在城隍廟地區(qū)開(kāi)了十多年畫(huà)廊的汲古齋老板楊育新最近憤憤不已，一位成功合作了十年的老畫(huà)家現(xiàn)在居然跟他講起價(jià)錢(qián)來(lái)了，而且一漲價(jià)就是翻一倍！這讓楊育新感到寒心。究竟是畫(huà)家忘恩負(fù)義，還是其他什么地方出了問(wèn)題？

　　事件回放

　　十年交情遭遇無(wú)情漲價(jià)

　　“北有榮寶齋
，南有汲古齋”，一向是楊育新頗為自得的口號(hào)，在這個(gè)口號(hào)下，十多年來(lái)，楊育新與幾乎所有的海派書(shū)畫(huà)名家都合作過(guò)，Y畫(huà)家也是其中之一。然而，最近一位客戶(hù)點(diǎn)名要Y畫(huà)家一幅作品時(shí)，他和Y畫(huà)家鬧得非常不愉快。

　　由于Y畫(huà)家的作品頗受收藏群體歡迎，目前價(jià)位已達(dá)1.5萬(wàn)至2萬(wàn)元一尺。一位客戶(hù)到汲古齋來(lái)點(diǎn)名要買(mǎi)Y畫(huà)家的作品，按照慣例，楊育新打電話(huà)給Y畫(huà)家的兒子，對(duì)方竟開(kāi)口要價(jià)4萬(wàn)一尺。楊育新不敢相信，再打電話(huà)給Y畫(huà)家，畫(huà)家表示最近沒(méi)有這位客戶(hù)所要的那個(gè)題材的畫(huà)，除非是家藏老畫(huà)里有一張。楊育新詢(xún)問(wèn)客戶(hù)后，對(duì)方表示老畫(huà)也行，Y畫(huà)家仍開(kāi)口要價(jià)4萬(wàn)一尺。

　　楊育新胸悶地對(duì)記者說(shuō)，就在一周前雙方約定的價(jià)格是1.5萬(wàn)至2萬(wàn)一尺，怎么說(shuō)變就變了？“這位畫(huà)家我是一直看好的，大家合作得也比較愉快。他的畫(huà)大家喜歡，漲價(jià)是應(yīng)該的，但也應(yīng)該控制在一定幅度內(nèi)，而且也該考慮交情關(guān)系，友好合作了這么多年的畫(huà)廊，他居然一點(diǎn)情面都不給?！?

　　其實(shí)，楊育新也知道，現(xiàn)在好畫(huà)難求，而且畫(huà)家年事已高，創(chuàng)作的數(shù)量日減，價(jià)錢(qián)肯定是飆高的，只是沒(méi)想到自己多年的交情一點(diǎn)作用也沒(méi)起到。買(mǎi)賣(mài)做不成無(wú)所謂，但畫(huà)家同畫(huà)廊的交情，在金錢(qián)面前一點(diǎn)經(jīng)受不起考驗(yàn)，這是讓他最為心痛的地方。

　　現(xiàn)象分析

　　畫(huà)家自己試圖控制市場(chǎng)

　　記者詢(xún)問(wèn)，Y畫(huà)家不講情面大漲價(jià)，是個(gè)別情況，還是普遍現(xiàn)象？楊育新表示，書(shū)畫(huà)家跟畫(huà)廊的合作關(guān)系，的確會(huì)因?yàn)槠渥髌返氖軞g迎程度而發(fā)生變化。

　　同樣跟汲古齋合作過(guò)的某位畫(huà)家，當(dāng)初默默無(wú)聞時(shí)，畫(huà)攤在地上任畫(huà)廊老板挑選，價(jià)錢(qián)也只有數(shù)百元一張。汲古齋看中了這個(gè)畫(huà)家，收了他的畫(huà)，到處為其做推廣，畫(huà)家漸漸有名氣了，就開(kāi)始暗示楊育新“該漲價(jià)了”。

　　“我不是不愿意他們漲價(jià)，漲上去，大家利潤(rùn)增加有什么不好？可是，書(shū)畫(huà)這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)特殊，你的作品必須讓市場(chǎng)上的藏家廣泛接受，成交量放大到一定程度，很多藏家認(rèn)同和擁有了你的作品之后，漲價(jià)才是合理的?！睏钣抡f(shuō)，“但現(xiàn)在情況不完全是這樣，有不少畫(huà)家你這邊幫他打出了名氣，他給其他畫(huà)廊作品時(shí)就馬上提價(jià)，其他畫(huà)廊發(fā)現(xiàn)我這里賣(mài)得便宜，就跟他抗議，于是畫(huà)家就來(lái)暗示我該漲價(jià)了。他們完全不顧市場(chǎng)策略，或者說(shuō)，畫(huà)家自己在試圖控制市場(chǎng)?！?

　　楊育新還提到一個(gè)現(xiàn)象：中國(guó)書(shū)畫(huà)名家的家歷來(lái)就是一個(gè)“小畫(huà)廊”?！八麄?cè)谧约杭依镏苯淤u(mài)畫(huà)，藏家還就喜歡到畫(huà)家家里買(mǎi)畫(huà)，好像可以跳掉中間環(huán)節(jié)，可往往他們家里的價(jià)錢(qián)比外面畫(huà)廊和拍賣(mài)行的還高，這是如今的普遍現(xiàn)象。所以我們現(xiàn)在開(kāi)畫(huà)廊，要同時(shí)面對(duì)三方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一是書(shū)畫(huà)家自己在家里賣(mài)，二是拍賣(mài)行，三是畫(huà)廊同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。”

　　背后隱憂(yōu)

　　業(yè)界缺乏經(jīng)紀(jì)制，人情面子成軟肋

　　記者了解到，在中國(guó)有個(gè)特殊現(xiàn)象，那就是國(guó)畫(huà)跟油畫(huà)的銷(xiāo)售方式很不一樣，油畫(huà)基本上按照國(guó)際慣例有畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人制度，畫(huà)家把作品銷(xiāo)售代理權(quán)簽給某一個(gè)或幾個(gè)畫(huà)廊，基本上不會(huì)私自出售作品；而國(guó)畫(huà)界沒(méi)有明確的畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)制度，都是畫(huà)廊直接找到畫(huà)家，價(jià)錢(qián)當(dāng)場(chǎng)談，畫(huà)廊為畫(huà)家付出再多推廣，仍沒(méi)有合約上的經(jīng)濟(jì)回報(bào)承諾，一切都視人情面子而定，而這，恰恰是中國(guó)書(shū)畫(huà)交易的軟肋。

　　據(jù)悉，中國(guó)書(shū)畫(huà)家個(gè)人經(jīng)營(yíng)自己作品的情況由來(lái)已久。當(dāng)年，海派大師任伯年就是天天在城隍廟擺個(gè)攤子賣(mài)作品，一些老字號(hào)的書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng)單位也很少有簽約畫(huà)家代理其所有作品的制度。一方面是中國(guó)書(shū)畫(huà)的“生產(chǎn)”速度太快，另一方面也是傳統(tǒng)文化的影響，同中國(guó)書(shū)畫(huà)洋溢著濃濃的人文關(guān)懷一樣，畫(huà)家和畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者也往往不自覺(jué)地接受人情面子為紐帶的經(jīng)紀(jì)關(guān)系。

　　在當(dāng)今商品社會(huì)，藝術(shù)品的價(jià)值隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一路高漲，傳統(tǒng)的以人情面子為紐帶的經(jīng)營(yíng)關(guān)系是否還能維系？這是擺在所有經(jīng)營(yíng)者和書(shū)畫(huà)家面前的一道難題。