海南黃花梨仿古家具因材質(zhì)名貴，且短期內(nèi)難以再生，“物以稀為貴”的它價(jià)位一直高居不下。盡管前兩年酸枝等一些高檔木材家具價(jià)位有所波動(dòng)，但“海南黃”在高檔紅木家具收藏市場(chǎng)中的王者地位一直巋然不動(dòng)。然而，經(jīng)營(yíng)店家也有“高處不勝寒”的苦惱。

品盛軒位于中山城區(qū)某處樓盤(pán)小區(qū)位于宏基路的街鋪，地段較為清凈。負(fù)責(zé)人黃小姐告訴記者，當(dāng)初皆因該店以高雅定位，以高檔紅木家具為主，因此選址在樓盤(pán)社區(qū)附近，想著該地段既符合店鋪的精品定位，周邊治安較好，也有利名貴貨品的安全。不想一年下來(lái)，實(shí)際買家寥寥，店家?guī)缀鯖](méi)有增加新貨。

記者現(xiàn)場(chǎng)走訪看到，為增加人氣，店家擴(kuò)大的經(jīng)營(yíng)范圍，增加了字畫(huà)和茶葉等銷售種類，希望能夠相互帶動(dòng)銷量?！拔蚁胫@樣可以增加店面的文化氛圍，讓顧客可以在此品茶賞畫(huà)，不少高檔紅木家具購(gòu)買者都具有較高的文化需求?！?

“絕大多數(shù)前來(lái)問(wèn)津的顧客是本地人，由于中山人對(duì)高檔紅木家具收藏認(rèn)識(shí)較早，很多藏家家里已經(jīng)購(gòu)置了相關(guān)的高檔紅木家具。另一些‘新貴’則對(duì)黃花梨還不甚了解，因該類價(jià)位較高，買家不得不慎重，多是觀望?！本驮谟浾卟稍L時(shí)，也有一名中年男子前來(lái)資訊，但他只是稱贊了一句“你們的海南黃花梨還真不少”，溜達(dá)一圈便離去。黃小姐表示，計(jì)劃將店鋪移至大涌鎮(zhèn)的紅木家具交易市場(chǎng)內(nèi)?！澳抢锏耐獾仡櫩捅容^多，而且成行成市，有規(guī)模效應(yīng)。”

黃小姐還透露，他們?cè)诟邫n家具經(jīng)營(yíng)上還準(zhǔn)備增加價(jià)位較低的新酸枝家具。“此類家具沒(méi)有海南黃花梨身價(jià)矜貴，顧客可放置客廳，既提升家居品味，又不需過(guò)分小心翼翼?！睋?jù)了解，一套新酸枝家具，如三件一套的皇宮圈椅，價(jià)位不過(guò)五萬(wàn)，同類的海南黃花梨則一般在50-60萬(wàn)左右，其中，大件料(即椅面拼板在三塊以內(nèi)的)可高達(dá)80多萬(wàn)元，碎料的也可能需要40萬(wàn)元左右。但黃小姐表示，高低價(jià)位組合搭配的經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)還是比純粹低價(jià)位產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)略勝一籌?！八嶂﹄m然不敵‘海南黃’，但仍是名貴木材，只是升值較為緩慢?！痹?jīng)經(jīng)營(yíng)真皮沙發(fā)的她表示，高檔木材家具的利潤(rùn)還是比真皮沙發(fā)要高許多。