對于中國古玩收藏家，象征權力和愛國主義的藏品更受歡迎，蘇富比拍賣公司就對下個月即將拍賣的春季拍品冠以“皇權”的旗號。

一批曾為清朝皇帝所擁有的物件將被拍賣，其中包括乾隆皇帝的一枚白玉印章，預計成交價將超過650萬美元。其它將拍賣的御用物品包括一條18世紀的御制朝珠和一個用黃楊木雕刻而成的如意權杖，有材料證明二者均為雍正皇帝所有。

蘇富比中國及東南亞地區(qū)高級主管仇國仕說，拍品宣傳材料的主題定為“皇權”，是為了吸引渴望購買自己國家的藝術品和古玩的中國收藏者。他說，許多收藏者都是商人，他們通常抱著“要把中國的歷史買回來”的想法。

相對于購買亞洲藏品的西方買家，藏品“與權力和權威相關”這一內(nèi)涵，更能吸引中國買家的注意力。蘇富比為歐洲和北美客戶準備的香港拍賣會同樣定在4月8日。但其拍品目錄的標題為“沉思之物”，從中可窺見西方買家所關注的賣點。

仇國仕說，重要的是要把合適的藏品推介給合適的客戶，并且用一種合適的方式加以展示，讓客戶能夠根據(jù)自己的一套參照條件來理解藏品的意義所在。拍賣公司需要理解藏品的內(nèi)涵和所表達的意思，并且能夠牢牢地把握住不同的客戶群。

對大型拍賣行來說，中國大陸買家已經(jīng)成為重要客戶。隨著中國經(jīng)濟的擴張，富有的中國買家正在逐漸縮小與西方買家的差距。全球經(jīng)濟低迷對中國的影響沒有那么嚴重，這也加快了中國買家的崛起。

中國買家在其他領域也很活躍。這樣，拍賣行對中國買家有針對性的營銷活動就變得更加重要了。

2007年，邦瀚斯拍賣行設立了香港辦事處，最早只賣藝術品，但很快就在香港拍賣會中增加了手表、珠寶、葡萄酒甚至威士忌。該公司還計劃在中國大陸進行更多的宣傳推廣活動。

佳士得拍賣公司的一位代表說，該公司會在不同國家選擇最適宜的拍品作為宣傳重點，藉此宣傳拍賣會。這位代表說，拍品的選擇是經(jīng)過對文化品位和感受的認真考慮后作出的。

去年，佳士得與中國政府的關系遇到了麻煩，因為它拍賣了1860年英法聯(lián)軍從圓明園掠走的兩個青銅獸首。盡管如此，2009年中國買家在該公司的競拍銷售額較上年增長了94%。

佳士得還派了經(jīng)驗最豐富的人員之一高逸龍擔任駐香港亞洲業(yè)務負責人，顯示出中國市場的重要性。高逸龍已經(jīng)在佳士得效力30多年，此前曾擔任佳士得珠寶部主管和歐洲業(yè)務負責人。