也相對(duì)較低,我把它看成是藝術(shù)品收藏的‘學(xué)前班’,紫砂它既有審美性,又有實(shí)用性,還有收藏性,所以現(xiàn)在紫砂的投資熱起來了,市場(chǎng)有需要,我們就要提供,好時(shí)機(jī)不能錯(cuò)過?!?
“現(xiàn)在藝術(shù)品市場(chǎng),就相當(dāng)于股票的500點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)板剛剛上市?,F(xiàn)在你看藝術(shù)品價(jià)格覺得貴這么多了,是因?yàn)檫^去‘沒上市’現(xiàn)在剛‘上市’。過去都是喜歡的、對(duì)藝術(shù)品有感覺的人,或者一小部分投資的人在買藝術(shù)品,現(xiàn)在把藝術(shù)品當(dāng)成股票、房產(chǎn)、債券之外的第四個(gè)投資品種,當(dāng)成一種投資來說。在資本面前,藝術(shù)品這個(gè)盤子太小了,一年幾百個(gè)億算什么,你想,資本一旦進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),市場(chǎng)價(jià)格不是翻五倍、翻十倍,而是翻幾十倍,甚至上百倍?!?
董國(guó)強(qiáng)說,企業(yè)家進(jìn)入市場(chǎng)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)各不相同。有些人是出于喜歡,“這種人最簡(jiǎn)單,價(jià)格再貴也要買”;有些人是出于投資,首先考慮作品的升值潛力,升值空間;再有一種是考慮其資產(chǎn)配置更合理、更安全,將藝術(shù)品作為資產(chǎn)配置中的一部分也提到日程上來。
“中國(guó)最有錢的人,絕大部分都不買藝術(shù)品。但在歐美、港臺(tái)、東南亞等地區(qū)情況則相反,他們的藝術(shù)品投資早已成熟,是富豪們資產(chǎn)配置的重要方式。中國(guó)作為一個(gè)有著幾千年傳統(tǒng)文化的國(guó)家,我們的有錢人對(duì)藝術(shù)品,卻不明原因的持淡漠態(tài)度。我知道排名在100位的,福布斯也好,胡潤(rùn)也好,富豪買藝術(shù)品的不超過5個(gè),這5個(gè)人也是零星的買,也沒有把藝術(shù)品投資作為一項(xiàng)投資,或者把收藏作為自己生活的一部分在做?!?
中國(guó)最有錢的人買藝術(shù)品的不到5%,那么另外的95%就是藝術(shù)品市場(chǎng)最大的潛力,就是未來匡時(shí)的爭(zhēng)取對(duì)象、潛在客戶,董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為在未來的十年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),中國(guó)藝術(shù)品拍賣的重心很快會(huì)從海外和港臺(tái),轉(zhuǎn)到內(nèi)地,而其中北京的中心作用會(huì)越來越大,優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來越明顯。
匡時(shí)未來發(fā)展不可限量,但被問及企業(yè)未來想發(fā)展成多大規(guī)模、是否準(zhǔn)備上市等問題時(shí),董國(guó)強(qiáng)給了否定的回答:“我還沒有想那么多,公司的概念我比較淡化,而且拍賣公司是個(gè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu),沒有募集資金的理由,是不能上市的?!?
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