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      為什么假書畫能成交?

      中藝網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間: 2010-04-22
      說到了買家或者藏家動(dòng)手買書畫前,應(yīng)該具備的一些素質(zhì)和條件,這次說說拍賣公司偽作成交的現(xiàn)象。

      事實(shí)上偽作成交的原因非常復(fù)雜。

      因?yàn)樽髌芬坏┏山涣耍蔷褪请p方買賣認(rèn)可的一個(gè)事實(shí)。

      這個(gè)事實(shí)就是一個(gè)客觀存在,不管你一個(gè)旁觀者覺得多么奇怪或是不可思議。

      假貨交易的成功既然是雙方的事,所以,談原因,也得從雙方面即拍賣行、買家來談。

      首先說說拍賣行。

      每個(gè)拍賣行都有自己的一套工作流程。比如說拍賣行既然能有一定的力量征集,當(dāng)然也就有一定的鑒定能力。有一些拍賣行,尤其年份比較久,名氣比較大的拍賣行,他們更看重自己聘請(qǐng)的,或者是公司自有的一些鑒定人士的意見。

      對(duì)于公司之外的人的意見,包括專家的意見,不是完全不聽,而是有選擇的聽取和接受。

      因?yàn)橛袝r(shí)他們認(rèn)為專家眼光太嚴(yán)。

      確實(shí)是,因?yàn)樵S多專家是博物館背景,看東西往往是本著為博物館收購、為國(guó)庫把關(guān)的心態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行的,那怎么可以放松尺度呢?就拿書畫舉例,如果征集到的每件作品都依從專家的鑒定意見,買家倒是高興了,真假在最大程度上有了保障。但那樣拍賣行很有可能兩三年才能拍一場(chǎng),拍賣行養(yǎng)那么多人,拿什么開工資???

      好多新進(jìn)場(chǎng)的買家不明白,拍賣行不是博物館,沒有給你只提供真東西的責(zé)任和義務(wù)。

      再說,只要真的,別的一概不要,那賣家或是“倒家”可等不了,賣家、“倒家”就不高興了?,F(xiàn)在是賣方市場(chǎng),誰手里有“好東西”誰就牛,就可以和拍賣行講條件,別人一般的貨要收接近百分之二十的費(fèi)用,你就可以談到百分之八甚至更低的優(yōu)惠條件。

      得罪賣家的事,是任何一家拍賣行都不會(huì)去做的。

      為了留住“好東西”,為了不讓“好東西”跑到別家去,把真假的尺度放寬一些,這就是很平常的事了。

      為什么我說到好東西還帶引號(hào),就是這個(gè)意思,因?yàn)樗劝ㄕ娴暮脰|西,也包括了“有賣相”但不是真跡的東西。所以,有時(shí)不是說拍賣行不明白東西的真假,而是“揣著明白裝糊涂”,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了,也只好“理解萬歲”了。

      對(duì)于那些不同意見,有的拍賣行工作人員不太愛聽,有時(shí)還嘲諷與他們意見不同的人為“槍手”。因?yàn)椴煌庖姷某霈F(xiàn),總是為東西的成交、價(jià)格以及買家的最終付款帶來隱憂,這也是許多專家不愿在拍賣預(yù)展上露面或不明確表態(tài)的原因,因?yàn)檫@是人家的生意,太直白、太學(xué)術(shù)的表態(tài)被認(rèn)為是不合時(shí)宜、討人嫌的。

      前幾年,我就因?yàn)閹团笥芽礀|西,私下的表態(tài)被別人聽去,大肆渲染,添油加醋,使個(gè)別行家認(rèn)為我就是“放衛(wèi)星炸彈”的討嫌鬼。其實(shí),他們聽到的已經(jīng)都是“歪曲”、“變形”了多少倍的所謂“楊丹霞說”。

      唉,任何事情都有它的兩面,首先你不能辜負(fù)朋友的信任,但這個(gè)圈子實(shí)在太小,你說了什么,往往一不留神會(huì)被道聽途說的人曲解甚至惡意的傳播。所以,我現(xiàn)在也是盡量慎重,一方面以嚴(yán)謹(jǐn)公允的態(tài)度做人、看畫,把握好自己,就像古人說的“心正則筆正”,另一方面,也注意不給那些無事生非的人鉆空子的機(jī)會(huì),避免沒必要的曲解和誤會(huì)。

      總之,無論是誰,時(shí)間會(huì)說明一切,無論是假話還是假畫、假價(jià),抑或是別的什么假,都會(huì)隨著時(shí)間的推移現(xiàn)出原形,而自己也只有像孔子教導(dǎo)的那樣,“人不知而不慍”,否則,只有如康有為感嘆的:“嗚呼!吾欲無言!”

      話說回來,拍賣行并不全都是知假賣假。有的時(shí)候是拍賣行業(yè)的特殊性決定了,不可能會(huì)有太多的時(shí)間讓他去仔細(xì)、深入的研究,何況內(nèi)地的拍賣業(yè)才開展幾年?

      20年都沒有,我研究中國(guó)書畫27年了,和那些德高望重的老專家相比,也只不過算是剛?cè)腴T,你能苛求一個(gè)從業(yè)僅僅數(shù)年的業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)所有的書畫家的風(fēng)格面貌都精確掌握?

      對(duì)于任何一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理而言,時(shí)間緊、任務(wù)重是永恒的難題。所以,在這種特殊性的局限下出現(xiàn)假貨也是有客觀原因的,是不可避免的。所以,“寬以待人”也是必要的,只是別忘了還有個(gè)“嚴(yán)于律己”,這個(gè)嚴(yán),是收藏家購藏拍品應(yīng)時(shí)刻銘記的,否則,買假貨就是再自然、再容易不過的事了。

      有些大拍賣行也有一些眼力很不錯(cuò)的專業(yè)人員。要不然,各個(gè)行之間也就沒有高下之分了。就像葛優(yōu)在《天下無賊》里說的,二十一世紀(jì)最寶貴的不是別的,是人才。

      所有的事情都要具體的人來做,那什么人做、怎么做,講究就大了。一個(gè)眼力好、人脈廣的經(jīng)理,就是行業(yè)中除了手里有寶貝的賣家和掌握巨資的買家之外最牛的人了。

      另外,致使假貨上拍、成交的是“買賣眼”的存在和經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動(dòng)的原因。

      什么叫“買賣眼”?

      就是看這東西有沒有“賣相”或是雖然“賣相”一般但價(jià)格很低,而不太關(guān)注東西真假、對(duì)錯(cuò)。

      有些假貨寫得、畫得比真跡還討人歡心,就像以前有人拿著仿造啟功先生的書法,到啟先生家去請(qǐng)他看,啟先生打趣說:“您這件挺好,比我寫的好多了!”就是屬于偽但“有賣相”這一類的。

      不可忽視的是,如果事情僅僅局限在眼力的高低也就罷了,可情況好像并非如此簡(jiǎn)單。曾經(jīng)有個(gè)拍賣老總跟我聊天說,不僅拍賣行的工作強(qiáng)度大,會(huì)讓人覺得累得像鬼,而且拍賣行業(yè)太容易讓年輕人被金錢誘惑,一個(gè)好好的人經(jīng)不住誘惑,很快就能變成鬼。拍賣中出現(xiàn)的故意收假貨,自送自托,甚至與造假者內(nèi)外勾結(jié),合謀分成等等丑行,不是鬼魅行徑又是什么?所以,在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)大變革時(shí)代,“順流而下”很容易,快速致富很省力。那在收貨時(shí),除了眼力、經(jīng)驗(yàn)之外,每個(gè)具體操作的是人,還是鬼,也就在很大程度上決定了拍品的真?zhèn)巍?br/>
      再就要從買家來說了。

      一件偽作的成交,板子主要還是要打在買家的屁股上。為什么?

      這是書畫買賣千百年來的“行規(guī)”決定的,就是所謂“有眼買真,沒眼買假”,不管這行規(guī)多么不合理、不近人情。無論是街上“串貨”的倒家,還是一舉手動(dòng)輒千萬的巨賈豪富,大多數(shù)買到假貨的都有幾個(gè)共同的特點(diǎn)。

      一是在入場(chǎng)初期,自己徹底不懂,但也一時(shí)詢問無門,只好無條件迷信某個(gè)拍賣經(jīng)理或行家,在“買賣眼”的指導(dǎo)下,最終付出了高額“學(xué)費(fèi)”,買了一大堆真假混雜,以假為多的“藏品”。

      這類買家隨著時(shí)間的推移又有分化:有些人通過“交學(xué)費(fèi)”,慢慢學(xué)習(xí)、琢磨,請(qǐng)教同好、專家,逐漸認(rèn)識(shí)到已有“藏品”中的問題,醒了——我這樣稱呼有希望成為真正收藏家的人的醒悟,只有醒了以后,他才能脫離以往為人家湊成交率、幫助造假者或假畫販子快速致富的悲慘命運(yùn),逐步走上買真東西、買好東西的道路。

      另外一類人則比較悲哀,就是始終醒不了。這當(dāng)中有被最初的“引路人”洗腦的原因,也有買家自己過于自信甚至自負(fù)的問題,我把這部分拒絕醒悟的買家稱為入了邪教。你想想,要點(diǎn)醒一個(gè)入了邪教、毒沁骨髓的人,需要花費(fèi)多少精力和口舌!而且如果你想這么做,沒準(zhǔn)兒人家還不樂意,還會(huì)恨你,說你根本不懂。想想這也正常啊,誰愿意聽別人說自己花大價(jià)錢買來的“寶貝”是假貨呢?

      二是有些買家貪圖便宜而買進(jìn)假貨。這其中有的人對(duì)于書畫收藏、價(jià)值、價(jià)格甚至拍賣的規(guī)律都缺乏常識(shí)或一知半解,只是因?yàn)楸阋硕I進(jìn)那些大名頭的假貨,比如三、五十萬買張齊白石或者張大千三平尺的畫之類的。這有點(diǎn)像北宋時(shí)的一個(gè)叫劉涇的進(jìn)士,他開始時(shí)就是聽畫家名頭買東西,名頭越大他出錢越多。結(jié)果大鑒藏家、書畫家米芾幫他一看,統(tǒng)統(tǒng)是贗品。于是劉涇從此跟隨米芾學(xué)習(xí)書畫知識(shí),經(jīng)過10年的努力,終于收藏到了唐代名家的真品。所以,自古至今,對(duì)于沒有眼力的“好事者”而言,所謂的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉只是將其拖入假畫深淵的誘餌,所謂“無欲則剛”,說來容易,所有的錯(cuò)誤和損失,無非壞在一個(gè)“貪”上。

      另一類貪便宜的人是知假買假的,這當(dāng)中,將假貨用于應(yīng)酬、饋送的占了絕大部分。隨著生活水平的提高和收藏的升溫,一些官員、富商成為書畫的最大消費(fèi)群體,而以送禮為目的的購買有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過為欣賞和收藏。

      用于公關(guān)的“雅賄”和用于自高身份的“雅玩”,在一定程度上使書畫、古董等藝術(shù)作品的成交、作偽都進(jìn)入了一個(gè)空前鼎盛的時(shí)期。之所以買假畫,無非是商業(yè)精英們以最小“投入”賺取最大“產(chǎn)出”的“運(yùn)作”。

      最黑暗的莫過于自賣自買的,就是把假貨送拍,又自己舉回來。這當(dāng)中有的是通過拍賣走一道程序,讓假貨有個(gè)所謂的“成交記錄”,伺機(jī)再去騙人;有的則是被所有買家不買賬的,無奈只有自己托回來,以免流拍了不好再出手,而且如果流拍,拍賣行的成交率也會(huì)受影響。這些行徑老行家都清楚,但新手有時(shí)就會(huì)吃虧上當(dāng)。

      倒騰假畫,是千年來書畫收藏和買賣的寄生物,只要有市場(chǎng)存在,這些作假、賣假的現(xiàn)象就不會(huì)徹底消失,所以,一個(gè)杰出的收藏家不僅要了解相關(guān)書畫鑒定知識(shí)、遵循市場(chǎng)規(guī)律,還得知曉各種騙子忽悠人的把戲。這不是說你僅僅依靠龐大的企業(yè)、雄厚的資金就能夠搞定的。既要練就火眼金睛,又要成就金剛不壞之身,談何容易!

      去年,一位公司老總聽我的鑒定課,熱情的請(qǐng)我去他的別墅。閑聊中也看了一些他的收藏,其中不少書畫都是贗品,有拍賣來的,也有私下交易的,花了不少冤枉錢。他聽完我的意見自嘲說:“這些假畫讓我想到,再好的別墅,也得有間廁所。我呢,就成了假畫的廁所?!彪m然現(xiàn)在他還在購藏書畫和其他藝術(shù)品,但已不像剛開始時(shí)那么英勇無畏了,而是善于學(xué)習(xí)和觀察,冷靜理智的思考判斷,這就是一個(gè)大大的進(jìn)步。

      我想,什么時(shí)候,我們的新一代企業(yè)家和收藏愛好者們能夠擺脫“房新、樹小,畫不真”的譏諷,能夠在自己的藏品中得到“與我心有戚戚焉”的共鳴,一個(gè)有品位的收藏家才可能真正誕生。到那時(shí),擊鼓傳花式的假畫“旅行”或許才真正走到了盡頭?! ?br/>
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