結(jié)構(gòu)性調(diào)整催生拍市新變數(shù)
洪磊攝影作品《紫禁城的秋天》，成交價人民幣52.8萬元（北京誠軒）
自2003年以來中國藝術(shù)品市場駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，在經(jīng)過大盤基數(shù)的急劇放大和運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的快速調(diào)整之后，藝術(shù)市場走到了其結(jié)構(gòu)提升的節(jié)點上。這在引領(lǐng)市場風(fēng)向標(biāo)的拍賣市場的表現(xiàn)尤為明顯，這些改變已經(jīng)發(fā)生并將繼續(xù)延展其自身的邏輯，從而導(dǎo)引市場的遞進(jìn)和抬升。
拍賣市場呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，公司競爭以策略大戰(zhàn)為主導(dǎo)。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2007年春拍中，嘉德、翰海、保利、匡時、誠軒、中貿(mào)圣佳、榮寶、華辰8家公司的總成交額占到了整個北京拍賣市場的77%，在拍賣場次上也占到了73%。相較于前兩年30%至40%的比例可以得知，如今的中國藝術(shù)品市場在規(guī)模、品質(zhì)和結(jié)構(gòu)上已經(jīng)有了自身的發(fā)展規(guī)律和走向，整個市場層面呈金字塔結(jié)構(gòu)。少數(shù)大公司的經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績將占整個市場的絕大多數(shù)份額，資源將越來越呈現(xiàn)集中的趨勢。而在這股市場自發(fā)的調(diào)節(jié)機(jī)制中，只有那些能結(jié)合自身的核心競爭力開發(fā)和導(dǎo)引市場策略的公司，才能在拍賣江湖中開疆辟土、確立自身優(yōu)勢。
北京8家知名拍行在這次春拍中各出新招：嘉德首次開辟影像專場，保利引進(jìn)夜場模式，匡時繼續(xù)強(qiáng)化其在金銅佛像和印章篆刻方面的優(yōu)勢，翰海推出了亞洲當(dāng)代藝術(shù)概念，華辰將其影像概念擴(kuò)張為國際化。經(jīng)過市場這一輪檢驗，各公司決策的優(yōu)劣已十分明顯。為了捍衛(wèi)各自的市場領(lǐng)地，各公司必將在秋拍中結(jié)合市場預(yù)測做出自己的調(diào)整：
中國嘉德作為行業(yè)的龍頭，也要不斷地面對后起之秀的挑戰(zhàn)。盡管在2007年春拍中上半年總成交額位列首位，但是仍需強(qiáng)化其核心優(yōu)勢，以在資源和人脈的爭奪中獲得穩(wěn)固的市場占有優(yōu)勢。預(yù)計中國嘉德可能將利用多年來累積的品牌影響和人脈資源力推大藏家精品專場拍賣，利用名人、名品加名平臺的方式來爭奪市場份額，強(qiáng)化其行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。
北京保利將繼續(xù)開設(shè)夜場拍賣，預(yù)計秋拍將拓展精品領(lǐng)域，引入更多的門類將這一概念擴(kuò)大化，從而利用這種精品的強(qiáng)大磁力來爭奪客戶資源，并在前次夜場的基礎(chǔ)上穩(wěn)固市場地位，將品牌形象與市場精品相銜接，以此來消弭公司歷史尚短、積淀較弱的不足。作為新公司的匡時拍賣將繼續(xù)穩(wěn)固其在藏傳金銅佛像市場和印章篆刻市場的優(yōu)勢地位，并在此基礎(chǔ)上力圖在吸引買家上加大開拓力度。誠軒、榮寶、中貿(mào)圣佳將在開發(fā)其固有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上做好結(jié)構(gòu)調(diào)整，收縮還是拓寬戰(zhàn)線將在秋拍中有所顯示。而翰海和華辰作為門類較全又有新概念推出的公司，在秋拍中也將繼續(xù)堅持自身的概念導(dǎo)向，增強(qiáng)其品牌影響力。
如今的拍賣市場已經(jīng)是群雄逐鹿的戰(zhàn)國時代，公司策略的正確與否將直接影響業(yè)績表現(xiàn)，而在以速度和強(qiáng)度著稱的中國藝術(shù)品市場中確實容不下幾次失誤，2007年秋拍的策略大戰(zhàn)在市場份額的調(diào)整中必將發(fā)揮很大的作用。
拍品結(jié)構(gòu)已趨全面化，高端和市場不確定門類將成主攻對象
目前中國拍賣市場參拍品類已經(jīng)比較全面，一些新生品類的藝術(shù)尚未成熟，走向市場還為時過早，所以在2007年秋拍中將不會在門類方面有較大改觀，但針對一些已走向市場的新生門類，市場的爭奪將比較激烈。
攝影市場將在亂戰(zhàn)中尋找開拓模式。自華辰開拓首個攝影專場以來，攝影作為一個獨立的拍賣品類在中國的拍賣市場上一直處于飄搖不定的狀態(tài)，成交額和成交率的跌宕起伏就是明證。經(jīng)過幾次市場檢驗后可以發(fā)現(xiàn)，這個市場并不是無人看好，只是在市場定位和價值梳理上稍顯混亂，所以一些公司將繼續(xù)加入攝影市場的混戰(zhàn)圈，在共同造局和個體策略中殺出重圍，確立商業(yè)定位權(quán)。目前中國嘉德、北京華辰等均在此列，而匡時、誠軒也有望在秋拍中開設(shè)攝影專場。
雜項市場將不斷增添利潤增長點。一直以來雜項都不被作為國內(nèi)拍賣市場中的大項，有的大拍賣公司甚至不愿把精力過多地投放于此。但是隨著市場主流品類的日益成熟，雜項的競爭也日趨激烈，因其精品數(shù)量和買家的購買頻率相對穩(wěn)定，市場黑馬有望在此誕生。近兩年的市場黑馬為藏傳金銅佛像和印章篆刻，北京匡時拍賣開拍的兩次佛教藝術(shù)品專場都是金銅佛像專拍，既為新公司的品牌影響賺夠贊譽(yù)，而實實在在的收益更印證了其市場判斷的正確性。被匡時和長風(fēng)拍賣行力挺的印章篆刻拍賣也積累了人脈，獲得了不錯的市場表現(xiàn)。這些成功會提醒其他拍賣公司的決策層，在雜項品類的市場開發(fā)和優(yōu)先權(quán)爭奪方面將會愈演愈烈，熱門品類包括金銅佛像、印章篆刻和善本書籍等。
當(dāng)下的中國藝術(shù)品市場在漸趨完善中萌生諸多新元素，在資本來源和走向上涵蓋了個人資本、機(jī)構(gòu)資本、公共資本和投資基金等，在銷售渠道上也容納了從經(jīng)紀(jì)人到各種機(jī)構(gòu)平臺的完整路徑，這些在整個市場大盤的自律性發(fā)展中將共同導(dǎo)引結(jié)構(gòu)提升和未來走向，其中一直在市場中處于強(qiáng)勢的拍賣市場首當(dāng)其沖將發(fā)生變化。（姜長城）