為什么畫廊樂于經(jīng)營 “新銳”畫家?
[中藝網(wǎng) 發(fā)布時間:
2010-05-04]
有眼光的畫廊,都非常樂意經(jīng)營新銳畫家。什么是新銳畫家呢?顧名思義,第一要“新”、第二要“銳”。所謂“新”是鮮為人知,要“養(yǎng)在深閨人未識”或者頂多“小荷才露尖尖角”。所謂“銳”,是具備打破陳規(guī)的實力,將來有可能一鳴驚人、一飛沖天。
夏俊娜,便是被本土畫廊成功經(jīng)營的一例典型“新銳”。
生于1971年的夏俊娜,1995年畢業(yè)于中央美院。對于二十幾歲女孩而言,生存都顯困難,想在藝術上做出成績更難。她當時的想法,只是按部就班地找個工作。她不僅人新,畫更新。因為作品太與眾不同,她畢業(yè)初極不自信,別人來看畫時,恨不得拿東西把畫遮起來。
時任中央電視臺《美術星空》欄目記者的伍勁,發(fā)現(xiàn)了夏俊娜的“銳”。
在中央美院的畢業(yè)展上,伍勁第一次看到夏俊娜的《青春組曲》,那一瞬間,他幾乎懷疑自己對繪畫的認識是否需要重來,他震驚于一個本科畢業(yè)生怎么可能做得如此完美。伍勁的眼光是犀利的,幾年后,越來越多的人看到了夏俊娜的確是天才。2000年在中國美術館舉辦的“20世紀中國油畫展”上,夏俊娜是參展畫家中年齡最小的一位,“從李鐵夫到夏俊娜”成為中國百年油畫的概括語。
伍勁不僅善于發(fā)現(xiàn),還善于行動。他是夏俊娜進軍藝術市場的最早推動者。
1995年,伍勁拿出了能夠支配的所有資金——1萬塊錢,開始了對夏俊娜的代理。第二年,夏俊娜作品打開了市場,他的投資賺了3倍。1997年,伍勁和林松合作組建“春夏翰墨畫廊”,夏俊娜是該畫廊的金牌畫家,她的作品出售收入,是維持畫廊運營的重要資金來源。畫廊名號中的“夏”字,正是伍勁刻意選取的夏俊娜的姓。此時,夏俊娜的有些作品價格已經(jīng)漲了5倍。又過了10年,夏俊娜一幅作品價格達到了50萬元,較當初翻了100倍。對夏俊娜作品的果斷投資,讓伍勁掘得了第一桶金。
除了夏俊娜之外,伍勁還是整個“70后”新銳畫家的最主要推手。
伍勁認為,出生于上世紀70年代的新一代畫家,風格正在形成,表現(xiàn)出迥異于以往的藝術特質(zhì)。而在1997年,“70后”畫家代表尹朝陽,正窮困潦倒。伍勁很快和他簽署合約,約定兩年內(nèi)以1萬元一幅買進其作品。當時的“春夏翰墨畫廊”,群英薈萃,旗下囊括了一大批“70后”畫家。接著,伍勁開始了不遺余力的推介工作。1999年,他策劃了“新銳的目光:1970年前后出生的一代”;2004年,他又策劃了“少年心氣:中國新銳繪畫獎作品展”。他推出的毛焰、季大純、何森、鐘飆、陳余、章劍等,如今都是藝術市場上赫赫有名的人物。
畫廊推舉新銳畫家,好處何在呢?
會帶來大量的“消費者剩余”。經(jīng)濟學中的“消費者剩余”,是買者的“支付意愿”減去其實際支付貨幣量的節(jié)余。這里的“支付意愿”,指買者愿意為某種商品支付的最高貨幣量,是買者對該商品的價值判斷。高于此價格時,買者會拒絕購買,而比此價格越低,買者會覺得越值。畫廊在經(jīng)營新銳畫家時,因為畫家很“新”,其作品尚未得到廣泛認可,所以畫廊所支付的代理費用會非常低。但同時因為這些畫家很“銳”,有眼光的畫廊會預見到他們的未來市場潛力,所以他們的“支付意愿”,要遠遠大于實際的支付費用。這二者之間,便是相當可觀的“消費者剩余”。
畫廊所獲得的利益,有時還不止于此。
因為新銳畫家之“新”之“銳”,他們后來所實現(xiàn)的市場價格,可能比畫廊當初的“支付意愿”還要高出很多。由于“春夏翰墨畫廊”、“上海藝博畫廊”、“環(huán)碧堂畫廊”的極力推介,夏俊娜的實力不斷得到證明,她逐漸成為中國藝術市場上耀眼的女明星。截至2010年4月底,其作品拍賣已成交154件、總成交額4478萬元。在中國油畫家拍賣總成交額排行榜上,她位居第48位,在女畫家中僅次于潘玉良。這種行情,15年前大概連伍勁也始料未及。
畫廊經(jīng)營新銳與經(jīng)營已成名的“老”畫家相比,可謂成本極低、利潤極高。當然,眼光是一個絕不可少的前提。
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